大学生兼职中心商业策划书[精选].doc

红细胞创业合作社 二零一三年五月 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有合作意向的投资者和合作伙伴公开。我们要求相关人员收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。 目录 第一章 执行概要 - 5 - 1.1.项目概况 - 5 - 1.2.资金需求 - 7 - 1.53风险及对策 - 7 - 第二章 项目介绍 - 9 - 2.1.项目名称 - 9 - 2.2.项目背景 - 9 - 2.3.项目内容 - 10 - 2.54项目特点 - 11 - 第三章 市场与竞争分析 - 16 - 3.1市场分析………………………………………………………………………………… 3.2 竞争分析 - 19 - 3.2.1.竞争对手分析 - 19 - 3.2.2.项目SWOT分析 - 21 - 第四章 赢利 - 23 - 4.1.赢利模式 - 23 - 第五章 市场营销 - 29 - 5.1. 目标市场 - 29 - 5.2. 宣传策略 - 29 - 5.3. 营销模式 - 30 - 第六章 风险与对策 - 32 - 6.1.不确定风险及对策 - 32 - 6.1.1.风险 - 32 - 6.1.2.对策 - 32 - 6.2. 市场风险及对策 - 33 - 7.3.1.风险 - 33 - 7.3.2.对策 - 33 - 6.3. 财务风险及对策 - 33 - 6.3.1.风险 - 33 - 6.3.2.对策 - 34 - 6.4. 操作风险及对策 - 34 - 6.4.1.风险 - 34 - 6.4.2.对策 - 34 - 第七章 团队成员 - 35 - 7.1项目成员 - 35 - 7.2项目指导 - 35 - 7.2项目运营 - 35 - 第八章 结 论 - 39 - 1.1项目概况 本项目是集创业教学实践、学生实习实践、勤工俭学、学生创业、企业产品展示、企业产品销售和网络创业体验为一体，我们通过与各级团委及高校就业指导部门合作，以支持大学生创业活动的公益目标为出发点，追求建立一种品牌商、高校、学生、项目运营商四方共赢的商业模式。让企业品牌扎根高校、深入大学生群体，培育潜在客户、提前参与培养未来员工。让学生得到高效的创业就业实践和企业实战培训机会、获取对应销售收入分成。让学生获取真实、安全的就业创业实践场所，获得免费的企业实战培训老师资源，提高学生就业率和学生创业成功率。 1.2资金需求 资金按具体项目情况而定。商家不得在项目进行时中断对资金的提供。 2.项目介绍 2.1项目名称 泉州高校校园项目代理 2.2项目背景 大学生学掌握基本理论知识，但缺乏在企业实践锻炼的机会，不知道怎么运行团队。 大学生普遍想兼职解决日常生活开支。 大学生普遍想尽早进行社会实践，扩大视野 泉州本地品牌众多，竞争激烈，抢占高校市场和大学生群体。 高校的学生市场比较庞大。 由于品牌过多，加上品牌事故出现，形成学生的不信任意识，需要权威性可信任性的机构辅助宣传，打造可信任品牌 2.3项目内容 校园团队（红细胞创业合作社）与公司联手，由公司提供资金与技术支持加上指导等，由校园团队（红细胞创业合作社）携手校企合作中心进行权威宣传公司品牌，提高公司在校园内的品牌可信任度，由校园代理团队（红细胞创业合作社）负责高校地区的代理报名及业务公告与宣传，由公司提供一定的报酬及奖励。由于红细胞创业合作社是校企合作中心唯一挂名的校园团队，所以可以获得学校一定程度的支持与协助。 市场与竞争分析 3.1竞争对手分析 校园内各种品牌众多，各大品牌都做了大量品牌宣传，有的甚至借助学校内社团活动，以提供赞助的方式宣传，还有的进行时常的宣讲会进行品牌宣传。有些公司为了制造品牌影响力，在公交车及各种街道上，媒体上等宣传自己的品牌。 3.2项目SWOT分析 优势（S）： 服务创新优势： 打造四方共赢的商业模式，将大学生创业这一高校重点支持的主题应用到实体运营和电子商务平台，同时又将实体的品牌推广宣传与网络平台紧密集合，为平台带来稳定的人气。借助校内的实体，帮助品牌深入、扎根高校，抢占大学生群体市场。借助网络实现网络营销的最佳效果 经验优势： 项目运营团队具有丰富的品牌贸易经验，以及丰富的网络推广经验，同时又具有丰富的高校资源。 技术优势： 借助成熟的第三方网络营销平台与人力资源支持，并实现与淘宝数据的无缝对接。组建有丰富营销的团队，借助信息化管理各个实体终端。 劣势（W）： 1、目前省内还没有成熟的高校大学生营销团队先例，缺乏高校实体的运营经验。 2、网络营销行业已经相对成熟，竞争较大，品牌产品价格透明，利润空间较小。 应对措施： 1、我们多年来扎根于泉州师院，将以泉州师院