基本法晋升文化(理念篇)[精选].ppt

发展才是硬道理 国家如此，企业如此，个人更是如此。 李重旺总：你自从踏入太保公司的第一天起，就要记住，你所做的每一张单，所增的每一个员，都是为晋升而做！ 为什么要晋升主管？ 磁县晋升模式的初步建立： 1、见习业务员—正式业务员—高级专务（资深专务）--主任 2、6个月模式：即优秀新人入司前六个月实现连升三级，晋升至主任 为什么要晋升？ 晋升的理由 抵御风险方面 利益差异方面 晋升的理由 抵御风险方面 利益差异方面 理念建设 正式业务员犹如靠提水桶赚钱谋生 营销主管则如修建管道赚取金钱 实例：邯郸某主任因意外住院一案例 附：精彩片段 提桶的浅在危险在于，收入是暂时的，而不是持续的。如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床，那一天他可以赚多少钱?零!没有工作，就没有收入!?任何提桶的工作都是一样的。只要提桶者用完了病假日或休假日，如果他们不继续提桶，他们就不会得到薪水。? …… 时间换钱陷阱的问题在于，如果你不交换时间，你就赚不到钱。管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统，无论是否投人更多的时间，他都能不断得到报酬。他明白提桶是毫无保障可言的，他明白管道是他的生命线。 晋升的理由 抵御风险方面 利益差异方面 丰润区魏永良主任，2009年1月---6月份组织收入 增员利益差异化 示例：08年开门红期间马主任增员暴女士，业务员秦某增员一人郭先生 入司第一个月暴女士和郭先生不但当月转正，而且借助于华彩人生停售消息，当月FYC均达到10000万元 秦某增员利益（10000-250）*30% =2925元 马主任增员利益 (10000-250)*30%+10000*22%=5125 晋升充满了科学性和艺术性 精通基本法的目的是为了把握其精髓，为做大做强团队奠定夯实的基础 基本法是营销人才的大法，是营销团队的大法，更是协调增员、业务、晋升三者关系的规律指引 那么，什么样的团队才是理想中的营销团队呢？ * * 太保《基本法》三大优势 体现人性关怀 突出绩优 业务员利益 突出主管利益 马红梅业务部 直辖室 秦玉玲 （主任） 暴秀梅 （主任） 董福 （主任） 刘霞 （主任） 解亮 （准主任） 王爱民 （准主任） 白方 （准主任） 耿桂玲 （主任） 郭保珍 （主任） 李金风室 （主任） 07年河北分公司管理收入前十名 94916 96520 130078 139866 141634 156270 162323 162751 201378 220031 组织收入 地毯厂车间主任 高中 52 女 资深主任 秘立雲 衡水 造纸厂职员 高中 40 女 经理 郝永平 承德 织布厂老板 高中 43 女 经理 陈春艳 沧州 建材销售 高中 42 女 经理 于立新 保定 教师 中专 38 男 经理 马江 承德 销售 中专 45 女 经理 温素丽 唐山 皮革厂库管 高 38 女 督导 高永梅 秦皇岛 粮食局科员 初中 52 女 经理 解淑华 衡水 教师 其它大本 36 女 高级经理 王玉环 承德 出租车司机 高中 44 男 经理 张井岩 保定 从业前职业 学历 年龄 性别 职级 姓名 中支 * *