(华为竞争分析一指禅20100804.docxVIP

华为一指禅公司情况华为监控产品实为电信的三产公司（深圳高新），后被华为收购，属于数字娱乐产品线。负责软件产品的开发。监控部门在华为公司属于小部门，华为公司不是很重视监控业务。投入不大。主要是为了补齐产品线。主要服务对象为运营商，依靠运营商进行销售。为了拓展市场，在很多运营商采取初期赠送的方式或者是销售其他产品赠送监控产品。实际在网运行的点数并不多。主要攻击点：公司不重视、投入小、应用少，缺少行业应用经验，产品没经过大规模应用考验，产品稳定性、可靠性等，很难保证。售后服务也很难保证，特色功能的二次开发也很难保证，开放性不好，与三台合一、GIS系统、报警系统等其他系统对接缺少实际应用和经验。解决方案 网络（华为）、存储（华赛）、监控平台（华为）、编解码器（OEM海康）整体解决方案，目前宣传支持前端直写存储。但是在实际案例中未见到实际应用。主要优势：支持前端设备直接写智能存储系统，网络中断后，前端设备自带存储介质启动本地存储，保证本地图像不丢失智能NVR存储设备宕机，主控管理系统自动将其连接的前端设备切换到邻近智能NVR存储设备上，保证前端编码设备上传图像不丢失采用RAID设计，故障磁盘的图像数据可以利用RAID算法恢复到无故障磁盘上，保证磁盘图像存储不丢失123网络中断，图像不丢失存储宕机，图像不丢失RAID设计，图像不丢失采用开放式的协议兼容海康威视、浙江大华、深圳黄河、深圳金三立等国内主流厂商的编解码器和网络摄像机。主要打击：关键产品OEM，很难体现整体解决方案的优势，直写存储需要前端和磁盘阵列进行配合，不同厂家，配合上会存在问题，稳定性很难保证。直写存储应用案例较少，规模较小，使用效果，大规模应用存在风险。而且直写存储在平安城市中无实际应用案例。网站上能看到其他产品的介绍，对监控产品的介绍几乎没有，产品的成熟度和地位可想而知。重点突出我司优点，IP全交换技术（组播技术）优化、直写块存储、丰富的前端接口、大码流、多种编解码方式、工业级可靠性、高清编码器、IMOS、整体解决方案优化，大规模实际应用考验，特色行业解决方案，与三台合一、警用GIS、网格化管理等OAA广泛合作应用等优势。补充说明：之前华为并无直写存储方案，正在向H3C学习，推整体解决方案和直写存储。可以H3C在监控领域是技术的领导者，很多厂家都在向H3C学习。例如：海康、大华等前端厂家在补齐存储产品、平台产品，推出整体解决方案，海康也推出直写方案，但是应用较少。应用案例主要依托运营商，陕西电信、内蒙古电信等平台规模还可以，实际在网运行的监控点非常少。行业应用更少，主要是一些小规模应用，缺少平安城市大规模应用案例。产品策略运营商领域：依靠与运营商的长期关系，兜售监控产品，初期赠送，通过后期扩容，或者销售其他产品赚取利润。但实际销售给运营商的监控产品几乎无应用。产品不符合最终客户需求，很难销售。行业领域：为了占领市场，低价冲击，售后服务根本无法保证。主要依靠合作方进行售后服务，无法提供原厂技术服务。产品的行业特性，后续开发由于研发投入和收益的原因很难跟进。而且后期扩容成本和维护成本很高。结论结论：选择华为的监控产品就等于选择了风险。华为监控产品与实际需求的吻合度低，效果很难保证，可靠性、稳定性、售后服务、开放性、二次开发都很难保证。华为的品牌知名度非常高，但是华为的主要销售领域是运营商市场和针对运营商的产品。监控产品属于华为的非主营业务。产品的质量与性能与主营产品无法相比。对比分析序号对比项目华为H3C1厂家实力华为监控产品原为电信的三产公司（深圳高新），后被华为收购，属于华为数字娱乐产品线。负责软件产品的开发。监控部门在华为公司属于小部门，华为公司不是很重视监控业务。投入不大。主要是为了补齐产品线。主要服务对象为运营商，依靠运营商进行销售。监控产品作为公司的战略产品，公司非常重视这块业务，持续投入，客户买的是放心。研发投入：销售额的17%2应用案例主要依托运营商，陕西电信、内蒙古电信等平台规模还可以，实际在网运行的监控点非常少。行业应用更少，主要是一些小规模应用，缺少平安城市大规模应用案例。行业基本无积累。产品没经过大规模应用考验，产品稳定性、可靠性等，很难保证。平安工程第一品牌，承建160个大型平安工程，丰富的平安工程建设、实施经验。在各行各业都有应用。3售后服务视频监控产品的售后服务人员较少，响应速度慢，主要依靠合作伙伴进行服务。原厂服务基本没有。在全国省会城市设有办事处、备件中心，提供本地化的售前、售中、售后服务。可以提供及时快速的售后服务。并且合作伙伴也可以提供服务。H3C在中国的授权渠道合作伙伴有3300多家，分布于全国400多个城市。一级代理商、行业集成商拥有雄厚的集成开发实力，能基于H3C的产品进行二次开发，面向全国的行业大客户提供定制化的解决方案。二级渠