OregonScientific營销策划方案V-2.0.doc

“欧西亚在中国”市场营销策划方案（Oregon Scientific） 本小组认为：在中国最突出的“适销对路”的产品线是：清晰的目标客户群定位，渠道为王。 1．欧西亚目前的商业模式：目前欧西亚市场仍然是以实体店，产品线，店位摆放为主。 帕累托法则Oregon Scientific）的产品线： 其液晶体显示电子消费产品为其主要的市场产品。并且有逐年增长的趋势。 其美洲地区为主要的产品市场。但亚太地区有逐年增长的趋势。 時間及天氣資訊產品仍然是OregonScientific品牌的主要產品系列，而健康及保健系列新產品已於法國及意大利等歐洲市場初步取得成功。集團保持與主要分銷商之業務關係，以推出主要的核心產品。 美國的銷售數據顯示市場正在穩健復甦。就歐洲而言，歐元區之經濟仍然受到金融危機的影響。至於亞太區的經濟表現明朗，本集團已集中資源加快於中國市場的發展速度。 本集團之外幣風險主要來自兌換其海外附屬公司流動現金淨額及營運資金淨額。本集團運用自動對沖及遠期合約對沖外匯風險。於二零一零年三月三十一日，本集團已運用遠期合約對沖因兌換集團未來流動現金淨額而可能產生之外匯差額。本集團嚴禁任何投機性貨幣交易。外幣風險之管理工作由本集團香港總部進行。（财务状况尚可） 陳煒文、陳鮑雪瑩共同持有已发行股本的57.18%，是一个家族企业。由于消费类电子产品的利润逐年下滑，该公司不可避免的需要进行业务、产品转型（如开发化妆品）。 另外。世界咨询著名管理顾问大前研一为其独立非执行董事。 2.市场定位：中端消费类电子产品。 “业务经验模型”与“挖掘模型”相结合，潜在内容偏好用户为新闻类：63.87%。建议欧西亚卖收音机。 高端消费类电子产品示例：ipad、iPhone（现单机市售价人民币4000-6000），小组认为，ipad、iPhone其实并没有进行针对性的市场细分。ipad、iPhone从概念到设计，从成型到投产，最后到上市销售，苹果公司尤其是其灵魂人物乔布斯，一直以科技整合和时尚为先导，把能够利用的时尚科技统统装进iPhone。iPhone因此成为完美时尚的代名词。目前已进入电子消费奢侈品行业。 中端消费类电子产品示例：海尔冰箱（现价值1000-2500）。2009年备受关注的“家电下乡”巨额招标结果全面揭晓，成为业内的焦点。作为冰箱业的领军者，海尔冰箱再次大获全胜，15款产品全部中标。这是继海尔冰箱（600690）全部中标第一次“家电下乡”项目后的再次胜利。另外，来自第一阶段“家电下乡”的销售数据显示：海尔“家电下乡”冰箱的销量占全国的52%，居全国第一；在“家电下乡”试点的山东、河南、四川三省，份额也分别位居第一；特别在山东等地，海尔“家电下乡”冰箱品牌占有率高达56%，显示了大品牌的雄厚实力。 预计2009年，海尔受益于家电下乡，主营收入都将会有不同程度的增加，将因此增多收入30亿元左右，净利润增加1亿元左右。 业内人士分析，海尔冰箱“家电下乡”之所以有如此好的表现，主要是因为海尔品牌在中国消费者心中有很高的认知度，海尔冰箱的可靠质量早已深入人心。更重要的是，海尔冰箱在三四级市场，有完善的销售渠道和服务网络，并在老百姓中形成良好的口碑，因此在第一阶段的“家电下乡”项目中，获得了5成以上的市场。海尔对待“家电下乡”的态度是应农而变，想农村消费者所想，因此取得成功。 --贝叶思咨询 从贝叶思咨询所提供的融合趋势，目前欧西亚的电子消费产品功能定位于多重功能娱乐性，产品形态为便携式娱乐设备，而从产品特产上看，娱乐性明显在中国人的消费习惯中得不到体现，应强化其功能性与便携性。 就目前来说，虽然消费电子产品的融合仅仅表现为较浅层次或者较少种类的融合和兼容，但整体而言未来各类消费电子产品的定义和界限将日趋模糊，在同一产品中集成多种消费产品的功能，此类终端将不会再有具体的名称，而可能被统称为“移动多媒体终端”。各类终端基本都将具有以下多媒体特性，摄像头（拍照和录像）、音乐播放、视频播放、GPS导航、游戏等娱乐或者通信功能。如目前的手机产品已经整合了诸如DV、DC、MP3、MP4以及GPS等多类产品的功能；而普通的GPS导航仪也整合了MP3、MP4、TV等功能。 在终端产品与内容服务的融合成为一种趋势以后，网络尤其是移动互联网络将成为连接产品与服务的纽带；这就为运营商的介入提供了契机，随着运营商不断介入制造领域，制造商参与运营服务，基于增值服务的产品定制的步伐也将进一步加快，而这也就是我们所谓的终端产品和运营业的融合。 信息渠道价值模型分析：客户行为模型。用户行为分析：数据采样，类比（上海移动2009年度创新研发项目数据） 偏好定义：单渠道接触次数占比=80% 3.商业模式：B-TO-C (Business to Te