视觉终端陈列1剖析.ppt

VMD视觉营销吸引力创造与商品陈列布置 ? 课程进行大纲 (一) VMD商品视觉营销的准备 创造一种”美的店铺”经营并创造吸睛的亮点要领 1.卖场形象包装之主流价值与思维模式 2.掌握A I DMA法则与消费者购物心理因素.达到业绩提升的助力 (二) 商品陈列布置对于品牌形象与消费者认知的意涵 1.卖场购物引导要点的视觉陈列表现 2.卖场动线规划掌握 3.店铺主陈列点/中岛流水台/璧面货架区域 掌握原则 * VP (visual presentation) 橱窗形象表现区 * PP (point of sales presentation) 中岛主推商品区 * I P (item presentation) 挂杆/层板商品上架表现方式与原则 *欧美简称：VM=MD+SD+MP(VP+PP+IP) MD=(商品企划) SD=Store Design(店铺空间设计) MP=Merchandise Presentation(商品展示表现) 什么是VMD? *日本简称：VMD＝VP+PP+IP VP=Visual Presentation(主视觉点) PP＝Point of Sales Presentation ( 主推品区) IP=Item Presentation (商品分类与上架) Visual Merchandising (商品视觉营销企划) Visual Merchandising (商品视觉营销企划) VMD与Display的差异 VMD：诉诸于视觉的商品政策 Display：诉诸于视觉的表现方法 上游 品牌DNA (定位/核心价值) *品牌概念的策定 *店铺空间设计 中游 VMD： 诉诸于视觉的商品政策 Display： 诉诸于视觉的表现方法 *流行倾向信息的收集和分析 *商品企划书策定 *订货会 *店铺展开 *橱窗设计 *商品陈列 下游 企划信息传达＝商品企划及VMD的联动性.一惯性 商品采购计划书策定 订货会 ★目标顾客的明确化 品牌概念的策定 流行倾向信息的收集和分析 ●流行色.配色 ●面料.图样 ●时尚主题 ●风格规划 ●设计细节 ●街头风格 商品企划书的策定 试作样衣讨论 ●VP,PP,IP商品设计 订货会接受订单 (时装秀) VMD计划书的策定 ●VP计划 ●PP计划 ●IP计划 ●促销计划 检验.投放 卖场商品? 店铺展开 VMD 顾客的购买心理过程 顾客的购买.顾客满足 VMD销售结果分析 街头市场调研 单品构成计划 一.如何进入品牌VMD商品视觉营销的准备 --- 创造一种”美的店铺”营销-- 1.卖场形象包装之主流价值与思维模式 2.掌握A I DMA法则与消费者购物心理因素. 达到业绩提升的助力 *减少购物压力，重拾购物乐趣 *购物外，还能度过一段美好时光 *提供服务及体验为导向 *集休闲、娱乐、 购物于一身的多元化商场 零售趋势---娱乐零售的新世界 世界的设计潮流， 已经渐渐超越实用性的消费型态， 进入了视觉美感的消费阶段。 无论是食衣住行育乐各方面， 都要兼顾视觉美感，才能赢得消费者的好感。 卖场吸引力的构建---主流价值与思考模式 卖场吸引力的建构 卖场功能、美学、营销的平衡 零售空间设计的故事性元素， 就是将品牌的精神 从文字转化成为商店的装潢， 利用视觉美感的力量 拉近与消费者的共同感受。 经典 设计 快速流行 LV 三宅一生 HM ZARA UNIQLO 品牌位阶 现在我是谁? 品牌DNA时尚基因译码(定位/核心价值) *新奇感新奇性 *创新的变化 *时代精神代表 *令人爱不释手 *符合多数人喜爱 卖场形象包装之主流价值与思维模式 消费者需求日新月异 如何找出 “ 异 ?” 如何创造新的视觉冲击与价值? 消费行为基本法则 A I D M A Attention 注意 认知商品 Interest 兴趣 对