多层次传销公司奖金制度之模拟分析[精选].doc

多层次传销公司奖金制度之模拟分析（2） 三、案公司分析-兴田企业股份有限公司 　　成立于1985年的昭金企业有限公司，在1990年9月改名兴田企业股份有限公司，当时主要营业氧气健康器并于1993年起在东南亚设立分公司进军国际市场。其经营原则为健康传销事业合法永续经营；组织文化为感恩、惜福,坚持做自己的主人；经营理念强调创造健康、美化生活、幸福人生；经营使命将健康、美丽与财富带入世界每个家庭。销售的产品分成健康器材、养生食品、美容保养品、生活环保用品、辅宣品等五类。兴田公司的组织概况可分国际事业部及台湾公司，目以陆及国际其它国家为两大主轴，国际版图至美、澳、加等国家。 　　兴田公司的奖金制度是以「点」计算，即所谓的「PV」值，透过「PV」去计算经销商可以领少奖金，目前1PV相当于10元。 　　(一)旧奖金制度(蔡雅琪，1999) 　　??? 旧奖金制度特色有组织业绩点数无限代累积、职级不滑动、超越可回归，总发放比例达63%。组织制度采四级三阶制「专员」、「主任」、「经理」、「总裁」，层级少而简单，设计让直销商容易了解与达成。 　　专员：110点的购货点数。 　　主任：组织业绩点数累计达990点。 　　经理：组织业绩点数累计达5,000点，三条主任线，即可晋升经理。 　　总裁：组织业绩点数累计达26,000点，三条经理线，即可晋升总裁。 　　奖金的分配着重两大方向，鼓励销售与领导组织体系，另外公司为鼓励领导阶级的总裁，而规划四项福利：全国分红奖金（12％）、总裁购车奖金（1％）、海外旅游基金（1％）、飞龙俱乐部奖金（1％）。奖金内容分别叙述如下： 　　零售奖金：直销商个人直接零售商品所获得之利润。 　　职级 专 员 主 任 经 理 总 裁 　　零售奖金％ 20％ 26％ 35％ 45％ 　　组织奖金：上下线不同职级直销商因零售奖金率不同，所产生的差额利润。 　　职级 主任与下线之差额 经理与下线之差额 总裁与下线之差额 　　专员 6％ 15％ 25％ 　　主任 9％ 19％ 　　经理 10％ 　　辅导奖金：同职级之直销商，因个人零售奖金率相同，无组织利润奖金产生，为奖励培育下线有功所给予之奖金谓之。主任级直销商可自第一代主任获得3％之辅导奖金（此奖金由上线经理或总裁拨给）；经理级直销商可自第一代经理获得2％之辅导奖金，自第二代经理获得2％之辅导奖金（此奖金由上线总裁拨给）。但主任级与经理级直销商欲领取辅导奖金，当月个人零售／个人小组点数分别须在30／150与30／250点以上。 　　4.四大福利 　　全国分红奖金：为了奖励总裁级直销商，发放全国有效业绩总额之12％，依总裁个人小组业绩加权比例而给予之奖金。其资格必须为合格总裁，且每月个人零售业绩点数达30点以上，及每月个人小组业绩点数达800点以上（或有五线以上总裁）。 　　总裁个人当月应得之全国分红奖金=（总裁个人当月加权计算后之积分÷全国总裁当月加权计算后之总积分）×全国有效业绩总额×12％ 　　其中积分计算方式为(j+k)×加权积分 　　j下线组织之经理、主任、专员所产生之个人小组业绩点数总和。 　　k未达全国分红奖金领取资格之下线总裁个人小组业绩点数。 　　职级 加权分数 组织业绩 合格总裁 1线总裁 2线总裁 3线总裁 4线总裁 5线总裁 6线总裁 7线总裁 　　8线总裁 9线总裁 10线总裁 　　15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 　　第一代 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 　　第二代 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 　　第三代 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 　　第四代 4 4 4 4 4 4 4 4 4 　　第五代 3 3 3 3 3 3 3 3 　　第六代 3 3 3 3 3 3 3 　　第七代 2 2 2 2 2 2 　　第八代 2 2 2 2 2 　　第九代 1 1 1 1 　　第十代 1 1 1 　　第十一代 1 1 　　第十二代 1 　　(2)总裁购车奖金（1％）：全国有效业绩总额之1％，计算方式与规定同全国分红奖金。 　　(3)海外旅游基金（1％）：全国有效业绩总额之1％，计算方式与规定同全国分红奖金。 　　(4)飞龙俱乐部（1％）：提拨全国有效业绩总额之1％，做为兴田飞龙俱乐部基金，以提升总裁级直销商之直销专业智能及发展组织体系。 　　(5)其它福利有享有兴田飞龙俱乐部会员夫妻每人500万平安保险；金钻飞龙，个人小组滑动累计12个月业绩达100,000点、150,000点、200,000点者（不含国外业绩），分别享新台币十万元、三十万元与五十万元之金钻奖金，资格到达后，业绩点归零，重新计算；国内之联谊旅游；生日礼金。 　　(二)新奖金制度