(创业基础案例分析或创业实践活动期末作业.docVIP

《创业基础与案例分析》案例分析 姓名：崔梦琪 学号班级：13财政4班 学院：财公院 案例一：“驴妈妈”把自助游的流量导向景点 你认为洪清华的创业成功取决于哪些因素？ 答：我认为洪清华成功的因素主要可以从以下五个方面阐述 定位又准又远。 他在创办驴妈妈时的定位就是要创立中国最好的自助游服务商，不只是单纯想将“驴妈妈”打造成电子商务公司而是决定要做一家服务型公司。 竞争小。 他采取了差异化的战略，没有参加同质化的竞争。在他之前，中国没有规模化的自助游服务商，洪清华坚持通过电子商务平台向全国各地的自助游旅客卖门票，这也成为“驴妈妈”跟途牛、悠哉等众多旅游类网站最大的区别。当时在线旅游市场的主要商业模式有“机票加酒店”的商务旅行模式如“携程旅行网”，或者是垂直类有哪些信誉好的足球投注网站引擎如“去哪儿”，而洪清华的商业模式是首先通过网站把游客送到景区，提取佣金，输送完游客后，再通过旅游营销和规划产生二次价值。 准确地把握了中国旅游的发展趋势以及游客的想法。 2005年他就看到游客对旅行社的的意见大，判断“未来一定是自驾游、自助游的游客激活景点的周边消费。” 2008年，随着电子商务慢慢热起来，他感觉到整个旅游市场的趋势就是休闲度假、自助游日渐增多，游客的需求越来越个性化“散客潮”时代即将来临，觉得更多的人会崇尚个性化、特色化的旅游服务。 经验多。 驴妈妈是他的第三次创业，前两次创业达沃斯巅峰旅游景观设计中心和奇创旅游规划设计机构，都和旅游业有关，是给景区做规划设计、咨询、营销，以及运营管理。因此他对于景区这块儿比较了解，也积累了很多资源。 团队共同合作。 创业能够成功，领导者肯定是有很大的影响在里面，但团队合作也很重要，在之前的创业的过程中，他建立、培养和积累了人才团队，这对于一个创业型公司来说也是非常关键的，洪清华的成功也要依赖于自己的公司员工精诚合作。 洪清华的创业属于什么类型的创业？ 答：他的创业属于创新型创业，革命型创业，网络型创业 拉动型创业，机会型创业，成功型创业， 洪清华的哪些精神值得你学习？ 答： A. 他有对于市场的敏锐感，判断准确。认为抱怨越多的地方必存在巨大商机，游客对旅行社意见大这正是他的商机，也敏锐地意识到未来一定是自驾游、自助游的游客激活景点的周边消费。 B. 他敢于第一个“吃螃蟹”的精神。从他大胆地选择了从无人涉足的自助游市场就可以看出他勇于尝试，这点我们应该需要向他学习。 C. 他善于等待时机并抓住时机。从他想法诞生于2005年但真正付诸行动是在2008年电子商务慢慢热起来的时候就可以看出。 D. 他富有创新精神。选择了电子商务潮和散客潮两股热潮整合在一起，通过网站把游客送到景区，提取佣金，输送完游客后，再通过旅游营销和规划产生二次价值的商业模式，与其他的旅游网站区别开来。 E. 他能够运筹帷幄，并踏实稳重的一步步走下去。先是说服景点服务商，然后是开始大力推广网站，接下来不断丰富电商平台为驴友提供渡假酒店、餐饮、娱乐、租车、导游等自助游产品并在某些旅游目的地开设分公司，还创办了“帐篷客”，在景区开设连锁酒店，，在出境旅游还是以跟团为主流的情况下，洪清华又开始推出出境自由行产品，而且想大力开展全球门票业务。他的下一个目标是希望再花三到四年的时间，将驴妈妈打造成集攻略、点评、公共服务、旅游服务等为一体的电子商务社区。 F. 他执着的精神与创业的激情。洪清华一直都坚持着旅游这方面的创业，并一直信心满满保持着一份激情冲劲干下去。 洪清华的创业与传统的创业模式有哪些差异？ 答：我认为洪清华的创业与传统的创业模式差异在于以下几方面 运营环境不同。洪清华的创业是建立在互联网的基础上，而传统创业一般是实体经济，需要有店铺摊位什么的。 创业渠道不同。传统创业活动受到时间、空间和基本设施等诸多因素的限制，洪清华创业则以较低的成本到达传统创业无法实现的广阔市场，通过互联网，把业务扩大到祖国大江南北甚至是国外，大大降低了渠道成本。 参与生产的要素不同。传统创业的生产要素主要是土地、资金和劳动力等资源，而洪清华创业的关键要素则是发现市场机会，智力和信息的收集整理。 价值链不同。传统创业中，产品从生产者到最终消费者，价值链很长，而洪清华的创业直接接近顾客，产品直接面向消费者，产品的生产流程和销售流程都在快速演进，价值链缩短。与传统创业渠道相比，网络创业渠道的复杂性降低，使得运营的可控性大大增强，成本和风险降低。 盈利方式不同。传统创业一般都是靠卖某一种产品或服务盈利的，而洪清华的创业是集中了旅游的方方面面，多种服务来盈利的 案例二：星晨急便的夭折 解答： 星晨急便失败的原因有哪些？关键原因是什么？应该如何改进？ 答：（1）失败原因： 电商物流定位的战略性错误，导致之后频频改动主要业务