促销策划系统.pptx

促销策划12大生肖核心资源销售话术客户好处格斗产品活动预算促销主张宣传方式组合产品促销方式店铺包装 活动主题促销工具广告说辞源自德国核心资源奔驰、宝马、大众、西门子、阿迪达斯……这些来源于德国的国际知名品牌，对中国消费者造成的影响力非同一般。从中国人心理认知来分析，德国代表着高品质。菲林格尔如何与顾客吸引与互动呢？比较优势聚集人气的方式——“德比”幽默长廊【1意见】中国德国德国人在沟通中习惯于直来直去，而中国，大家有意见时，是如何表达的，都知道吧？释义【2生活方式】德国中国“交际圈”——从古代的梁山好汉108将、刘关张桃园三结义到现在流行的文化圈、娱乐圈……大家都喜欢抱团，在德国，人们更崇尚自我独立的生活方式。【3准时】中国德国每次约会，你真的能准时到么？【4人际关系】中国德国老外总是搞不明白中国人的人际关系……【5对待愤怒】德国中国口是心非、笑里藏刀……嘴上说的真的是心里想的吗？说话听音，还是有一定道理的！【6排队】中国德国这张图就不用多解释了吧！谁都干过！【7自我】中国德国中国人称，五湖四海皆兄弟，所以要“先顾大家、后顾小家”。在交往中，往往压抑了自我，而德国人，活的更洒脱。【8周日的街景】中国德国逛商场、下馆子、看电影……周末难得有时间，中国人一股脑的冲向街头；而在德国，人们更喜欢给自己留出时间和空间享受清净、自由。【9聚会】中国德国中国人聚会喜欢叫上兄弟们一起，挂电话时还不忘说一句，把女朋友也一起带上，让兄弟们认识认识；德国呢？看看图片就知道了……【10在餐厅】中国德国“老板，怎么还不上菜！”“服务员，有餐巾纸吗？” “服务员，结账！”——中国餐厅有如过年一般人声鼎沸热闹非凡，看看德国是啥样的？【11旅游】中国德国曾经旅游时，你是在欣赏美景还是在狂拍照片留影纪念？【12处理问题】中国德国我们在遇到问题的时候，你是如何面对的？【13一日三餐】中国德国饮食习惯——中国人常说：来点儿热乎的！【14交通工具】1970197020102010中国德国低碳、环保，你真的能做到么？【15老人的日常生活】中国德国老爸老妈是不是一直在催你：大学毕业了，赶紧找工作；工作了，赶紧找对象；结婚了，赶紧生孩子……今天你生娃了吗？【16沐浴时间】中国德国德国人以肉食为主，汗液的味道相对浓臭，所以往往早晨洗澡，为了去除身上的味道；中国人以五谷为主，体味相对清香，晚上洗澡为了解乏，舒舒服服的入睡。【17心情与天气】中国德国中国人自娘胎出来便深得“中庸之道”，或好或坏，随遇而安，不以物喜，不以己悲……所以说嘛，中国文化长盛不衰是有原因的！【18领导】中国德国一看就明白，不管你是图片中的黑人还是白人。【19对时尚的理解】中国德国带女朋友去西餐厅是很高级、很奢侈、很浪漫的事情吧？老外总是对使用筷子这种高操作难度、高技术含量的东东情有独钟。【20孩子】中国德国孩子=平等，孩子=皇帝！【21想象中的对方】中国德国想一想，在你的脑海里，外国人是什么样子的？目的【好处】1、差异化2、图片化3、娱乐化4、造势德比幽默长廊客户好处造焦点【思考】女人喜欢什么？“傍大款”策略与名品共舞，提升品牌力（资源匹配）香港三级女星——舒淇日本AV女星——饭岛爱 和君智业——刘勇 老师领衔主演——3如何将地板和LV“联系在一起”呢？源于欧洲品牌文化贵族血统高贵品质强强联合菲林格尔 路易·威登 法国 德国 德国南部巴伐利亚贵族 皇家御用品精致工艺、品质生活崇尚精致、品质、舒适“家”哲学 “旅行”哲学 男人如地板，承受生命中不能承受之重；女人如背包，包容生命中不能包容之心。这个包可是个“大便宜啊”！如何让客户拿到这个“大便宜呢”？德国系，非凡家非凡卡非凡卡1000元L V本次促销活动使用非凡卡，享有两大特权格斗产品限量版—“限量板”菲林格尔的贵族血统高品质的工艺菲林格尔不能“直降打折”决定高价位中高端和高端客户群X款1000平Y款500平已售出X平米，仅剩Y平米组合产品价值塑造 促销活动的本质是让利于消费者。消费者选择在促销时购买，无外乎是为了得到实惠，甚至是超值。对于厂家商家，促销无疑是价格战的陷阱。避开价格战的恶性竞争，又要保护品牌不受伤害，“价值战”是保障促销成功的有效途径。+-拉高打底通过（1）国际品牌（2）明星产品拉升品牌高度通过主销产品提升产品销量明星产品——原装进口地板包装方式——金牌售价签原装进口地板，共4款，价位1500-2500元/方。 黑胡桃木， 1款； 樱桃木， 1款； 橡木，2款。金牌“帝”板促销方式预 存抽 奖限 量促销主题 德比幽默长廊LV抽奖金牌帝板非凡卡限量版活动关键词思考路径简单直接活动主题及广告语买地板 送正品LV广告说辞10元返1000促销工具店铺包装促销棚订作，喷绘主题和人形立牌组合宣传方式报 纸短 信小 区临 促活动预算以北京为例