国庆假日经营[精选].ppt

* * 我更容易接洽到客户 * * * * * * * * 如果我们抓住机会： 客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会为公司创造效益 我们将成为最可爱的人！ 我们要创造奇迹 从现在开始 成功 付出300%的努力 假日过后，我变成了富人 ——从内心感受到经济实力！ 我更深切的感受到 ——寿险行业是打造新贵族的行业 我的人生从此与众不同！！！ 其实，改变我的， 仅仅只有四个字——假日营销！ 假日营销 — 创造奇迹 你相信奇迹吗？ 故事分享：一美元买回奔驰600 汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑 ，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后 ，开走了奔驰 600 。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病 ，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。 汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。 故事启示： 不相信奇迹，便不会产生奇迹！ 产生奇迹，还在于你肯不肯去尝试！ 行动口号： 顺势而为， 乘势而上， 抢占福禄满堂， 实现2010年十一 假日经营大丰收！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 个险部 内容大纲 1、什么是假日经济？什么是假日营销？ 2、为什么要倡导假日寿险营销？ 3、假日寿险营销怎么做？ 4、假日拜访的理由？ 5、经验分享? 假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。 假日营销——服务行业崭新的销售观念 假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： ——抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹…… 服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游…… 以上各行业每天生意最旺的时间是—— 每年生意最旺的时间是—— 迪斯尼乐园周一至周十平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周十入园人数的总和。 中国旅游局统计表明，2009年“十一黄金周”再创新高，旅游创收780万。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！ 假日营销火爆的理由： 我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… ——当今人们消费的几大主要动因 理智消费 冲动消费 换个角度看寿险 寿险 金融业 服务业 寿险也具有服务业的共性 因此，我们倡导假日寿险营销! 2012年十一假期 寿险假日营销契机来临！！！ 我们该干什么？ 整合客户资源： 未成交客户 已成交客户 尚未接触过客户 缘故 介绍 陌生 想想我的职责：(开门十件事) 买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！ 我们该干什么？ 我们该怎么做这十件事？ 未成交客户（买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 我们该怎么做这十件事？ 已成交客户（加保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 我们该怎么做这十件事？ 未接触客户（买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 我们该怎么做好这十件事？ 一日三访： 一访——买保险吧！ ——（接触、说明、拒绝处理、促成） 一访——加保吧！——（加保说明、拒绝处理、促成） ——介绍个朋友来买保险吧！——（客户转介绍） 一访——一起来做保险吧！——（增员） ——介绍个朋友来做保险吧！——（增员转介绍） 我们该怎么做好这十件事？ 一日三访： 一访——买保险吧！ ——（接触、说明、拒绝处理、促成） 持续拜访