H組ERP沙盘模拟实验报告.doc

ERP沙盘模拟课程分析报告 学 院 工商管理 班 级 营销0923 组 名 H组 实验人员 贺静静（CEO）、唐多（财务总监）、欧阳宇（营销总监） 王蓉（生产总监）、李霞（物流总监） 实验前期规划： ERP沙盘模拟设定的背景是一家已经经营了若干年的生产型企业,每组代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程。为了更好更快的接手企业，H组各成员明确好各自职责后就开始讨论我们的经营目标，研究我们的经营策略。考虑到第一次接触ERP沙盘模拟，其中的规则制度和市场运作各成员都不是非常熟悉，因此，我们组决定在前两年采取厚积薄发策略，韬光养晦，后三年再利用我们的高产能和巧妙的广告投入抢占市场老大，逐渐将劣势转为优势，实现我们进入企业前三强的最终目标。 思路决定出路，我们从以下几个方面对经营策略进行了研究： 产品：通过对市场需求和产品价格进行分析后我们发现，P1产品生产成本低，但是产品价格不高，2个P1才能相当于1个P4。因此， P1产品不能作为抢占市场的首选。P2产品价格高于P1产品，其生产成本要小于P3、P4，且P2产品在各市场需求较多。P3产品价格中等偏上，需求旺盛，竞争应该会比较激烈。P4产品价格虽高于其他产品，但其投入大且需求量小，因此，其他企业生产P4的可能性相对较小，竞争也就不会太激烈。由此，我们决定走全面发展道路，研发P2、P3、P4，主打P2、P4产品战略。 市场：通过对市场预测进行研究后我们发现，区域市场对产品的喜好比较稳定，需求总量比较有限，因此我们决定跳开区域市场。国内市场对P2、P3保持了较高的需求，对产品质量也比较看重，竞争应该会比较激烈。亚洲市场对P2、P3产品的需求会持续增加，产品价格相对较高，因此，提前开发亚洲市场对我们组会有较大的优势。由于此次试验只模拟5年，因此我们组决定放弃国际市场。 生产线：为了韬光养晦，最大限度的提高产能。我们决定在前期减少广告投入，循序渐进的铺设生产线。 实验结果及其分析： CEO： 一、 经营状况描述 H组是由5名女生组成的小团队，秉承着“齐心协力，共创佳绩”的共同信念准备干出一番成绩。我担任CEO，唐多担任财务总监，欧阳宇担任营销总监，王蓉担任生产总监，李霞担任物流总监。各司其职,每个人在自己的岗位上开始发挥作用。 起始年在老师的带领下熟悉了市场规则和经营流程后，作为CEO的我开始站上一个全新的位置，带领大家经营我们自己的公司。由于没有提前熟悉透市场运作，后两个季度轮到我指挥时就出现了手足无措的局面。面对全组人同样迷茫的眼神，我马上请来老师亲自指导我们操作才顺利完成起始年的任务。意识到自己基本功不扎实这一问题后，课后我将老师讲义反复看了几遍，在网上找了许多关于沙盘模拟的资料来研究，同时我还向学过这门课程的学长请教，学到了很多经验和教训，也对以后年间的战略战术有了一个初步的印象。 第一年经营开始，年初规划会议中我们决定实施保守策略，减少广告投入，加大生产线和产品投资。我们研发了P2、P3产品，进行了国内和亚洲市场的开拓以及ISO9000、ISO14000资格体系认证的投资。同时为了减少折旧费用，我们在第一年第二个季度铺了2条P2全自动生产线。这一年，我们投入了4M的广告费，拿到了1张订单并完成交货。虽然第一年我们依旧碰到了重新推盘的问题，但总的来说过得平平淡淡。 第一年虽然顺利结束，我还是发现了不少问题。第一是组员都还处在一个迷茫的状态，不能很好的完成自己的任务；第二是作为CEO的我没有很好的引导组员各司其职，让组员更快的进入到各自角色中；第三是我干涉的领域较多，管财务，管生产、管市场预测，没有充分的信任好组员。第四是我们组的财务预算表和生产产能预测做的不是很完善，给生产经营造成了一定的影响。 第二年，我们在总结第一年的经验教训后，继续国内市场和亚洲市场的开拓以及ISO9000、ISO14000资格体系的认证。在第二季度P2、P3产品研发完毕，第三季度开始铺设柔性生产线。本年广告投入17M，拿到4张单，实现销售收入64M，广告产出比较低。 第三年，我们开始在亚洲市场投放广告，主打P1、P2产品，同时第一季度开始研发P4产品。我们通过8M的广告费抢下了6张单，实现了121M的销售收入，在行业内局中等水平。在这一年，我们遇到了严重的资金断裂问题。面对生产没钱的困境，全组人员都纷纷献计献策解决这一问题。最后，财务总监建议我们通过贷高利贷来缓解这一压力，全组在考虑了这一决定的可行性后都一致同意。全组的凝聚力在我们最困难的时候空前高涨，为我们后来的经营创造了一个良好的合作氛围。 第四年，针对我们组“生产成本过高”“销售收入过低”“综合管理费用较高”这三大情况，作为CEO的我召开全组会议讨论解决问题。分析问题后发现，我们的主打产品集中在P3、P4上，而P3、P4的生产成本在P系