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锦州分公司直销员终端产品讲解(初稿) 产品知识与主要卖点的掌握情况，直接关系着一名直销员的综合销售能力，也进一步直接关系到所属直销门店的销售量，实战的讲解更是与销售紧密相连，因此分公司要求，所有康佳直销员必须掌握以下的产品的实战卖点： 62系列《超高性价比产品——62系列》: 1,内置隐藏式音箱：证明是09年必威体育精装版产品（竞品多为外置音箱），内置音箱不但时尚美观，而且声音即使开的很大，对液晶屏也没有震动，更加延长其使用寿命。 2．智能背光可调系统：可根据室内光线变化，顾客手动调节液晶背光灯管的亮暗，这样可以有两个好处。1.省电2.延长液晶使用寿命。（竞品多为光感调节（自动调节背光），这样有两个缺点。1，背光灯容易损坏。2.自动调节不能达到顾客最满意的程度。注：光感调节是06年的技术，手动调节是08年的技术。 3．七彩模板：根据顾客喜好不同，可以自由调节画面的不同色彩，随意将一种颜色加重或变淡，必威体育精装版的七彩模板，还可以将人的肤色进行调节，达到最真实的画面（注意：将自己的手与电视演示盘画面的肤色进行比较，达到演示的效果） 4.成交：我们的62产品不敢说是业内最好的产品，但绝对是在XXX价位内是性价比最高的，只要和我价格差不多的，要不就是外观古老，要不就是背光，色彩不佳，选择这款真的是很划算） 60系列《多媒体网络液晶-----60系列》 多媒体网络接口：这款液晶之所以称为网络液晶，是因为它具有业内最完备的电视接口，60产品一共具备17组接口，除了接电脑以外，还可以同时连接’：(有线耳机、无线耳机、CD.VCD.DVD.EVD.数码相机、照相机、游戏机、MP3\MP4、可视电话、机顶盒（接收数字信号的设备）以及23种记忆卡，只要是您家电器是带声带影的，除了冰箱洗衣机，全部可以连接)注：贯口讲解的流利，会让顾客觉得可信度更高。60接口不但多，而且它的u盘接口还可以读取RM\RMVB格式的视频，这种视频网上最多见了，清晰度非常好，只是下载后，液晶电视都读取不了，不过我们60产品就可以做到了! 日韩风格的时尚外观设计:60新品的外观采用韩国分离式音箱设计风格，（分离式音箱对声音开大对液晶屏没有伤害），无痕的注塑工艺（比普通的钢琴烤漆更高档，因为烤漆产品是在100摄氏度沸水注塑而成的，擦拭时间久，会出现掉漆或者出现划痕。而无痕注塑工艺则是在120摄氏度蒸汽注塑而成的、不会出现烤漆那种现象）家居摆放会显得非常高档。 完备的自检系统;液晶产品我们都知道有很多好处，例如超薄，节能，时尚等，但您知道液晶有什么缺点吗？（提出问题，让顾客考虑3秒）我告诉您，液晶产品最容易出现死点和坏点的现象，我们经常看到液晶上面有一个小点是黑色，总也不亮，那个就是死点，有的小点总是那样亮，这个就是坏点，死点、坏点都是会蔓延的，如果一年产品出现一个坏的，两年后就会出现4——6个坏点 ，严重影响液晶使用寿命。我们都知道保养胜过于保修，60产品独具的自检系统，可以预防死点和坏点的产生，定期打开屏自检、芯片自检等系统，可以调配电压，减少坏点和亮点的产生，这项技术是申请专利的，实验室证明自检系统完全可以抑制即将形成的死点、或亮点想象。 成交：60不断具备完备接口，还有独具特色的保养功能，包括60产品还具备背光、七彩模板（内容同上）。以及画中画功能（竞品都不具备）。现在价格才XXX，怎么样，留好地址，我们给您送货到家。 80系列（唯一打进韩国市场的产品---80系列） 背景：我们都知道韩国人是很爱国，也很挑剔的。它们很少使用国外的产品，只有两种可能韩国人才会使用其它国家的产品。第一种就是本国生产不了的产品，比如宝马、奔驰轿车。还有一种就是金融危机影响下，性价比很高的产品，比本国产品更划算的产品，80凭借超高的性价比打进韩国市场（您可以看看韩文菜单，是真的吧） 开场白：这款产品与其他品牌产品有三个不一样的地方（三个优势） 第一, 80系列产品采用炫彩的外观工艺，随着房间光线与观看角度的不同，80的外壳颜色可以不断的变化，显示流光溢彩的色彩，更适合您家居的摆放。其次看一款电视外观就能证明一款电视是不是新品。只要是白色边框的就是08年上半年的产品，全黑的外观就是08年下半年的产品，只要是带炫彩工艺的才是真正的09年的新品，家电产品平均每本半年就是更新一个阶段，增加新的配置，新的功能。因此同样的价位一定要选择一个09年的新品。 第二，最先进的节能工艺，80被评为业内最节能的产品，最高节能52%，您看32寸液晶最低可达69W,其它品牌最低的耗电量也在120W左右，合资品一般都在150W以上，在今年3月份水立方举行的80新品发布会上，4280产品，最低功耗可达到104.4W（一定要说的小数点后一位），达到节能产品的极限，80节能液晶按您每天看7个小时计算，就可以省一度电，按每度电平均8毛钱