(创业中的常见问题.docVIP

近日，应央视经济频道的一个创业节目组编辑出书的邀请，就提出的创业问题作了些问答式的回复，这里先于登载以供本站网友及创业者参考： １、创业者判断一个创业项目好坏的标准是什么？ 答：通常大家在投资项目好坏上会用经济性标准如投入回报率、赢利模式或成长性等来判断一个创业项目的优劣，但对于一个初创创业者来说，实际上任何一个创业项目的好坏都是相对的，关键是在于是否适合创业者，找到最适合你的那双鞋。理论上说，除了法律和政策命令禁止的项目以外，只要是存在的，就都是可以做的。但那么多项目中比如有资本密集型、技术密集型、知识密集型和劳动密集型等之分，你是否都能适合呢？如果不是，那就更多的考虑在自己专业、能力和可支配利用的资源中，找你熟悉、擅长和最适合你的项目去选择探索你的创业项目和路径，也许也就是最好的了！ ２、创业者分析项目的市场环境，需要考虑哪些方面？ 答：不同的创业项目有它不同的赢利模式或商业模式，所面对的市场环境也由于相关性而不尽相同，这要根据具体项目来作具体的分析。从宽泛的概念讲有商业环境、商务环境、政策环境和法律环境等之分。也许创业者可以围绕整个产品（服务）从生产到实现价值转移全过程中所涉及到的所有相关因素来考量，其中包括：产品生产的相关资源（包括原料、劳动力、设备技术、资本融通等）供应状况，产品的市场需求和潜在需求，产品的供销渠道的疏通、形成及商务环境，影响该项目运行的政策导向及税收政策等方面加以更多的重视。 ３、创业者是否需要制定自己的战略，如果需要，应该注意什么问题？怎么解决？ 答：战略是创业决策之总纲，它决定了创业的导向和基准，只有在此基础上才能产生或形成具体的策略。从大量创业实践来看，没有战略的初创创业是十分可怕的，往往会出现“无头苍蝇到出撞”的现象。通常讲，初创创业应该也只能是确定一个明确的战略，多战略等于是没有战略。战略的制定必须建立在对整个创业项目的科学评估及可行性基础之上的，并能充分的分解为若干个阶段和具体目标。同时战略越能细分，执行就越有可操作性。战略就是要确定是目标，战略的分解和实施是执行过程，战略目标的实现过程也是个不断完善和修正的过程。 ４、在拥有科技专利的情况下，创业者制定战略需要考虑哪些问题？怎么解决？ 答：就科技专利成果转移创业的大量情况看，很少是由专利开发者直接从事研、产、销全流程来实现价值增殖的。所以制订战略时就得考虑这么几个问题：一是究竟自己的强项在哪里？自己是适合做专业的一部分还是全流程？通常讲，专业的人，做专业的事，这是效率最高的。那就涉及到采取什么样的战略合作和联盟的方式来实现了。二是即使自己希望通过全流参与来实现价值增殖，但必须要构建或整合起一个全能化的团队来推动项目的运行。就初创创业而言，团队问题上所将碰到的风险和困难也许比开发过程更为艰难。综合以上两点抉择，才是你首先应该考虑的问题，也是科技专利转化创业制订战略的基础。 ５、创业过程中，有哪几种筹集资金的方式？各有什么优缺点？ 答：就筹融资方式看，主要可以概括为四大类：一是借贷融资，这是最常见的。也就是通过支付利息的方式从市场如银行及信用机构或亲戚中直接得到款项，其中形式很多，这里不便再深入展开细述。这种筹资方式最为简便，但有一定的信用要求，如有一定价值的动产或不动产的抵押、质押或个人信誉度才能获取，且经营风险完全由你自己承担。二是股权融资。也就是通过转让部分股权的方式来实现弥补资本的不足，且一定程度上也降低了经营的风险。操作上通常比借贷融资方式复杂，也涉及到今后企业的运行和经营的决策问题。三是吸引风险投资。也就是通过吸引风险投资资本的注入，来扩大企业的发展能力。此种方式很少适用于初创创业企业。四是吸天使引投资基金，通常它比风投更早介入创业项目，但就我国目前的投融资市场看，除政府有关机构有少量类似基金外，社会化的天使投资还基本没有形成，更没有明确的规范。除以上四个方面外，目前我国在倡导创业带动就业及对创业扶持中，各地政府，还有些不同的免担保贷款、甚至贴息贷款的优惠政策，但也应该属于借贷融资的范畴。 ６、有没有一些实用的方式减少创业者的资金使用？怎么做？ 答：通常企业运行都必须有一定比例的固定和流动资本来支撑起经营运行，从而实现价值增殖。不同的产业或行业，在不同的发展阶段其比例结构也是不尽相同的。在运行资本紧张的情况下，比较积极的方式有：一是通过适当的调整比例来实现资本利用效率的最大化。二是是控制资本有序循环、加强产供销计划平衡、及强化库存和销售收入管理，加快流动资金周转，使资金利用率不断提高。三是可以通过自己的信用状况在产品购销活动中的争取赊销、赊购及类似方式，最大限度的利用供销方的财力。在做到以上几点但资金运转还是非常艰难的状况下，除了采取融资手段外，最有效的方法就是通过缩小经营规模来实现现金流的收支平衡了，当