“MumuHome木木家”的微博營销策划书.doc

微博营销策划书 梁秋霞 110120123 曹灿 110120217 田皓月 110920427 目录 第一章：微博营销的背景 3 第二章：微博的市场营销环境 3 宏观环境分析： 3 人口环境分析 3 经济环境分析 3 文化环境分析 4 微观环境分析 4 第三章：“木木家”官微目前存在的问题以及解决对策 4 1.没有申请加V认证，给人感觉不专业 5 2.微博没有定位，任何人或者企业都在关注 5 4.伪粉丝很多 5 5发布内容大多是“木木家”的商品链接，用户感兴趣程度低 6 6缺乏与真正粉丝的互动 6 第四章：微博营销目标和活动策划 6 营销目标 6 微博的定位以及形象 7 UI设计 7 企业形象拟人化 8 增加粉丝数量活动策划 8 （1）加粉丝群 8 （2）发起“晒宝贝”免邮费的活动： 8 （3）发起微博投票 ，寻找好友帮忙 8 与粉丝进行互动方法以及活动策划： 9 (1)重视粉丝，及时主动给予粉丝回复； 9 （2）幸运转发 9 （3）回答问题赢奖品 9 （4）、转发粉丝微博，推荐粉丝。 9 第五章：效果评估 9 第一章：微博营销的背景 微博营销慢慢受到许多商家的关注，主战场是现在热门的新浪微博。 微博营销的用户群体广泛，传播能力强。企业能够更加快速的寻找到受众目标，针对性较强，能够精准到营销受众，通过对粉丝的积累，能够有效利用众多粉丝的关注进行病毒式传播，不断提高影响力。不仅如此，企业与企业之间，企业与名人明星之间同样能够进行合作，这样产生的效益更广，更为突出，会获得更多微博用户的关注以及更广泛的传播。微博营销的操作非常简单，只要会打字就能发微博。它的一键转发、评论也较为方便，并且每一条微博的内容都比较精炼，没有以往的长篇大论，对于忙碌的上班族而言最适合不过了，能够在短时间内关注到焦点事件。微博营销投入产出比高，微博营销之所以得到数百家企业品牌的青睐，不仅是用户群体广，更加考虑到营销成本问题。微博营销注重线上活动策划，在这上面上相对而言，消耗的人力以及物力成本较小，正因为用户群体广泛，能够精确锁定受众目标，因此在营销过程中更加高效，收益上面自然较高。有效实现品牌建立和传播。 发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售树立行业影响力和号召力，引导行业良性发展，传播企业价值观产品曝光和市场推广。企业的口碑实时监测，确保危机公关1)重视粉丝，及时主动给予粉丝回复； （2）幸运转发 在“木木家”发的所有与自家产品有关的微博中，每条微博的第八个转发者，有机会享有本店铺某一件商品的五折优惠。 （3）回答问题赢奖品 即回答问题正确者有机会获得由“木木家”提供的奖品，此奖品为小礼品，每周一次。 费用预算（周预算） 每周的转发微博获得奖品 150元 微博的第八个转发者五折优惠 50×7=350元 有奖问答 30元 周预算总计 530元 （4）、转发粉丝微博，推荐粉丝。 这招很好用，既能让粉丝感受到尊贵，也能为微博提供好的内容 ，使粉丝成为微博的忠实粉丝。 第五章：效果评估 粉丝数量的增长量 微博的转发评论量 店铺的点击率 店铺产品的销量