他们的创富行动因“美”而成功.docVIP

他们的创富行动因“美”而成功 　　为让爱车足够“养眼”，车主们可谓煞费苦心，给爱车清洗、漆面增光、打蜡；给座椅套上“华服”；在车上装上音响、防盗设备、GPS定位等等，一阵忙活之后效果也的确不错。对于商家来说，市场上的需求就是商机，他们当然也不能放过这个赚钱的好机会。 　　之一：技术、设备、责任心 一个不能少 　　在栾阳汽车钣金喷漆中心，与其他门面比起来并不算很大，但与众不同的是，店里显得干净整洁。店主马先生今年41岁，他用一个很有意思的比方来形容他店里的工作。“汽车车身我们把它比作人的身体，一个完美的人体就比如是模特儿的身材，一件华贵的时装，如果你让一个四肢残缺的人穿上，那就无所体现了，显得黯然失色，那么你让服装模特儿穿上，那就光彩夺目尽显高贵。很简单的道理，歪曲变形的车身怎么能衬托油漆的光彩呢？很多油漆工认为钣金不是自己份内的事情，我不那么认为。” 　　除了汽车钣金校正外，汽车喷涂也是一门很专业的技术活。很多干了多年的油漆工都会感叹一句话，“喷好一台车容易，做好一块灰难啊，十年难磨一团灰。”说这话的人可能真的懂得什么叫汽车喷涂。汽车喷漆之后，还必须进行镜面处理，才让车身外观光滑如镜。马先生在这一行已经干了将近十年了，搬来武昌这边的门面差不多四年，因为他的认真负责，工作上细致耐心，所以也积累了不少的老客户。 　　当初投资这家店，他花了差不多近20万元，一点一点地做，到现在在汉阳那边也开了一家分店，生意同样不错。据马先生介绍，现在市场上专业一点的汽车美容店，打蜡根据不同的要求，费用在50-100元之间；抛光则要贵一些，收费从100多元至四五百元的都有；封釉是比较贵的，都是大几百元至上千元，但封釉比较适用于高档车金属珍珠漆面，使漆面形成硬釉质保护膜，能抵抗强紫外线照射及大风沙粒的撞击，使漆面亮度保持长久。新车开蜡在100至300元之间，而焦油沥青可有效地去除漆面上的各种焦油沥青、飞虫、树脂等，一般费用在上百元。这些都属于漆面护养的范畴。 　　归纳点评 　　1.汽车漆面护理项目面窄，技术难度不大，一般都合并在汽车美容其他的服务项目中进行。 　　2.目前有很多同类的店面都在抢夺有限的市场份额，要想从这种局面中脱颖而出，就只有自己创造差异化的经营内容。除了要在信息上比同行快一步，采用比较先进便捷地新产品及服务手法外，还要注意发挥创意，做出有自己特色的服务项目。 　　总结 　　漆面处理服务项目可分为氧化膜处理、飞漆处理、酸雨处理、漆面划痕处理、漆面破损处理及整车喷漆。漆面处理不仅能使开车者的爱车永保“青春”，还能复原因不慎造成的划痕及破损，从而更好地保护车身，使汽车保值。 　　如今市场上专门的汽车钣金补漆店比较多，但大多数门面较小，有很多技术人员也不够专业，要使补出来的漆与爱车的原色保持一致，并且在太阳爆晒长久不褪色，需要专业的技术人员和专业的设备。投资者在考虑开店时，一定要考虑这个问题，技术、设备、责任心 一个不能少，不然在漆面护理的过程中出现问题，很多引起纠纷并造成经济损失。 　　之二：专业人做专业事 　　“开汽车美容店，不是想的那么简单，老板必须对原材料的好坏、用途、种类都要有一定的鉴别能力。以前的汽车美容主要分两大方面，一是纯粹的服务性质，比如洗车、打蜡、清洗；其次是提升汽车的使用舒适性功能，如装防盗、音响、车载电话、GPS卫星定位系统等，以及换真皮、改装之类的。而今天的汽车美容不只是简单的汽车打蜡、除渍、除臭、吸尘及车内外的清洁服务等常规美容护理，还包括利用专业美容系列产品和高科技技术设备，采用特殊的工艺和方法，对漆面增光、打蜡、抛光、镀膜及深浅划痕处理，全车漆面美容，底盘防腐涂胶自理和发动机表面翻新等一系列养车技术，以达到“旧车变新，新车保值，延寿增益”的功效。”20多岁的店主田圆（化名）很专业的解说着。 　　田圆加入汽车美容行业完全属于偶然，因为家境富裕，上大学时的他就已经拥有了一辆车。没事的时候喜欢折腾一下他的爱车，这可花掉了他不少的一笔费用。同学笑他：“把钱都送给别人了，那么喜欢折腾，还不如自己在家学学，自己想怎么折腾就怎么折腾。”说者无意、听者有心。田圆得到了家人的支持后，拿着爸爸赞助的启动资金，在车市一条街那里盘下了一家比较大的店面，大张旗鼓地干了起来。 　　年轻人有热情，善于思考、创造。经过他高薪聘请的专业改装师改装的车都变得独一无二，极大满足了车主的爱美之心。而他自己的爱车简直就当起了活招牌，动不动就换换装扮，还特意在车身喷上了大大的地址、联系电话。每次把车停在店门口，都会引来一帮年轻人的赞叹声。 　　田圆说：“现在的汽车美容行业竞争越来越激烈。稍微有所懈怠，就会被淘汰。以前我一直关注于年轻顾客，后来发现其实中年顾客的消费实力更为雄厚。我针对不同年龄段的顾客需求，聘请的师傅