××××鉑金卡活动方案.doc

××××××铂金卡活动方案 活动人群 本次铂金卡活动方案针对的人群主要包括两个方面： 一方面是购买过一区的VIP卡的老客户。这部分客户对××××有过浓厚的兴趣，产生过强烈的关注，也见证了一区的热卖。他们有的已经购买了一区的商铺，有的因为种种原因暂时还没有购买。但是他们都有一个共同的愿望，就是希望能够在××××××后期推出的房源中挑选到位置相对较好的铺位。 另一方面是以前曾经关注过××××××项目，但是既没有购买VIP卡，也没有购买一区的商铺的客户。这部分客户对××××××有过怀疑和否定。一区热卖进而封盘的信息将对其产生巨大的心理冲击。这部分客户也将是本次铂金卡活动的主要对象。 在前期推广的202张老卡客户中，已经消化了近100张，也就是说还有约100位老卡客户。根据本次活动的目标，总共要达成约300张铂金卡的目标，在三周的铂金卡推广过程中，需要完成200位新卡客户的挖掘工作。 序号 项 目 老客户 新客户 1 数 量 100 200 2 每周定额 34 67 3 每日定额 5 10 4 每日每人定额 1 2 优惠额度 本次活动的优惠额度为“日进千金”，主要包括以下几层意思： 保底额 为了保证铂金卡在开盘前期仍能对未来得及购卡的客户产生一定吸引力，因此在本次铂金卡的活动方案中特别设置了保底额。 本次铂金卡活动的保底额暂定为人民币5000元整。 累进额 本次铂金卡最具吸引力的地方在于“抢到就是赚到”，从购买VIP卡之日起开始计算，至开盘之日为止，每一天增加人民币1000元的优惠额度。 新老客户区别 曾经购买过一区VIP卡的客户，无论其是否购买了一区商铺，在其用VIP卡换铂金卡时，或者已退卡的老客户重新购买铂金卡时，均可比新客户多享受人民币5000元的优惠额度。 购买金额 对于用VIP卡换铂金卡的客户，可以直接换卡，不需要加钱。而对于退卡的客户再次认购以及新客户认购铂金卡时，需要交纳人民币2000元的认购费。这部分金额在二、四区开盘后未购买商铺的前提下，可以退还。 ××××××铂金卡优惠额度 购买日期 优惠额度 老客户 新客户 2006年11月24日 32000 27000 2006年11月25日 31000 26000 2006年11月26日 30000 25000 2006年11月27日 29000 24000 2006年11月28日 28000 23000 2006年11月29日 27000 22000 2006年11月30日 26000 21000 2006年12月01日 25000 20000 2006年12月02日 24000 19000 2006年12月03日 23000 18000 2006年12月04日 22000 17000 2006年12月05日 21000 16000 2006年12月06日 20000 15000 2006年12月07日 19000 14000 2006年12月08日 18000 13000 2006年12月09日 17000 12000 2006年12月10日 16000 11000 2006年12月11日 15000 10000 2006年12月12日 14000 9000 2006年12月13日 13000 8000 2006年12月14日 12000 7000 2006年12月15日 11000 6000 2006年12月16日 10000 5000 2006年12月17日 10000 5000 2006年12月18日 10000 5000 2006年12月19日 10000 5000 优惠额度鉴别 为了对客户的优惠额度有所鉴别，在客户换卡或者购卡的时候，同时签发铂金卡优惠券，与铂金卡一同装在信封内，作为购房当天的优惠凭证。 铂金卡优惠券 （正券） 编号：001 _____________（身份证号：_________________）： 您于2006年 月 日，购买了××××××铂金卡一张，铂金卡卡号为 ， 凭本优惠券及其对应的铂金卡，您将于开盘之日享受本次活动相应金额的优惠额度。（具体优惠金额参见《客户优惠额度表》） 财务经理签字： 营销总监签字： 铂金卡优惠券 （副券） 编号：001 姓名：_____ ___ 身份证号： ____________________