后史玉柱时代的巨人：游戏新市场作为不多[精选].doc

后史玉柱时代的巨人：游戏新市场作为不多 史上第一位网游女CEO出炉。 4月18日晚，巨人网络（NYSE：GA，以下简称“巨人”）宣布，董事会任命公司原总裁刘伟为CEO，原常务副总裁纪学锋为总裁，该项决议将于次日生效。 十日之前桂林的《仙侠世界》内测发布会，史玉柱宣布因个人原因卸任巨人CEO一职，仅保留董事会主席职务。之后，史玉柱的个人博客再无更新，其发布于4月10日凌晨并被置顶的最后一条个人微博显示：“终于彻底退休了，把舞台让给年轻人。告别江湖后，我的主营业务是玩，副业是搞些公益。江湖好汉们，忘掉‘史玉柱’这厮吧（挥手作别表情）。” 51岁的史玉柱真去玩了吗？没人知道。但史玉柱退休并不奇怪。事实上早在两年前，史玉柱就已经在公司内部逐步放权；而无论是巨人2012年业绩主要推动力《征途2》，还是巨人预计今年业绩的主要推动力《仙侠世界》，史玉柱个人化味道都已经越来越淡。 刘伟接替史玉柱，在业内看来毫无悬念。因为史玉柱在珠海巨人大厦失败时，刘伟是少数几个对他不离不弃、相信他会东山再起的老员工。那时刘伟不仅不领工资，而且还找自己的父母借钱帮史玉柱渡过难关。 此外更为重要的是刘伟履历：史玉柱最早员工之一，历任文秘、人事部长、副总裁等职。此前，刘伟最重要经历是在保险品行业，曾在2004到2007年担任上海黄金搭档生物科技有限公司总经理，2001到2004年在上海健特生物科技有限公司先后担任副总经理和总经理。2007年9月，刘伟被任命为巨人总裁。 从履历上看，刘伟似乎为管理出身，但也是跟随史玉柱时间最长、经历各种考验挑战最多、责任承担最大的人。4月18日或许也是刘伟人生中一个非常重要的日子，不过作为史上第一位网游女CEO，刘伟将接盘的是一个什么样的巨人？ 史玉柱味道越来越淡 据记者查阅巨人今年1月17日提交给SEC的文件，目前史玉柱个人股份在巨人仍不少于51%的绝对控股权，但值得注意的是：从这两年巨人的重要游戏作品看，史玉柱的个人化风格已越来越淡。 事情要从2012年巨人业绩的主要推动力《征途2》说起。 由史玉柱一手打造的《征途》堪称巨人史上第一个现金牛游戏，作为中国道具收费模式开创者，它在2008年4月以“同时在线人数210万”问鼎国产单款游戏的最高荣誉。也是凭借这款游戏，2017年底巨人登陆纽交所，但几乎在差不多时间，《征途》背后潜藏的隐患也已经暴露出来。 据本报记者在2007年底获得的两份瑞银集团（UBS）投资研究报告则指出：巨人前景不明朗，主要原因是把所有鸡蛋都放在一个篮子里。 这两份报告指出：“（当时）《征途》营收50%掌握在巨人5%客户手中，一旦他们消费方式或《征途》对他们吸引力发生负面变化，征途营收将发生巨大的负面变化。” 与此同时，各地一些网吧调研结果显示：由于《征途》过分敛财的游戏设计，《征途》玩家确实出现较大流失趋势。之后，巨人2007年第三季度和第四季度的环比增长都小于10%。 “所有商业数据都在下滑，玩家骂声也在那里，我们开始思考是不是真有问题。”2011年4月，根据《征途》项目负责人纪学锋对本报记者的说法，《绿色征途》其实是巨人对《征途》的一个调整方案，而巨人最终反思的结果： 《征途》危机或许不止是巨人危机，还是道具收费模式面临周期性局限，即将进入类似时间收费模式的“五年之痒”；其次，部分调整可能不解决问题，真正需要改变的是“立场”。 这两大反思，也正是《征途2》出炉的原因。而据纪学锋对本报记者坦诚，他研发《征途2》的最大一个颠覆性问题其实是——“史玉柱是个正常人吗？” 史玉柱29岁即创立巨人高科技集团，从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，这是中国最具传奇色彩的创业者之一，33岁已荣登《福布斯》中国大陆富豪榜第九位。 “某种程度上说，他的生活方式和思维方式和我们已经不一样。”纪学锋说。这可能也是《征途》由来：史玉柱的“阶级立场”，决定他站在花钱玩家角度思考问题的道具收费模式理念，他更容易成为精英代言。 与此相反，纪学锋认为自己是平民：2005年毕业于复旦大学数学系，进入巨人前企业经历一片空白；进入巨人后，一直扮演的是史玉柱执行角色。换句话说，此前纪在“史纪研发之唱”中学习良多，但对游戏的理解，基本没有自己思考方式。 这个时候巨人面临的一大问题其实是：如果史玉柱只代表了玩家某个阶层，那么其它阶层非花钱玩家巨人到底要不要做？如果要，怎么要？而此时，执行非史玉柱思维方式的外部条件已经成熟。 2009年初，巨人“51%+49%”内部机制出台，鼓励员工实践自己创新理念，巨人只在这些新成立子公司中占股51%，创业团队占股49%，且后者有较大财务自主权和人事权，可以单独上市。 《征途2》于是开始反《征途》行之，站在非花钱玩家角度思考问题，