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分销 DRP 软件之分析-转载2010-10-24 11:33DRP软件之分析百胜：由于老总的背景，市场和渠道发展得较好，在服装管理软件市场按年销售额目前排名第一；同样由于老总的原因，百胜不是一家擅长技术的公司，负责技术的是老总的亲戚，因此百胜软件的架构不是很科学，尤其是通讯部分，需要较高的硬件配置才能勉强运行。后台软件装机数是全国第一，但是POS端软件装机数还比不上下面随便的一两家公司。近期的战略应该是资本运作，以解决面临的越来越大的运作压力。百胜dephi控件比较多是有原因的,当初bs2000时dephi开发快,软件就成型了,到了要求实时的时代,这都成了缺点了. 百胜市场做得不错，产品不好，通迅数据掉包和总部掉权限问题使终无法解决，也因直接调用DELPHI控件较多，稳定性较差。道讯不是bs架构.主页：客户：361°九牧王服饰汇士服饰拉夏贝尔女装马克华菲服饰沙驰男装波司登服饰堡尼男装圣得西男装亨达鞋业伯骏：老总技术出身，是一家典型的技术型公司，而且个人认为是目前服装管理软件市场技术最好的一家公司。靠ESPRIT一举成名，POS端软件功能强大，并且POS端软件装机数应该是排在全国第一位。主要面向高端客户，客户少而精。但是这两年在新任老总的带领下，触手逐步开始伸向中小型客户，客户量开始上升，尤其在江浙一带给百胜造成了相当的压力。PB写的系统，主做分销，有不少国外品牌客户，没有生产系统。主页：客户：浪沙：靠百丽一举成名。个人对浪沙软件不是很了解，听一些用过浪沙软件的客户反应还不错。但是据说最近百丽更换了系统，生产部分更换为SAP，分销部分更换为广州一家非专业服装软件公司。维富友：靠ONLY一举成名，在内衣行业也有不少典型客户，也是主要面向高端客户，与伯骏有些相像。个人对维富友软件也不是很了解，而且一直没弄明北京维富友和深圳维富友的关系。（深圳维富友和北京维富友本来就是一家公司，只不过一个主做北方企业，一个主做南方企业而已）维富友这几年做了不少高端客户：动向体育（KAPPA)－－YES OR NO(瑞典品牌）卡里亚里、朗姿、CORDIER 珂罗蒂雅 FA：GE（高端女装)......大客户不只有绫致（ONLY、VERO MODA和JACKJONES）、像爱慕、天山纺织（上市公司）、新郎.希努尔、红领、凯撒等。主页：/客户：典型客户 | Typical customers伏羲：老总技术出身，也是一家典型的技术型公司，在鞋业行业名气较大。软件的实时联网架构比较好（最近好象又推出了一个离线方式下的实时通讯）；报表功能很有特点，让人印象深刻；POS端软件与伯骏有得一拼。但就品牌意识不强，因此知名度还有待提高。主页：客户：Sixvee Callaway 艾迪耐斯爱乐霸克百事佛雷斯福时来科比苹果莎香易彤创数：一直是一家比较神秘的公司，是一家典型的销售型公司，无论生产还是分销，销售人员的谈判技巧都是一流水平。创数主要以生产系统为强项，但是由于缺乏技术和开发人员，丢单率比较高，基本上是签两单丢一单。主页：客户：江苏虎豹集团成功案例上海珊尔丽雪时装有限公司企业信息化上海田舟服装公司成功案例浙江嘉兴新日美成功案例上海道盛服饰成功案例江苏南通益荣贸易成功案例江苏森达集团借助创数ERPII实现生产e化阿尔伯达引力(上海)时装有限公司成功案例恺王科技(北京)有限公司上海乡村高尔夫服饰有限公司美国暇步士家居服 (Hush Puppies) 总经理刘嘉诚选择信息化山东国人西服道讯：靠美特斯邦威一举成名，但是后来据说美邦只是购买了道讯的一些模块源代码自己开发。由于客户数比较少，个人对道讯软件也不是很了解。道讯的软件不是BS结构，他们的连网方式很特别，他们有客户连三千多家的经验。大客户比较多，美特斯、邦威，森马、红蜻蜓等都是用的道讯系统。主页：客户:美特斯邦威红蜻蜓森马正佳广场博洋集团唐狮博斯哈森G-STAR虎都太平鸟三彩才子上海沙驰服饰马天奴迪丰丽晶：由于成立时间最长（顺便说一下，我所知道的具有10年历史的公司分别是丽晶1992、扬格1992、伏羲1996、百胜1998），因此市场占有率较大。可惜技术更新太缓慢，否则更本不会有百胜后来做老大的机会，是个人觉得比较遗憾的地方。这两年靠老总其它产业的资金来支撑，并且靠低价来抢夺市场，服务质量下降，已被替换掉不少客户。主页：客户：深圳天尚携手丽晶共同建设信息化之路家居——埃迪蒙托运动休闲——耐克皮具——高美高内衣——新一系女装——影儿集团男装——迪莱广州康威集团体育用品有限公司广州凌云工贸有限公司灵创：靠宝狮龙一举成名，POS端软件功能也还不错。但是和丽晶一样，由于技术更新太缓慢，这两年少有市场动作，不过最近好象要推出一个纯B/S架构的系统，拭目以待中。主页: /客户：有BOSSINI，ITA