连锁店十大促销绝招详解.ppt

壹、連鎖店促銷規劃內容 門市促銷活動考慮要素 企劃案提出 【時機】 每一項促銷活動應於執行前30~50天提出詳細之「促銷活動企劃案」，以利研討，並做好充分準備。 【預估目標】 商品目標、來客目標、業績目標、毛利目標、促銷預計。 壹、連鎖店促銷規劃內容 【內容】 A.活動名稱 取一個好唸、好記、與活動內容吻合又極具吸引力及震撼力的活動總名稱。 B.活動目的 使消費者得知本連鎖店服務特色 提高業績 增加來客數 擴大客層定位 提高連鎖店在產業界之知名度 壹、連鎖店促銷規劃內容 C.促銷對象 a)依主要目標顧客的特徵 b)依年齡層區分 如：學生、上班族… c)依行業別區分 　 如：金融業、證券業、政府單位… D.促銷商品 活動期間內的推廣重點商品為何？ E.促銷地區 所有店址之商圈 個別店舉行 壹、連鎖店促銷規劃內容 F.活動日期 其起迄期間、日期。 活動日期選定之理由 活動日期長短之理由 G.收益目標 業績目標： 例：4萬X15天＝60萬元 60萬X13店＝780萬元 來客目標： 例：由50人/天，提升至80人/天 來客單價目標： 例：由800元/人，提升至1200元/人 無形利益目標： 例：增加知名度 壹、連鎖店促銷規劃內容 H.活動內容 明白闡述促銷活動之執行方式、注意細節等。 I.工作分派、外圍支援、進度控制 將促銷活動從規劃、聯絡談判、洽商、執行等各項工作都列入明細表。 分派專人負責，並對時間、進度品質等詳加控制。　　 J.宣傳方式 本活動所使用之宣傳方式、廣告媒體為何？ 詳述上述原因。 壹、連鎖店促銷規劃內容 K.預算控制 促銷活動的費用，原則上以總業績之3~5%為宜。 具廣告宣傳效果之活動費用，原則上以占總業績之5~10%為宜。 費用估算應詳列出其明細，必要時應檢附各類估價 一般促銷活動所包括之費用項目： a)贈品費 b)傳播媒體費：電視/電台/雜誌/報紙/公車內、外廣告/店頭播放之錄音帶/大型戶外招牌廣告 /網站/部落格 c)製作費：影片/幻燈片/設計完稿費/錄音帶 d)印刷費：看板/布條、吊旗、串旗 /海報/ DM e)場所費：外租場地辦活動 f)贊助費：參與義賣、慈善公益活動及體育運動活動 g)雜費：交通、交際及各項雜支 壹、連鎖店促銷規劃內容 L.效益評估 有形利益：營業額增加、毛利額提高、來客數增加 無形利益： a.知名度、認知度提升 b.培養長期客戶 【申請】 促銷案之申請程序依“費用核決權限”之規定辦理。 【核准】 A.經核准後之促銷案始得執行 B.若企劃案有經修正者，得按修正後之方案辦理。 【執行考核】 促銷活動期間，店長及總部人員應隨時檢視各項工作執行上是否有偏差或失誤。若發現有誤，應即時予以糾正。 貳、連鎖店之促銷辦法 【贈品】 A.贈品之考慮因素 具有獨特性:競爭店無法取得，或比競爭店在價值上更具獨特性。 知名品牌:以受歡迎之知名品牌 可重複使用、具方便性者: 該項贈品具有重複使用或能提供消費者多用途者 配合節令或促銷主題:例如：康乃馨、香包… B.贈品之運用：針對各種促銷狀況配合運用不同之贈品。 凡到店消費者即送贈品。 購買或消費金額在XXX元以上者，即贈送相關之贈品。 貳、連鎖店之促銷辦法 【特價】 　將所有或部份商品予以折扣。 【點券】 以送點券、折價券累積送贈品。 送點券，消費抵價。 送點券、兌換券等累積後送摸彩券。 a)每消費500元計一點。 　　 b)每集10點送XXX或摸彩券。 　　 c)每集20點送XXX或摸彩券。 【抽獎】 凡集滿點可得抽獎。 凡消費1000元以上，可抽獎一次。 凡消費XXX元以上，可得刮刮卡。 凡消費XXX元以上，可抽打折之回數券。 貳、連鎖店之促銷辦法 【折價券】 持有折價券之特定對象才享有優待。 通常折價券刊登於廣告上或是傳單上，除收推廣商品之效果外，並可用折價券之回收加以測試廣告的效果。 【摸彩】 凡消費XXX元可得摸彩券一張。 凡消費XXX元可得刮刮卡彩券一張。 凡消費XXX元可得紅包一個。 【競賽】 為引起消費者的興趣進而參與活動， 以提高知名度。 競賽內容必須新奇而富有創意。 可採憑技巧取勝之方法，例如：游泳、 沖浪、潛水比賽。 可採憑實力取勝之方法，例如：登山比賽。 貳、連鎖店之促銷辦法 【社會公共服務】 提供場地舉行商圈內幼稚園兒童游泳比賽，藉此招徠更多兒童的父母親，增加銷售機會。 多家廠商合辦慈善活動、園遊會。 贊助大專院校登山社、游泳社及啦啦隊，並進而組織啦啦隊。 【消費者教育】 為促銷目的而舉辦之訓練課程，「視力保健」等課程 【聯合促銷】 與相關民生產業、連鎖店聯合舉辦。 貳、連鎖店之促銷辦法 從水平擴張到垂直整合 策略聯盟之注意事項 顧客