招投标毕业设计开题报告书.doc

XXXXXXXXXXXX学院 毕业设计(论文)开题报告书 题目名称： 投标报价策略与技巧的研究 学生姓名： XXXXXXX 学 号： XXXXXXX 系 部： 建筑工程系 专业年级： XXXXXXXXXXXXXX 指导教师： XXXXXXXX 填写时间： 2013年1月14日 XXXXXXXX学院毕业设计（论文）开题报告 一、选题的根据 1）本选题的理论 现今社会施工企业的发展壮大，只有通过招投标来获取工程项目。进入新世纪以来，建筑市场迅速扩大和不规范化，各种项目日益增多，而建筑施工企业得到项目的第一步也是最重要的一步就是投标。 在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式。实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。目前建筑施工企业承揽工程项目的主要途径就是参加工程投标，而投标报价是进行工程项目投标的核心，它直接关系到建筑施工企业的生产经营绩效，是建筑企业赢得业务从而生存和发展的一个关键环节。 投标报价策略与技巧是建筑企业经营管理能力的重要体现，也是实现其整体经营战略目标的手段。因此，投标与否，投何种性质的标，并如何做出具有竞争力的投标报价，以及如何运用投标报价的策略与技巧等问题，是建筑施工企业能否在激烈的工程项目投标竞争中获胜的关键问题。 我通过在大学的学习跟平常的实习深刻感受到了投标的重要性，查阅了大量资料，决定对投标报价进行深入研究。 2）本选题的实际意义 投标报价策略就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。国内外几乎每天都在进行招投标活动，作为一个承包商不可能见标就投，必须对工程项目有所选择。为了提高中标率，获得较好的经济效益，正确有效地进行投标决策是一项非常重要的工作。在竞争最为激烈工程承包中报价过高很难中标；报价过低，即使中了标也不能获取利润，迟早都会亏损破产。运用有效的投标策略，制定适当的报价，既能中标又能带来利润，这是投标报价策略的中心问题，对参与投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深入研究，探讨。 3）综述国内有关本选题的研究动态 在建筑市场上，招投标已成为市场的主要交易方式，随着我国市场经济进程的推进和全球化竞争的展开，建筑企业以招标来获得项目的压力越来越大。对于了解以投标报价策略和技巧为核心的招投标方法的要求也越来越迫切，同时，由于投标报价决策必须满足竞争性、风险和收益的平衡性的要求，在这些要求之下，投标者能否胜出中标，是否能够以最有利于自己利益的方式获得标的，就不仅仅是企业实力问题或者报出最低价格的问题，而是能否做出正确合理的决策问题。这就需要有一套完整的投标策略帮助企业在复杂的环境下做出正确的判断和选择。研究关于工程施工项目的投标报价问题已经是建筑企业管理关注的热点话题之一。 4）自己的见解 通过在大学三年的学习也结合了自己实习经历，我认为投标报价的策略与技巧就是用最优的技术方案获取项目，具体是在为公司取得最优利益的前提下，依靠良好的经营管理，缩短工期降低报价，达到中标的目的。我认为招投标阶段在整个工程项目中起着至关重要的地位，如果没有完整优质的投标策略，施工企业获得项目的几率就大大降低了，没有项目施工企业也将无法发展及生存。 完善的投标报价策略可以提高企业的竞争力，也促进建筑市场的规范化建设，加强这方面的研究对建筑市场的规范化建设以及施工企业的发展壮大至关重要。 二、研究内容 （1）投标的基本概念及理论 （2）投标的基本程序 （3）投标报价策略的一些计算的方法 （4）对投标及报价两方面进行分析研究 （5）由上面的策略及其他方面的深入研究总结出一些关于投标时的技巧及一些手段。 （6）通过实例来论证研究的内容，以使其科学而严谨。 三、研究方法、拟解决的关键技术、实验方案及可行性分析 1）研究方法 （1）进行招投标工作实习，了解招投标工作的全过程； （2）熟悉招标文件，仔细查看投标人须知，掌握投标文件要求； （3）结合实例总结工作经验，做好工作日记； （4）对投标报价的计算方法及规则进行深入研究； （5）参与开标工作； （6）查阅资料在前人的经验基础上深入研究，做出自己的见解。 2）拟解决的关键技术 对投标报价的计算方法进行深入研究，并做出自己的见解。 3）实验方案 在实习过程中以一个项目为研究对象，全面理解投标文件，选择正确的工程预算定额，确定准确的材料基础单价，以最优施工方案为基础，根据自己的理解选用投标技巧，如多方案报价法、突然降价法、增加建议方案等，做出投标书，参加