采购管理第11章详解.ppt

案例 美国本田公司的主要商品都采用唯一供应源。在商品系列中，不同的供应商支持不同的产品模型。例如供应商A是前奏曲（prelude）汽车的唯一供应源，而供应商B是雅阁（Accord）汽车的唯一供应源。当本田开发一种新汽车时，根据谁有最优的成本、质量、配送等绩效，只能与A或B中的一家签定合同。这样为了增加业务量，两个供应商都要参与竞争。 独家供应 产生的原因： 1、技术含量高、批量小 2、工艺技术要求高、必威体育官网网址性强 3、受企业周边工业基础等条件限制 4、产品开发周期短 独家供应 优点 1、节省时间、精力，有助于发展伙伴关系 2、容易实施双方在产品开发、质量控制、计划交货、降低成本等方面的改进，并取得积极成效 缺点 1、供应商会产生惰性，丧失创新的积极性 2、供应商会疏远市场，不能掌握对市场的真正需求 3、企业不容易更换供应商 策略： 1、全球采购 2、发展新的供应商 Single source\sole source 3、增强相互依赖性 4、更好地掌握信息 5、注意业务经营的总成本 6、让最终客户参与 7、一次性采购 8、协商长期合同 9、与其他用户联手 10、营建一流的专业采购队伍 1.建立与供应商战略伙伴关系的积极意义 有利于企业提高生产效率 有利于提高经济效益 有利于降低交易成本 2.建立与供应商战略伙伴关系的负面影响 关系交易容易产生机会主义行为 关系容易产生道德风险 3.供应商关系管理 在生产上帮助供应商 与供应商保持信息的沟通 让供应商参与产品设计 建立联合的任务小组解决共同关心的问题 对供应商实施有效的激励措施 西门子供应商管理 采购方法与工具 西门子供应商管理 l 供应商选择 选择能满足西门子需求的供应商 l 供应商评估 - 西门子统一的评估标准 以及供应商分级 - 在西门子范围内的供应商评估系统上 公布评估结果 * - 与业务具体相关的次级标准的定义 以及标准的权重 l 供应商发展 在评估基础之上的，与业务具体相关的 供应商发展措施 l 降低与供应商相关的成本 供应商成本下降措施是出发点 供应商 剔除 供应商 管理 成本下降 – 效率提高 供应商 选择 供应商 评估 供应商 发展 供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的） 确定询价的报表和- 结构 - 材料- 范围 确定对话伙伴 确定日程 在到期之后: 供应统计 供应日期的协调 分析 潜力评估(以及其他 ) 风险评估 (评分) 风险分析- 政治上- 货币上- 地理上 必要时采取下列措施(供货商的拜访, ...)部门后续措施 供应商的报价 准备 询价 风险分析 报价分析 合作伙伴的选择 向从供应商分析中挑选出来者询价 询价的进行 日程监督 回复问题的解释 费用位置的评估与风险评估 范围确认 确定潜在的供应商 (先前的供货商的职责范围)  有潜力的供货商排名 风险平衡之后的供货商排名 将谈判的供货商 任务: 结果: 西门子供应商管理 供应商的选择 – 步骤 供应商的询价 来自报价的反映 和目标价格设定 资源战略SS, MS 来自供货商管理的资料 谈判步骤 多轮磋商 确定合同形式 谈判进行 谈判内容- 价格- 数量- 合同形式- ... 谈判战略的调整 调整优先供货商名单 供货商职责范围的确定 分配 战略组织 谈判战略的确定 谈判准备 资源战略的变化 谈判 合同 谈判战略的协调 确定下列: 时间 地点 参与者 框架 谈判材料/数据 合同形式 确定合同 制定附件 签名 范围/地区的交流 信息 谈判结果 分配 合同 信息传送- 人工 (合同和分配信息) 数据的更新- 价格- 供货材料  必威体育精装版数据 任 务 : 结 果 : 谈判战略 西门子供应商管理 供应商的选择– 成功的谈判 西门子供应商管理:选择单一货源还是多种货源 采购目标 A 和领先者密切合作来保证更新 B 在市场需求较大时,通过质量与其他 竞争对手竞争 C 积极的进行技术协作,共同分析价值 增值的因素 D 产品和材料的质量水准 E 与其他供应商之间的竞争激烈,采取 改善价格水平 F 通过在某一个供应商那里增加采购 量来实现更好的交货条件,价格 G 自用和他用的工具费用要保持较低 的水平 H 压低定单处理的费用 I 用协议仓库,准时供货的方法减少库 存 K 便宜的运输和包装费 L 降低质量审核费用,可能时可在公司 外部进行质审 唯一资源 未定 多种资源 M 降低供应商的开发费用, 最大限度的压低企业风险 N 在潜在的供应商那里