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免费做到最大 　　70个员工，来自20个不同国家和地区，这是总部位于北京的App数据分析公司App Annie看起来“奇怪”的团队组成。这一团队构成有助于理解App Annie的业务范围―向全球范围内的App开发者提供服 务。 　　创始人Bertrand Schmitt将App Annie定位成一个全球性的应用程序管家，向开发者提供App Store、Google Play和亚马逊Store全球范围内的每款应用程序的监测数据，比如不定期发布免费的相关报告及每小时一次的全球应用程序排名更新。 　　随着智能手机和应用的流行，App数据监测成为最近几年新兴的行业之一。作为业内最早出现的公司，App Annie也只有3年的历史。技术层面上看，App监测并不是一个门槛很高的业务，这意味着App Annie会随时面临新的竞争者，比如Destimo和Mopapp。 　　全球化、免费和规模最大―这是Bertrand为公司确立的竞争策略。据其提供的数据，现在已经有20万以上的App和80%的排名前100的iOS开发商使用App Annie的分析数据，App Annie每天进行130万次以上的应用程序排名追踪。 　　Bertrand称，在免费服务之外，公司已经开始向开发者或企业提供付费监测服务，App Annie去年收入超过100万美元。Bertrand同时预计今年公司收入将会大幅增加，“翻几番”。 　　在创立App Annie之前，Bertrand是Gomez负责移动业务的副总裁，Gomez在2009年被Compuware以2.95亿美元收购。当开始关注移动应用领域时，Schmitt发现竟然找不到高质量的分析数据，他意识到这是一个空白的市场。 　　之前的工作经历让Bertrand对美国、欧洲和亚洲的互联网行业都很熟悉，他后来发现一个北京的游戏开发公司Happylatte有一款很好用的分析工具，这家公司的创始人是一个挪威人。后来Bertrand和挪威人达成协议，将这款分析工具独立出来，并在2010年成立了App Annie。 　　App Annie的机会来自于App Store为开发者提供的数据过于原始―只提供Excel表格式的原始数据，这显然无法满足开发者。在2010年3月上线时，App Annie只是向开发者提供免费的市场研究工具，并不提供市场数据。 　　很快App Annie就收到了一些有趣的用户反馈，比如有些用户希望把自己的数据给别人看，但是不想把自己的苹果帐号直接给别人，就提出绑定App Annie的网站，可以自主选择出示哪些数据，不出示哪些数据。这开始让App Annie获得了更多的App后台数据，可以提供App Store中应用的销售额、下载量、排名和评论这样的信息。 　　“只要有App开发者给出权限，谁都可以从App Store和Google Play后台抓取数据，苹果和Google是知道我们存在的，默认我们的存在。”App Annie副总裁余俊德 说。 　　数据规模正是App Annie这样的公司最重要的竞争资源。虽然总部设在北京，但App Annie最主要的用户一开始就是来自国外，尤其是美国，中国开发者占比至今还不到1%。 　　最初，App Annie并没有足够的资金对自己的免费产品进行推广，一些影响力较大的Mac和iOS开发论坛成为其早期主要的推广渠道，比如iDevGames（Mac和iOS游戏开发者社区）和iDevApps（MaciPhone开发者论坛）。随后这些开发者在社交媒体上让更多人知道了这家小公司。 　　“我们会专程去参加大型的会议，参加之前会联系我们的用户，通过Skype给他们看一些东西，希望到时候可以见面。那时候经常跑来跑去，也没有办公室。”余俊德说。 　　2011年7月，得益于Bertrand在沃顿商学院学习时的人脉，App Annie拿到了来自IDG的第一轮融资，这让他们有能力进行更多的推广和推进付费业务。App Annie更多的员工开始飞来飞去，参加更多的大型会议，尽量多见一些用户。 　　2012年，App Annie正式推出付费业务，开始与大公司合作。美国是第一目标，这里的移动应用程序市场足够大也足够成熟，“一个城市很可能就集中了几百家目标公司”。由于几乎没有专门诉诸于移动应用市场数据的同类公司，在加上免费阶段在业界积累起来的良好口碑，App Annie很快进入美国市场，开始和一些大公司合作，出售更加详细的数据。 　　和公开发布在网站上的那些只是简单的比率、排名或百分点的免费数据不同，付费数据除了项目特别详细之外，还以客户服务的方式提供相关的咨询报告，比如可以知道排名第二的应用程序与第一之间的差距趋势分析，或者要赶上竞争对手，你需要增加多少下载量和收入，或者韩国、