#罗马玉晶石上市营销方案.ppt

“罗马玉晶石”蒙娜丽莎新产品上市整体推广方案 达美品牌运营机构 前 言 蒙娜丽莎的必威体育精装版产品——罗马玉晶石，主打高端市场，是品牌今年的主推产品，意在推动其销售及带动品牌升级。为更好地把罗马玉晶石推销到终端市场，我们应该针对目标群体进行有针对性的宣传推广活动。 产 品 推 广 目 标 1、推动新品销售额1个亿以上，占领高端市场份额； 2、通过罗马玉晶的产品销售，带动品牌的其他系列产 品销售； 3、以产品销售推动品牌，提升品牌地位； 4、通过提升品牌地位，加大品牌在广大群众中的知名 度与影响力，为品牌的上市造势。 产 品 上 市 策 略 分 析 现今市场，对于在石材纹理基础上，结合微晶玻璃技术 的高端产品已经消化熟悉，从嘉俊陶瓷的皇室御品、博德陶 瓷的精工宝石，到欧神诺的IC微晶·宝玉、新中源的V6微晶 石。 要从众多品牌及产品中脱颖而出，首先要对新品“罗马玉 晶石”进行分析，提取产品卖点，做好产品包装。 最后落实到终端营销工作，把产品销售到市场，达到盈 利及提升品牌的双重目标。 “罗马玉晶石”新品上市工作，主要分为两大部分 新品包装工作+营销推广工作 一、新 品 包 装 工 作 要让罗马玉晶石与众多产品区别开来，首要是 挖掘产品的独有卖点，对卖点进行包装。产品的 包装工作主要分为三个工作内容： （一）品牌分析 （二）新品分析 （三）新品包装 （一）蒙娜丽莎品牌分析 蒙娜丽莎品牌，从品牌名字到品牌标志，都给人一种强 烈的文化艺术感觉。 品牌一直主打艺术卖点，但艺术文化陶瓷的概念已经广 被市场熟悉，被很多品牌同时使用，很难需求突破。 在新一轮的品牌竞争中，要突围而出就要寻找新的品牌 定位卖点。 金意陶：为瓷砖注入文化与艺术内涵 蒙娜丽莎一直以来都是走艺术的方向 马可波罗，文化陶瓷中的著名品牌 文化艺术一直是马可波罗的产品卖点，已深入人心 现代社会，时尚已经成主线潮流，消费群体结构已 经发生变化，年轻精英阶层，更青睐于时尚产品。所 以时尚品成为市场的主力消费品。 蒙娜丽莎，应该趁着新品上市的机会，树立起品牌 的时尚家居形象。 数码产品已经掀起了一波又一波的追捧潮，因为那是时尚前沿的最好代表 作为世界顶尖的汽车品牌，也顺应消费者的审美潮流，走上时尚设计的主 流方向，开发多款新式外观、功能汽车品类。 （二） 新 品 分 析 主要从四个方面进行分析： 1、新品卖点提炼 2、新品优势提取 3、产品包装物料 1、产品卖点提炼 1）罗马玉晶石，玻璃结晶的表面，晶亮剔透， 犹如水晶一般，奢华高档。 水晶：已逐渐成为高档时尚品的主流产品。 世界水晶品牌施华洛世奇的成功，把水晶时尚、 奢华、优雅的光芒照进世界的每一个角落，成为 世界大众梦寐以求的消费产品。 2）产品采用优质材料及创新先进技术，纹理立体逼 真，表面光滑晶亮。 3）蒙娜丽莎的产品多样，品相时尚高端，是缔造整 体时尚家居的首选。 2、新品优势提取 ◎技术优势： 1）数码数控布料技术，造就玉的细腻观感 2）尖端结晶技术，玻璃与陶瓷的完美共融 3）三重施釉，宛如天生的玉石纹理 ◎性能优势 1）纹理逼真，通透剔净，强烈的视觉观感 2）产品致密度高，质地细腻而坚硬 3）表面晶亮，释放奢华的魅力 4）花色大气雅致，兼容并蓄，气质独特 5）可以切割，满足不同花色的拼贴与拼花需要 6）品相时尚，产品品类丰富，营造整体时尚家居享受 3、产品包装概念 区别于品牌固有的艺术文化模式，顺应主要消 费潮流。同时结合产品的外观特点：晶亮的表面， 奢华高档。 在产品包装时，主打时尚卖点，兼具奢华、优 雅，满足高端消费者的消费需要。 广告语：晶世之作，独领时尚 创意来源：突出产品的晶相的表面，直接提出时尚的产品及 品牌定位。 广告语明确定位卖点，同时给人大气 的感觉。 晶世之作——产品的玻璃结晶表面，技术含量高，奢华高 档，是品牌的最高端产品。 独领时尚——从罗马玉晶石开始，蒙娜丽莎走上时尚品牌的 道路，主打“时尚家居”的卖点。 标准字体、Logo 主题形象画 产品海报 二、营 销 推 广 工 作 为了达到四个推广目标，在产品营销推广中， 要做到统一清晰地规划，面面俱到，环环相扣， 务求达到持续高温的销售，掀起从行业到国内的 一个热点。 在具体的营销推广过程中，主要