联城广场汇报稿详解.ppt

报告逻辑结构 独特的欧式建筑风格 商住一体化，功能完善 临近重庆南路交通大动脉依托成熟社区 100-300平方米商铺空间，自由分割，利于经营 公寓部分小户型低总价市场空间较大 可享受一、二层复式商铺 三层公寓独享私家空中花园 四层公寓买一层送一层 根据项目周边市场调查情况得知： 海琴广场斜对面 租金：1.45元／平米?天 洛阳路 租金：1.1元／平米?天 商丘路（海琴广场北端） 租金：1.8元／平米?天 洛阳路铂金苑 租金：1.8元／平米?天 洛阳路门头房租金：1.45元／平米?天，面积：50平米，总价：46万，单价：9200元/ 平米 洛阳路与商丘路交汇处：面积：30平米，总价：37.5万，单价：12500元/ 平米。 目前推算项目参考售价： 1.55×365×17.4 =9844（元/平米） 综合考虑市场走势，产品类型，营销推广力度， 本项目一层价格为：12000 （元/平米） 二层价格为：8000 （元/平米） 两层连卖：10000（元/平米） 本案总体策略为：高储备、高蓄客。预计2010年1月份正式开工建设；2010年3月份售楼处启动； 2010年4月份拿到预售许可证；2010年3、4月为储备客户期间，预计5月份开盘，预计销售周期为9个月。 项目营销总控图 1、DM派发因本案产品具有较大投资客市场，因为建议销售阶段在青岛各区域主要消费场所及相关路段派发单页，同时在销售开盘前期可有针对性的发放DM邮寄，成本较低的同时让市场在短时间内了解本案，为本案营造市场气氛。 2、短信发放 开盘前及各个优惠活动推出时，对前期储备客户有针对性的投放短信，同时根据短信公司已有客户资源进行投放，达到快速销售目的。 4、联城·海岸锦城售楼处同时发放本案资料 因联城·海岸锦城售楼处2010年6、7月份左右即可启动，本案宣传可配合联城·海岸锦城售楼处的启动放发资料，位于同区域，有部分人群可作为公共客户，可相互宣传，促进各案销售。 售楼处启动时间：预计2010年3月17日售楼处启动 售楼处选址： 在本案附近租一个网点，90平方米左右，月租金在2500元左右。 2010年1月份至2010-4月可在联城海岸锦城临时接待中心同时宣传联城花园项目，2010年5月份利用物业用房作为售楼处使用，大概400平方米左右。2010年1-4月期间，每天都固定一趟往返班车，从联城花园附近至联城海岸锦城售楼处班车（根据联城花园效果图销售人员统一进行讲解），从联城海岸锦城至联城花园班车（到现场看周边环境及项目进度）。 待联城花园主体封顶后利用一层商业网点作为售楼处使用。前期可暂时利用物业用房或是班车发放至海岸锦城临时接待中心。 门头进行简单处理，拉横幅或是简单案名加售楼处几个大字示意 售楼处内部进行简单包装，背景墙为案名，前为招待台，可坐于3人左右，墙面悬挂鸟瞰图作为销售人员讲解，进门处两侧放置植物。地面可铺置地毯,防滑、保暖，上方可悬挂吊旗，渲染气氛。 物料准备：LOGO的设计、标准字体的设计、标准颜色的确认、交通位置图、区域环境图、鸟瞰图、折页 完成时间：均在2010年3月10前完成软件文撰写及设计，2010年3月15日完成喷绘安装及制作。 工地围挡：四方财富金座打造商业旗舰品牌 精品公寓改变生活，金街旺铺改变人生。 启动策略：正式接待、积累客户，可收取一万定金。 渠道策略：2010年3月14、15两天在海琴广场、市南家乐福、重庆南路等发放单页。 媒体策略：半岛、早报2010年3月14日半版报广宣传。 春季房展会时间：2010年4月 准备工作：折页及相关宣传品 完成时间：2010年4月20号之前 启动策略：2010年4月24、25、26三天春季房展会期间至购买网点及公寓的客户优惠1.5％ 媒体策略：邀请各主流网络媒体、报业媒体、电视媒体等现场采访，2010年4月22日利用半岛、早报整版传达展会现场优惠活动事宜，展会现场成交者提供相应优惠，通过报纸宣传到展会现场可领取小礼品，既促进成交又可带动展会现场气氛。 渠道策略：现场派发项目折页，及现场展板制作，配备相关人员进行解释,2010年4月17\18两天在指定场所发放宣传单页. 工地围挡：万平米商业旗舰，引航四方财富风暴 现场购房可享受1.5%优惠活动. 开盘时间：2010年5月7日开盘 准备工作： 1，在售楼处门前设置拱门，拉置横幅。 2，新闻报道的安排、撰写和发稿、报纸广告企划 3，开盘流程制定 准备工作完成时间：均在5月6日前完成。 启动策略：以一抵五 媒体推广：邀请主流媒体现场拍照及答谢午宴 围档：联城财富中心盛大开盘/以一抵五优惠政策，少投入高回报。（同时在周口路、洛阳路安装道旗渲染气氛）同时可配合短信群发 渠道推广：利用主流媒体，半岛及早报主题为“盛大开盘”及开盘当