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团购的千亿遐想 　　王兴称三年之内美团网营业额要达到1，000亿元，这种“豪言”式的表态让已经被资本抛弃许久的团购网站重回人们视线 　　新 　　年伊始，团购市场老大美团网CEO王兴表示，“2015年，我们的营业额将达到1，000亿。”一句话，语惊四座。要知道，2012年整个团购市场才只有区区200亿元成交额。 　　有人大赞王兴的勇气，也有人把它当成一次宣传炒作。人们更怀疑已经被资本抛弃了的团购模式，是否还有如此大的容量？ 　　1/4个B2C 　　1，000亿元市场规模是什么概念？ 　　2012年B2C整体市场规模为4，000亿元。最大的B2C自营商京东商城用8年时间做到了600亿元；淘宝加天猫全年的交易额为1，000亿元（这也是美团2020年的目标）；互联网广告投放规模为750多亿元，而移动互联网作为新生的互联网热点以及团购的最佳载体，2012年的市场规模也才只有700亿元。 　　以美团网目前客单价平均100元来计算，年成交1，000亿元至少需要日订单量达到200万，这是目前京东商城的日订单量的3倍之多。再考虑到团购网站目前的流量转化率及重复购买率，1，000亿所需的用户量与流量规模更是天文数字。 　　如果改变用户习惯，引导线下消费市场转化，1，000亿元的“预测”似乎不是不可能。 　　从数据分析，餐饮业和酒店业的增速可能给团够带来“第二春”。餐饮一向是团购市场的主力，2012年占比贡献近44%、消费规模近百亿元，考虑到中国整体餐饮业同年已经突破2万亿元，可以发现，团购的增长空间似乎还很大；而增长最快的酒店业在2012年团购订单暴涨了3倍，规模接近20亿元，同样，与酒店业2，000多亿元的市场规模相比，潜力巨大。 　　随着国民收入的提高和快速增长，其他服务类的市场，同样有数百亿元的消费规模。据艾瑞咨询报告分析，“和网络购物相比，本地生活服务O2O在线市场的增长速度更快，预计到2015年中国本地生活服务O2O在线市场规模将超过2，700亿元。”而按照王兴设想的“721”市场格局（第一名的团购网站将占有70%市场份额，第二名占有20%，其余的团购网站分享剩下的10%），美团网如果稳定保持市场占有第一，届时突破1，000亿元的确不难。 　　2012年，美团网的销售规模为55.5亿元，占市场交易额26%左右，这一局面意味着必须在未来的两年中持续保持每年3?4倍的增长，而京东商城过去五年平均增长率“仅为”210%。从产品品类来分析，美团在电影票市场占有率最高，“市场中每十张电影票就有一张是美团卖出的”，但电影票是典型的标准品，客单价低，目前占美团交易额不到10%，这显然不能成为增长的主要动力；而对于市场更大的餐饮业和酒店业，美团则面临大众点评网和携程、艺龙等酒店OTA的冲击，保持“一枝独秀”并不容易。 　　在美团网副总裁王慧文的理解中，高速增长将依靠品类扩充来实现。“美团不会以某一品类为核心，而是整体提升。未来我们会扩展更多的品类，不单单局限于餐饮这一类，而是全部吃喝玩乐。” 　　团购业的局限 　　就在美团网抛出1，000亿蓝图的一周后，团购“鼻祖”美国的Groupon发布2012年四季度财报，其全年净亏损为8110万美元，创始人梅森黯然离职，股价再次跌破5美元……这距离其2011年募资7亿美元风光上市仅仅时隔一年多。 　　经过疯狂烧钱、规模扩张、投资放缓的团购，现在还有多大想象空间？ 　　“这个行业还没有想清楚，”纪源资本合伙人李宏玮如是表示，在2010年的团购投资潮里并没有看见这家老牌风投，她认为，“团购的本质是一个销售中介，产品不是自己的，也没有明显的入口优势。” 　　“团购作为本地化服务，受人力成本和流量限制的约束。”新徽商联盟品牌公关顾问宗宁持同样的观点。作为PC网站，主要的流量入口是网站导航和百度有哪些信誉好的足球投注网站，是无视地域限制的，这与团购的服务半径相悖，导致流量转化率偏低。而另一方面，团购还需要较大的线下销售管理团队，Groupon有七成员工是销售。王慧文告诉记者，美团网达到1，000亿元的规模预计需要1万个销售人员，这还是建立在目前的效率再提高一倍的基础之上。团购上下游都需要较高的维持成本，这也导致团购市场的平均毛利率仅为8%左右。 　　“去年，美团网大概三成的流量和销量均来自于移动端，而流量将在2013年有希望提升到50%。”在王慧文十分看重的移动端，竞争对手更多。百度地图作为LBS入口，由用户生成与使用内容，节约了线下的销售团队；微信则利用社交基因带来了客户群；大众点评网作为媒体平台公司，天然拥有更多元化的消费选择。 　　“智能手机与二维码的现付模式可以一举击败击败团购的预支付，”宗宁还认为，“团购的迅猛发展得益于预支付，这让其掌握了现金流，从而获得了“烧钱”的资本以及对商家的控制