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国企市场营销中的创新思维分析 　　摘 要：自从改革开放尤其是进入新世纪之后，我国的市场经济发展势头极为迅猛。同时随着市场化进程的不断加快，我国国有企业已经有了较大的改革，同时已经逐步建立以及应用现代企业制度。尽管在市场经济的条件下我国国有企业已经得到了很大的发展，但是由于各种原因存在着很多的问题。我国国有企业怎样在竞争如此激烈的市场条件下更好的生存是社会公众以及学术界普遍关注的重点话题。本文主要基于国有企业市场营销中的常见问题，提出了几项市场营销创新思维，并探究了市场营销创新思维在国有企业中的具体应用。 　　关键词：国有企业；市场营销；创新 　　一、前言 　　随着全球经济一体化的发展速度不断加快，我国现已进入知识经济时代，我国现已感受到知识的重要性，知识所带来的经济的创新、理论的创新等等，同时在国际经济体制条件下国际经济形态已越来越偏向于知识经济。知识经济本身就是一种创新型经济，这种创新型经济更加的注重创新，这种经济模式偏向于使用创新来不断地推动经济价值提升。因此随着知识经济的重要性越来越高，国有企业自身的创新能力对该企业今后的发展提升有着直接的影响。国有企业的创新能力是多个方面的，而企业在市场营销方面的创新能力是最为重要的。我国国有企业只有跟得上时代发展，正确、科学进行市场营销创新，企业自身的竞争能力才能提升，企业才可以在国内市场甚至是国际市场上占据一席之地。 　　二、国有企业市场营销中的常见问题 　　（一）国有企业缺乏市场营销创新意识 　　现在我国仍旧有部分国有企业缺乏市场营销创新意识，主要表现在由于国有企业的市场营销理念比较落后、不先进，导致国有企业没有有效的市场营销的指导方案以及理念，所以国有企业不能充分、全面的探究在市场经济条件下本企业今后可行的营销运作方法，进而导致部分国有企业生搬硬套其他国家企业的已经成熟的市场营销模式，这种市场营销模式尽管已经成熟，但是这种模式是否符合该国有企业的实际需求，是否能够满足我国经济市场的需求，很少有国有企业探究，导致国有企业的市场营销在层次较深的问题上，比如说策划方案、模式以及观念等仍旧没有取得有效性突破。另外，我国现已进入知识经济时代，但是我国仍旧有很多的国有企业不能跟随知识经济这一大的发展趋势，仍旧认为本国有企业只有在达到一定规模之后才能够走向国际，才能够进行国际营销工作，严格区分国际市场营销以及国内市场营销，由于这种落后的观念的限制，导致我国很多国有企业不能走上国际发展之路，不能开阔国际市场。但我们需要注意，现在国外竞争企业已经进入到我国国内市场，与此对应的是我国很多的国有企业却仍旧徘徊于国内市场，没能进入到世界市场，这也说明了我国国有企业没有市场营销创新意识。 　　（二）国有企业市场营销创新方式需要改进 　　我国现在很多的国有企业并不看重市场营销创新研究的实施，导致国有企业的信息渠道有限，缺乏强有力的市场开拓能力。同时我国大部分国有企业只是被动地跟风使用现在较为流行的市场营销创新方式，而不考虑这种市场营销创新方式是否适用于本企业所处的市场环境，是否能满足企业自身需求。事实上，所有的市场营销创新模式只适用于某种较为具体的环境，市场营销创新模式往往关系到该企业的市场营销对象、市场环境以及竞争对手，如果企业只是盲目应用其他企业的市场营销创新方式极易导致本企业的发展受限。 　　三、国有企业市场营销的思维创新途径 　　（一）营销手段的创新 　　（1）有效利用网络营销。计算机网络的出现使得每一个人都可以网络设备接触到各种资源，产品制造企业可以利用网络直接的将本企业的产品销售给产品的最终需求客户。而市场营销网络化能够扩宽产品的流通范围，可以帮国有企业赢得更多客户。由于市场经济的发展速度越来越快，更多的企业拥有营销意识，再加上网络具有传播速度快、传播范围广等优点，已经被应用到企业市场营销推广中。我国国有企业需要充分认识到网络营销的重要性，意识到网络营销的有效合理使用能够促进本国有企业的可持续发展。国有企业可以利用网络这个非常宽阔的平台建立本企业的网站，利用各种已有的、可靠的产品销售网站等，构建本企业独特的网络销售渠道，以不断吸引更多客户，提高产品的销售量。 　　（2）开展关系营销。尽管关系营销在我国出现的时间不短，同时也取得了一定的效果，但是仍旧有很多的国有企业不重视这种营销方法。国有企业在使用关系营销这种营销方法时，需要把本企业的市场营销活动看作是本国有企业和产品消费者、产品销售商、相关政府部门、产品供应商以及社会公众之间形成一种互动关系，同时有效处理本国有企业和产品用户、相关组织之间的关系，始终跟随市场，与产品销售商、产品消费者以及产品供应商形成长期互惠关系，努力创造出一大批产品合作伙伴以及稳定的客户，以获取及维持长期、稳定、可靠的竞争优势。 　　（二