(冠军销售的四项黄金法则满分试卷.docxVIP

冠军销售的四项黄金法则?课前自评?学习课程查看考试结果?360度改进计划360度改进评估改进实施报告考试得分100课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题正确1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（）?A?产品的价格到底高不高，如果不高?B?产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠?C?产品到底好不好，如果产品好?D?我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你正确2.下列对销售的理解正确的是（）?A?销售是成功的唯一途径?B?销售就是卖产品?C?销售是贩卖信赖感的过程?D?销售是制造痛苦的过程正确3.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（）?A?一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦?B?一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦?C?一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦?D?一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值正确4.预先框式发问是指（）?A?在销售当中是让客户有退路的选择?B?在销售当中是让自己没有退路的选择?C?在销售当中是让客户没有退路的选择?D?在销售当中是让自己有退路的选择正确5.发问“是的”问题是（）?A?所有销售当中最无效的一种能力?B?所有销售当中最有效的一种能力?C?所有销售当中最差的一种表现?D?所有销售当中最好的语言正确6.做销售的过程就是一个改变（），影响（）的过程。（）?A?自己、他人?B?他人、自己?C?自己、客户?D?客户、自己正确7.洛基道森说：谈判的最高境界是（）?A?让对方有赢的感觉?B?让自己有赢的感觉?C?让对方有输的感觉?D?凌驾于人之上的感觉正确8.一个成功销售过程的核心是（）?A?找到客户源，推销出产品的过程?B?找到客户的需求，销售出产品的过程?C?找到客户的需求，满足客户的需求的过程?D?找到客户源，满足客户的需求的过程正确9.营销过程中，营销员对客户进行（），成交的可能性越大。（）?A?引导性的发问?B?不断的发问?C?重复性的发问?D?针对性的发问正确10.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（）?A?成交的可能性就越小?B?成交的可能性就越大?C?成交的速度就越快?D?成交的速度就越慢正确11.所有的销售都是要提炼（）?A?知识和能力?B?价值和附加值?C?价值和价格?D?价值和品质正确12.下列表述体现了销售法则概念的是（）?A?永远不去卖你认为最坏的?B?永远要卖你认为最好的?C?永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的?D?销售就是在卖产品正确13.营销过程中，成为专家最大的优点是（）?A?可以在最短的时间征服客户?B?可以掌握很多知识?C?可以让别人敬仰?D?可以把产品卖给客户正确14.销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖（）?A?利润?B?好处?C?关系?D?圈子正确15.营销过程中，成为专家最大的缺点是（）?A?过程太痛苦?B?时间很短?C?时间不确定?D?时间太久窗体底端加载中...系统提示close关闭您需要重新登陆close?close