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广告的分类 由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。 以传播媒介为标准 报纸广告 杂志广告 电视广告 电影广告 网络广告 包装广告 广播广告 招贴广告 POP广告 交通广告 直邮广告 随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。 以广告目的为标准 产品广告 企业广告 品牌广告 观念广告 公益广告 以广告传播范围为标准 国际性广告 全国性广告 地方性广告 区域性广告 以广告传播对象为标准 消费者广告 企业广告 以广告主为标准 一般广告 零售广告 ②宣传单页/宣传手册的发放 五、我们要如何做好每件小事？ 六、什么是品牌代理及品牌代理需要哪些条件？ 做好一个品牌代理商还需要实施三个行动：机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。当工厂生产出来的商品差异性越来越小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力。作为代理商，品牌就是你的摇钱树，除了要从品牌所有者那里获得秘诀外，还必须担负起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。??? 特许经营的核心是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商授许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。作为代理商只有严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。??? 然而更重要的还是必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正确保销售终端健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。??? （一）科学合理地规划、开拓市场??? 代理商选定加盟的品牌后，根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。如果缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略，而是一味追求业绩的水平增长，不考虑单店业绩的垂直增长。那么结果开设的销售终端必将杂乱无章。??? 此外，做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商在销售终端开张后就不管不顾，坐收渔利，任由加盟商去摆弄。或者为了片面追求眼前的销售数量，只要提货，多多益善，别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别。品牌号召力在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势便荡然无存了。??? （二）学会科学订货、科学备货??? 作为代理商，一定要弄清楚下属有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；清楚每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列等。另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货才能保证开张经营的最佳势头。而代理商在选货时，也要根据当地的人文环境、消费者习惯特点等，给每个下属卖场科学配货。如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。??? 总的说来，从事品牌代理，只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，有规划地开拓市场建设网络，利用科学订货、科学备货的手段，就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式。可口可乐公司的一位老板说过：“即使工厂一夜之间烧光，只要品牌还在，我马上就能恢复生产”。产品烧光了，叶子没了，但它的品牌还在，根还在，因为可口可乐的“根”很深，所以它可以做到“野火烧不尽，春风吹又生”…….最近流行着这样一个观点：对于中国企业来说，品牌是一个可有可无的东西，搞了这么久，虽然能真正称得上“品牌”的企业不多，但很多企业不也在赚钱吗？还搞什么品牌？更有甚者，有些人在所谓的“品牌即将消亡”的观点影响之下，大肆鼓吹品牌无用论、奢侈论，对此，我不敢苟同。 　　我常常在思考这样一个问题，为什么在中国的市场上，很多品牌都只是“各领风骚两三年”呢？甚至一些曾经红遍大江南北的品牌，也难逃此恶运？太阳神，三株、秦池、爱多、脑黄金、旭日升等等，日出到日落的背后的更深层次的原因到底是什么？ 　　就连史玉柱东山再起时，它也放弃了“脑黄金”这一品牌，而是只改了一个字，卖起了“脑白金”，居然走了三年时间，而且还赚了不少钱，为什么？如果以历史的轨迹来推论，脑白金能称得上是真正的品牌吗？它到底还能走多远？ 　　对于以上的种种现象，很多人都把问题归结到了“品牌”身上，而且提出了诸如没有品牌一身轻，品牌没有核心价值，产品没有差异化，危机公关不到位等等观点，试图解开这些问题的核心密码。虽然各有各的道理，但我认为，一个核心的问