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第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（2月） 目录： 行业运行综述 市场状况分析 行业热点分析 1、区域市场价格分析 2、主流品牌价格分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 行业运行综述 2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55o古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、45o西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福（一星）、52o尖庄、红星二锅头。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市 武汉白酒价格行情（单位：元， 时间：2005年2月4日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52o五粮液 500ml 385 385 0 38o茅台 500ml 248 235 +7 +2.98% 52o剑南春 500ml 160 160 0 52o水井坊 500ml 469 469 0 54o酒鬼 540ml / / / 52o泸特 500ml 60 60 0 53o郎酒 500ml 52 52 0 52o小糊涂仙 500ml 88 88 0 55o古井贡 500ml 39 39 0 45o西凤酒 500ml 32 / / 53o汾酒 500ml 26 26 0 35o中国劲酒 500ml 26 26 0 金六福（一星） 500ml 17 17 0 52o尖庄 475ml 3.2 3.2 0 红星二锅头 100ml 3.3 3.3 0 2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38o茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微上调。 广州白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年2月4日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52o五粮液 500ml 362 365 -3 -0.83% 38o茅台 500ml 238 0 52o剑南春 500ml 189 192 -3 -1.56% 52o水井坊 500ml 419 428 -9 -2.1% 54o酒鬼 540ml 248(新) 160 +88 +55% 52o泸特 500ml 70 0 53o郎酒 500ml 63 0 52o小糊涂仙 500ml / 0 55o古井贡 500ml 50 0 45o西凤酒 500ml 39 44 -5 -11.36% 53o汾酒 500ml / 0 35o中国劲酒 500ml 27 0 金六福（一星） 500ml / 0 52o尖庄 475ml 3.3 0 红星二锅头 100ml 6 3 +3 +100% 在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52o五粮液、52o剑南春、52o水井坊和45o西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54o酒鬼和红星二锅头价格上涨。54o酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新装后，价格随之上调88元；红星二锅头价格在本月上涨率达100%，是借春节销售旺季提价的表现。 广州作为经济发达地区，消费者消费已经非常成熟，节日送礼开始向送健康、送品位为主导转变，白酒的礼品