创维活动方案__培训课件.ppt

1、预定点重点选择在报刊亭、小区超市、巷战门店、回收公司指定点。最大化方便消费者。 2、每个预定点每天只给出5张以旧换新凭证，工作人员每天严格按照旧机数量进行核对，如果数量不够可以打电话给办事处进行派送。控制随意发放以旧换新凭证的风险行为。 3、预定点摆放明显条幅、活动X展架、KT板、桌椅等策略物料，提升影响力。 4、创维公司按照30元/台给予预定点负责人激励。 备注：客户需设置专人和专门窗口负责以旧换新补贴发放及录入；办事处需设置专人定期进行核实审查。 预定点注意事项 八 “以旧换新”系统开发 方案完毕后由信息中心邓海讲解演示 详细参见使用说明 （一）客户录入界面： 九 消费者组织模式 业务或推广到所辖乡镇农村，与客户一起进行村委会沟通，拿着红头文件，给村委会开会讲解活动，也可通过村委会家电惠赠项目，进行农村村委会内购。通过村委会的力量，使得活动信息在该农村深入传播。村民到村委会领取内购卡，享受相应利益点。 （一）全城皆以旧换新报名点 1、在全城选择报刊亭、小区超市、巷战门店、回收公司回收点作为“创维以旧换新”报名点和预定点； 2、在预定点放置“一条条幅+一张KT板+N张海报+5张以旧换新凭证”； 3、顾客可以在报刊亭预存50元，可获得一张预订卡，享受预存50抵100； 4、顾客自行拖旧机到预定点还可获得以旧换新凭证，凭借凭证购机后可享受以旧换新补贴。 （二）到成熟的老社区去，精准挖掘顾客 1、筛选成熟的老社区，作为以旧换新重点爆破小区； 2、进行小区推广，“拉条幅+贴海报+扫楼”； 3、依托小区超市作为报名点，操作办法如上，接受小区预定。 （三）村委会内购，对农村进行逐一扫荡 1、消费者转发活动信息给20位好友，或使用微信群发助手分享活动信息即可获得抽奖券一张（必须是抽奖券，不允许是只赠送一瓶可乐等）。 微信群发助手：在微信中选择我—设置—通用—功能—微信群发。 2、消费者只有在转发信息给20位好友，或使用微信群发助手分享活动信息后方能获得购买特惠机型的资格。在预定充分放大部分特价信息，并告知消费者只有转发20条短信或微信群发助手群发后才能购买！ 4、在县城里人们的“圈子”非常固定，这样的信息裂变将带来惊人的效果。 （四）消费者裂变 农村内购办法建议 等级 完成条件（台） 奖励办法 A等 50台 捐赠一台洗衣机（内核1000以内） B等 100台 捐赠一台电视（内核1500以内） C等 200台 村委会核心骨干旅游（报团2000-3000） 各预定人数多的村落，公司派大巴车免费接送购机。 （五）外联：以旧换新直通车、公交公司内购（二选一即可） 1、以旧换新直通车 无法操作村委会内购的地方，操作“以旧换新直通车”，由办事处、客户组成以旧换新直通车，直接开着卡车去农村。 操作办法： （1）彩车下农村（配喇叭），在农村人流量集中地方停下，摆放旧家电若干。 （2）按收旧公司标准收旧，现场发放“以旧换新凭证”，需严格登记。 （3）活动当天，购机后可凭“以旧换新凭证”领取补贴。 2、公交公司内购执行要点 （1）谈判，与当地公交公司进行谈判，按照最终销售效果给予提成奖励（参照渠道激励政策）。 （2）开会，给公交司机及售票元开内购会，宣布执行要求及奖励机制。 （3）执行要求：给每位售票员发放内购卡10张，让售票员在公交车上对顾客进行宣讲，交50元送100元订金券。内购卡售完后，向公交公司领导索要。所收取50元订金归售票员所有。 （4）圈子营销： 群发短信、微信朋友圈、qq状态、qq朋友圈发活动信息内容，进行圈子內购。 九 竞品打击及应对方法 竞品打击点及我品应对方法、工具 序号 竞品打击点 我品应对话术 工具 1 国家节能补贴已经结束了，现在搞的以旧换新都是假的。 1、在原来的以旧换新政策期间，松下、TCL企业贪污严重，只有创维没有违规操作，因此这次国家单独支持创维再次启动以旧换新。 2、我们这次再启以旧换新是有国家支持的。 新闻发布会现场图片 行业官员图片 新闻发布会视频 2 以旧换新是假的，其实是虚高了价格再补贴，顾客跟本没有真正得到优惠。 1、如何区分真假以旧换新？（1）先买后补为真，直接降价为假。（2）专业公司收旧为真，自行拖旧或不需旧机为假。（3）有国家支持及新闻发布会为真，无国家支持及新闻发布会为假。（4）有专用以旧换新凭证为真，一张卡片或简单登记为假。 2、这次价格只比市场价低，没有虚高价格。您可以看一下我们前一周销售电视时开的发票。 以旧换