吉星送宝销售流程及话术[精选].ppt

面对71.5%的市场份额，我们到底拿什么来打动我们的客户？ 吉星送宝这款这份产品的保险责任非常 简单，容易讲是它最大的优点，也 是新人最容易掌握的一款产品. 投保年龄：0——17周岁 年交保费：至少4000起保-----25万 交费年限：10年 保险期限：从签定保险合同之日至75周岁 可以保单贷款 通过演示发现，客户只要缴费四年，利用保单的贷款功能既可以把剩余年度的保费交完！大大缩短了客户的缴费年限 吉星贷款 客户只需连续存4年，即可不用缴费，利用贷款现金价值的80%来交剩余年限的保费 第八年度的保费用累计生存金29538元加上一点分红即可交齐 到第十年度客户累积生存金为50825元，减掉用了的29538元，还可以给客户拿出2万元，相当于客户十年只存了10万元！ * 资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》 父母 子女 配偶 自己 26.8% 54.0% 58.8% 超过七成投保人为子女投保 71.5% 据权威调查显示，父母为子女投保的意愿是最强烈的，也是销售成交最高的。 保险，作为一种有效的理财工具，正在被越来越多的家长所追捧！ * 产品简介-保险责任 简单而不简约 找对人（目标市场） 说对话（相关话术） 做对事（销售流程） 目标市场分析： 吉星送宝产品按份销售，无风险保额限制，客户可按照规定4~250份按需购买。目标市场广泛包含了市场上各层级客户。 根据客户购买力的不同，吉星送宝产品的目标市场可划分为： 年保费6000元 年保费12000元 年保费12000元 1、年缴费6000元 目标群体：普通上班族、自由职业者、乡镇居民、年轻人等中低收入者。 消费心理：希望“花小钱办大事” ，具有较强的从众心理。担心出现风险后自己的交费能力，对孩子的未来有一定的投资意愿。 消费习惯：月收入固定，来源较窄，对于孩子教育金、创业金以及常规医疗金比较关注。 理财理念：投资观念较为保守，倾向于安全保本、投资额度小、缴费期短、见效快的投资渠道，如银行储蓄、基金定投、购买国债等。 1、年缴费起步低，交费期短 2、本金安全 3、隔年返收益快、稳定 4、有分红可累积生息 5、豁免B，解决后顾之忧 6、可附加意外、医疗 7、强制储蓄，类似基金定投 8、因需赋形，解决教育金等问题 吉星送保产品卖点： 2、6000元年缴费12000元 目标群体：双职工家庭、个体户、公务员、中小企业主、稳定收入的退休人员等中等收入及以上的家庭，以城镇居民为主。部分错过世纪赢家、富贵等产品的客户。 消费心理：具有一定的攀比心理，想尽量多的为下一代提供条件。 消费习惯：此群体衣食无忧，追求生活品质的提高。在孩子的教育、医疗等成长方面投入较大。 理财理念：收入稳定且较高，投资渠道以保守型的储蓄为主，一定比例的收入投入股票基金等激进渠道。有一定的抗风险意识，但无精力打理。追求财富的维系和增长，重视收益，保险意识较强。 1、交费期短，本金安全 2、收益快（补充旅游金、特长班） 3、分红可累积生息 4、豁免B，解决后顾之忧 5、附加险，身价保障高 6、强制储蓄 7、因需赋形，满足孩子成长各阶段需求 吉星送保产品卖点： 3、年缴费12000元 目标群体：企业主、公司高管、购买过富贵等高端产品的老客户等年收入较高的群体。 消费心理：高收入高消费，具有优越感 消费习惯：消费不注重价格，购买力强，注重理念，重视后代的投入。 理财理念：理财需求强烈，具有一定的风险意识。追求较高的收益率，投资渠道多样，如扩大再生产、炒房、股票、基金等。对财产的安全、婚姻、税收、周转金、债务等高度敏感，对创富、传富需求强烈。 1、交费期短，无风险保额限制（老客户加保） 2、隔年返收益快、稳定、本金安全 3、分红可累积生息，创富 4、可避债避税保全资产 5、现金价值高，解决应急金 6、三代受益，可传富 7、附加意外、医疗等附加险 8、一朝投入，无需打理，终身受益 吉星送保产品卖点： 说对话（相关话术） 1、两年一返钱生钱； 2、定投满期还本钱； 3、分红年年来赚钱； 4、高额保障好安全； 5、突破限制新老全； 产