安利演讲[精选].ppt

安利公司是狄维士与温安洛于1959年在自己家地下室创立的，他们是好朋友。以“Amway”命名，也就是”美国式“的意思，同时它也代表自由、平等、公平的创业精神。运用”几何倍增效应“原理建立的新的营销方式——直销模式，建立强大的直销网络。 组名：喜羊羊 组员：李凤春、熊琪、林抗、何小龙、邓丽娟、田道国、王腾 指导老师：袁琳 安利进入中国市场的策略及盈利模式 公司简介 直销与 传销 进入中国 市场 盈利模式 参考文献 公司简介 Himart 安利进入中国市场的策略及盈利模式 公司简介 直销与 传销 进入中国 市场 盈利模式 参考文献 直销：是指在固定零售店以外的地方（如个人住所、工作地点及其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费品的行销。 传销：也就是金字塔是销售，这是一种骗局，有所谓某：“投资”或“买卖交易”办法的推广组织，赚取加入这些办法的新成员所缴纳的费用，借以牟利致富。人们也称此叫“老鼠会”。 鼓励、甚至要求加入者购买大量货品积存，而且不得退换。 极不鼓励直销商囤积过量的产品，并给提供加入者退出直销计划的机会。 是否有退出、退货保障 以“快速致富”诱使参加者加入，一旦受政府打击或阴谋败露，组织者便携款而逃 具备一定的规模与实力，企业注册资本需在500万元人民币以上。 是否进行诚信投资 以缴纳高额入会费或认购商品方式变相缴纳入会费作为加入条件。 可以只需最低的创业成本，无需缴付高额入门费，也不会被强制认购货品。 有没有高频的入门费 所销售的产品，质量低劣、价钱昂贵，经营者的利润主要来自参加人员的入会费。 是产品质量为企业发展的生命线，产品销售是公司收益的唯一来源。 是否以销售产品为企业运营的基础 非法传销 合法直销 区别 1 2 安利进行本土化。 大公关 本土化 1、经营模式 2、人员资格的变革 3、传播策略 美国国内：一直实行以直销为主的经营模式。 中国的本土化：“自设店铺+雇佣营业代表” 本土化 1、经营模式 2、人员资格的变革 3、传播策略 美国国内：无要求。 中国的本土化：“年满22周岁，具初中或以上学历（1970年1月1日以前出生者例外）的中国公民，且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现役军人、全日制在校学生，或法律、法规规定不得兼职经销商的其他人员，无论工作经验，可以直接向安利（中国）提出加入申请，或通过在安利服务满15天的营销人员介绍加入。 本土化 1、经营模式 2、人员资格的变革 3、传播策略 美国国内：不打广告，只做少量的形象广告。 中国的本土化：a、从2001年1月10日开始，在全国13个省市电视台和其他媒体，安利大规模地推出以“跳水皇后”伏明霞作为纽崔莱形象代言人的品牌广告，让安利的品牌富有人性化。 b、2002年10月，上全国30多家报刊。 c、加强健康概念，也多次赞助体育活动。比如赞助中国奥运代表团；赞助亚洲男子篮球锦标赛；2004年指定赞助商。 对于一个用敏感的营销方式进行经营的跨国直销公司而言，良好的公司形象尤其重要。 ①安利积极投身于各种公益活动。安利守法经营、规范发展的方针，使得安利在中国形成了良好的口碑，使安利成为合法的直销企业。 ②加强与中国政府的沟通。作为跨国公司必须与中国政府搞好关系。安利董事长史迪夫?温安洛曾先后两次在美国国会发言，支持中国加入世贸组织和给予中国永久性正常贸易关系地位。在2001年美国商会主席任内，史迪夫?温安洛5次率领美国工商界人士访华，并亲率首批由美国中小企业组成的美国商会投资贸易考察团来华考察、投资。 大公关 安利盈利模式是在他的产品，而不是拉人头，收入门费。安利产品多元化和一流的高科技研发。目前，安利公司所生产及销售的产品搭400多项，种类齐全、多样化，为每个家庭创造洁净、舒适的环境，并为个人带来健康和美丽。这些产品涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家家居护理用品和家居耐用品等系列。 产品理念：基业常青的基石 成功的经营模式 1 2 3 4 无懈可击的安利制度。 每位新加入的直销人员都可以贩售他们的产品，而且必要的话，可以组成自己的下层销售组织，以扩增业绩。 把握终端用户。 更加注重便利性和服务性，造福与广大的消费者。 无限制的裂变和复制。 能力方面 工作时间 直销人员低要求 低成本的扩张和延伸。 原因：第一、安利的店铺设备成本低。第二、现款交易资金流非常顺畅。 当你购买6000元产品时，你可以获得12%的盈利，当你发展加入安利的伙伴卖出6000元产品时，你可以获得3%的盈利，无论你今后是否再做安利，只要你发展的伙伴仍然在做安利，你就可以永远的获得相应盈利。 企业的内部培训 直销培训是整个直销活动的必然组成部分，做好培训工作，