创新营销5.0[精选].ppt

逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊九： 精通营销，情场也得意，精通说服，情场宜得意，归根到底都是人性的问题，殊途同归！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊十： 先予后取； 予之又予； 予后小取； 取后再予； 取之又取！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊十一： 选对鱼塘钓大鱼！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊十二： 返璞归真，钞票不一定最好！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊十三： 格局、空手赚钱、直复与竞合，你一定要打造自己的创富知识体系。 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊十四： 桓庆创富之“妙空折柳”和“摇钱奇树”是你赚取第一桶金的奇谋秘法，不可不修炼至精。 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊十五： 生物界秉承“优胜劣汰”，商界信奉的却是“先入为主”，这需要觉悟和胆量！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊十六： 先机已失，就要风驰电掣，刚起步的企业一定要营销第一，管理第二，裹胁资源，承受混乱！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊十七： 先机速度全失，你就必须放大差异；你能大赢，只因为你极限放大了你突出的优点，你会大输，才是因为你有致命的缺点！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊十八： 先机、速度和差异只能让你领先竞争对手，唯有升级才能让你凌驾竞争对手，但这非常需要你的格局和创新精神！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊十九： 面对竞争，要牢记桓庆竞争之“五指霹雳刀” ，一定要牢记！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊二十： 做品牌，挺简单，牢记桓庆品牌之“四字乾坤诀” ，一定要牢记！ 同时还要记住，在品牌的世界里，没有真相，只有认知！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊二十一： 你做营销，就是和“市场”下棋，见招拆招，随机应变，高手都能多看几步！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊二十二： 目前在中国做生意，发不了大财，到哪都没戏了！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊二十三： 二十一世纪，经济亦网状，营销非经典！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊二十四： 从没钱到有钱，从有钱到更有钱，是两个既然不同的世界，采用的营销策略天壤之别，学习别人的成功经验要格外小心！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊二十五： 创富智慧中没有“创意”，只有生发！所以毕业后不要轻易创业！ 逢凶化吉的二十九个锦囊 锦囊二十六： 世上生意千千万，但归根到底无非是产品、技术、服务、渠道、资本和标准六类。你要做哪一个，自己想清楚！ 半小时通透经典营销 T的选择模式有五类： 单一市场型； 单一产品型； 单市多品型； 多市多品型； 全面覆盖型； 选择T时，要想清楚竞争三大战略； 考量因素有三方面： 自我实力、竞争对手的策略和实力； 产品的同质性和周期； 市场的同质性。 半小时通透经典营销 “定位”最早由里斯和特劳特提出； 定位不针对产品，而是抢占顾客心智空间： 定位四大误区：过低、过高、混乱和怀疑； 五类差异化定位： 产品； 服务； 人员； 渠道； 形象； 回忆《绝处逢生的本土竞争战略》。 半小时通透经典营销 1964—1989，由Borden提出，经McCarthy等人概括总结，以及Kotler等人的修订而形成的营销4P理论影响深远； 1976—1995，众多专家又提出： Packaging（包装） Public Relation（公共关系） Political Power（政治力量） People（人） Processes（过程） .......到达30个P 半小时通透经典营销 随着竞争的加剧，以企业为中心的4P逐渐向以追求顾客满意和忠诚为中心的4C发展； 1989—1990，专家提出： Customer ； Cost； Convenience； Communication； 随着竞争继续加剧，关系营销成为主流，管理顾客成为关键，于是出现4R； 随着以IT技术为代表的高科技产业迅速崛起，营销学中又出现了4V。 STP + 4P一直被奉为营销学的“经典”！ 半小时通透经典营销 “经典” 最核心的思考对象就是“价格” ； “经典”致力于从自身拉大“定价空间”； “定价空间”的底线策略： 经验曲线效应，比如海尔和日本汽车； 规模经济效应，比如沃尔玛和格兰仕； “定价空间”的上线策略： 人无我有，比如莱卡和“五指霹雳刀”； 人有我优，比如海尔和“四字乾坤诀”； “定价空间”的心理策略： 隐性涨价，比如“缺斤少两”； 产品线定价，比如高低价产品混搭；