如何更好的销售青少年渐进__培训课件.ppt

选择合适的镜架 镜架: 轻便,稳固 半框 有鼻托 镜架的选择要紧紧寸托镜片的优点和特征 好马配好鞍 调镜架点瞳 调镜架：前倾角7-9度。 眼镜与眼睛有最小的顶点距离。 要求佩带者放松坐好，水平看远。 与佩带者的眼睛在同一水平面上，消除视差。 点瞳。 复核。 顶点距离 对照中心定位图检查 将点瞳后的镜架放在中心定位图上。 检查镜架是否符合要求。 注意瞳孔点要与安装点重合。 安装点 隐形标记 水平基准线 顾客配戴指导 对第一次戴渐进片的顾客 按配戴指导的要求： 讲解渐进镜片： 有远用及近用光区； 近用光区的作用、重要性。 感受边缘象散区的存在，讲解减小影响的方法 不适应是暂时的； 可以矫正不良坐姿。 顾客配戴指导 教孩子用正确的方法护眼 正确的阅读姿势： 用镜片上半部看远； 用下半部看近，确保看近用到近光区，阅读时充分利用全部下加光度。 用眼卫生： 阅读距离33厘米左右；不过分低头读写 阅读30-45分钟应远眺10分钟，不连续长时间阅读，避免视疲劳 营养均衡，不挑食等 身体不适期间，尽量减少阅读 顾客配戴指导 建议家长在日常生活中注意： 检查孩子的戴镜状态、姿势等。 发现眼镜配戴状态异常，要及时修整（或请店家协助）。 监督孩子的用眼卫生。 注意劳逸结合。 改掉不良生活习惯，例如长时间打游戏、近距离看电视等。 复查 要告知父母渐进片的选择是孩子近视控制的第一步,要有后续的跟进和处理. 后续跟进能让父母相信镜片的可取之处,也能体验你尊贵消费的不同之处. 跟进 电话跟进和定期回访: 是渐进片取得效果的有力保证,能把孩子的变化过程在我们的掌握之中. 能及时处理光度变化 如何更好的销售青少年渐进片 李 健 培训内容 产生背景 青少年用眼特点 了解青少年渐进镜片 如何推荐这种镜片 验配要求及注意事项 配戴指导 常见问题的解答 产生背景 中国青少年的近视率高居不下 必威体育精装版统计数据，中国大中城市中小学生近视率高达68％。 5－19岁年龄阶段的人至少有1.5亿人需要戴眼镜，占眼镜市场份额的45%。 以上人群同时也是眼镜更换频率最快的群体，特别是在8-18岁阶段平均每年更换一副眼镜。 青少年的近视度为什么会发展？ 焦点 近视眼未戴眼镜看无限远（5米以外）时焦点落在视网膜前 焦点 近视眼戴近视眼镜后看无限远（5米以外）时焦点落在视网膜上 青少年的近视度为什么会发展？ 近视度数小于-3.00D时，看近距离（33厘米左右），不需要戴眼镜，焦点就落在视网膜上，可以看清楚物体。 戴近视眼镜后，如果眼睛不调节焦点就落在视网膜后，则看不清楚物体。 焦点 焦点 青少年的近视度为什么会发展？ 焦点 晶状体变厚 为了看近睫状肌紧缩，晶状体变厚，长时间后视疲劳显著。 青少年的近视度为什么会发展？ 焦点 晶状体变厚或者眼轴增长 长时间看近后睫状肌过度疲劳产生痉挛，这时看远时晶状体无法立即放松变薄，所以看远时焦点落在视网膜前，看远又变的不大清楚。 对于处于生长发育其的青少年，眼轴可能会增长，这是造成青少年近视度数增长的原因之一。 青少年的近视度为什么会发展？ 焦点 度数更高的近视眼镜 当睫状肌痉挛或者眼轴增长时就需要佩戴度数更高的近视眼镜，看远时才能使焦点落在视网膜上。 但如果继续戴着高度数的近视眼镜看近，便会陷入近视不断加深的恶性循环，直至成人阶段度数才稳定下来。 青少年的近视度为什么会发展？ 所以看远看近应该佩戴不同度数的近视眼镜。 看远时可戴一副足矫度数的近视眼镜。 看近时可戴一副低度数的近视眼镜可以减少视疲劳。 青少年用眼特点 ①14岁以下学生用眼特点： 习惯低头写字 习惯握笔尖歪着头写字 书本字体较大，阅读时间持续时间短 ②14岁以上学生的用眼特点： 看近时间长 书本的字体小 了解青少年渐进片 青少年渐进镜片是世界首例专为儿童和青少年而设计，以舒缓其近视加深的渐进镜片。由苏拿公司首先推出市场，经过了数年的验配推广和市场反馈，该产品已经逐渐被部分消费者所接受，在一些地区获得了理想的市场效果。如今，已经有多家镜片供应商继苏拿之后推出了自己的青少年多焦点产品，全国范围内的眼镜零售商亦纷纷将该产品作为主推产品。 10毫米超短过渡通道 宽阔的远用光区 宽大的近用区域 容易适应的边缘像散 安全第一 超短过渡通道 短渡通道的渐进镜片，使佩过带者能在近距离阅读时充分利用全部下加光度，起到充分的缓解视疲劳的作用。 使孩子使用自然的眼位，所以用眼更轻松，容易适应。 宽阔的远用光区 符合近视的青少年看黑板、运动时对宽阔视野的要求。 远用光区的非球面设计使视觉更加清晰、真实、舒适。 宽大的近用区域 宽达11毫米的视近区域，使视近区域宽阔，舒适。 适合青少年长期伏案学习的生活形态，学习更加轻松，减少视疲劳。 容易适应的边缘像散 敦促青少年保持正确的坐姿，不仅缓解青