尼康市场分析.doc

毕业论文 论文题目 尼康数码相机营销策划书 姓　　名 戴婷婷 班 级 　会计1264班 指导老师 吴亚军 财会金融学院 2013年6月 尼康数码相机营销策划书 一、产品市场分析 市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独行销的程度。 可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司喜爱用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 稳定性：细分出得市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是：时尚、摄影爱好者。 2、 环境分析 人口环境分析：中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。 经济环境分析：随着经济发展，人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多。 政治环境分析：国内政治上，如今两会召开，新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面媒体的新闻摄影记者多是使用专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。 国际政策上，数码相机品牌中有大部门是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。 法律环境：数码相机使用方便，给偷拍创造了条件。但偷拍有时是违法的。如何防止偷拍也是数码相机的研发人员考虑的问题。 科技环境：科技发展日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。 文化环境：摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。 自然环境：数码相机时电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。 企业环境：数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。 供应商：如何提高供应商的积极习惯，对提升数码相机产品销量有绝对重要的意义。 目标消费者分析 （1）学生目标市场 根据调查，目前数码单反类产品，学生消费群体相对较多，占据25%的比例；与学生群体比例较接近的是IT行业消费者，占据19.8%的比例；从较高的学生参与率来看，以及学生群体补充性强，每一年都有新生入学，学生市场广阔。因此尼康要抓住这一市场份额比重大的市场，从而在市场竞争中占据有利位置。 （2） 中低档收入人群目标市场 中低端收入的用户对数码相机市场比较关注，购买欲望度和需求度也相对较高。而这也是导致目前我国中低端数码相机市场竞争较为激烈的重要因素。 （3）二次换机用户目标市场 在实际消费者市场中，有换机计划的用户当也占据了很大比例。尼康必须牢牢的抓住二次换机市场，从人提高市场占有率。 （4）消费者态度 好评：日产名牌，制作精密，专业高端，手感不错，宜拍风景。 差评：电池短命，操作繁琐，反应偏慢，锐度太高，客服偏差。 潜在消费者 必争之地——学生 追求时尚，不够理智，消费欲强，经济后盾，个性十足，追求品牌，注重娱乐。 小巧数码 必争之地——女性 经济独立，感性购买，注重价格，注重外观。 二、竞品分析（1）竞争对手的状况 十大数码相机（DC）品牌榜中榜（2010） ①佳能Canon （于1937年日本，市场占有率第一全球领先的生产影响与信息产品的综合集团） ②尼康Nikon （于1917年日本，全球著名的光学产品设计和制造商，尼康（中国）有限公司） ③索尼Sony （于1946年日本，世界品牌，世界500强，全球领先的电子和娱乐公司，索尼公司） ④三星Samsung （于1938年韩国，韩国最大的企业集团，世界500强企业，三星集团） ⑤富士FUJIFILM （于1917年东京，世界500强，世界上规范最大的综合性影像制造和供应商） ⑥松下Panasonic （于1918年日本，中国驰名商标，全球最大的电子厂商之一，Panasonic松下集团） ⑦奥斯巴林OLYMPUS （于1919年日本，数码相机十大品牌，世界精密光学技术的代表企业之一） ⑧柯达Kodak （于1880年美国纽约，世界上最大的影像产品相关服务的生产和供应商） ⑨卡西欧CASIO （于1946年日本东京，日本三大品牌之一，卡西欧计算机股份有限公司） ⑩宾得PENTAX （于1919年日本，世界著名照相机品牌，行业著名品牌，旭光学工业公司） （2）与竞争对手的比较 1）尼康：尼康可以说是佳能最大的竞争对手， 单反机主要是尼康和佳能占据了大部分的市场，在胶卷时