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计然之策 2010-05-28 13:58 　来源： 作者:　 编辑: 李玲芝 ????释义：春秋时代的一种经济学说，后泛指生财致富之道。????出处：西汉·司马迁《史记·货殖列传》????发生地：绍兴????故事再生：计然是春秋时越国的学者，博学善计算，他总结了一套经济政策，后来人们把它叫做计然之策。所谓计然之策，主要指利用天时旱涝，农业有丰收年和歉收年的差别，进行物价观测，预见未来的经济趋势，价格低的时候买进货物，价格高的时候卖出获利。????越国大夫范蠡是他的学生。相传越王勾践被吴王夫差打败，被困在会稽（绍兴）待机再起，范蠡采纳了计然的计策，用十年时间整治经营国家，终于使得越国富裕强大，为勾践最终打败吴国夺取春秋霸主地位奠定了雄厚的经济基础。范蠡在越国雪耻之后，看出勾践是一位可以共患难而不可共富贵的君主，伤心感叹道：“计然老师总共有七种政策富国强民，我在越国使用了五种就让国家如此强大，称霸诸雄。既然已经为国家报效过了，现在我要把这种策略用在自家致富上。”为避免“狡兔死，走狗烹”的命运，范蠡悄然乘坐一叶小舟，挂冠归隐，出走他乡，据说，他又采用计然之策持家创业，经商致富，家财巨万，被后世尊称为财神“陶朱公”。????计然看来是一位春秋时代的经济学家了，在封建农业社会里就提出了循环经济的经营理论，这种循环经济理论，在现代社会中也发挥着重要作用呢。 【解释】:泛指生财致富之道。 　　【出处】:相传越王勾践困于会稽之上，用计然之策，修之十年而国富； 范蠡既雪会稽之耻，用计然之策于家而富至巨万。所谓计然之策，主要指“六岁穰六岁旱”的农业循环学说，农末俱利的平籴论，以及物价观测、贵出贱取等经商致富的“积著之理”。后因以泛指生财致富之道。 计然十八策 　　生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。　议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。钱账要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。 计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是真实姓名，而是取善于计算运筹的意思。据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。灭吴之后，范蠡携西施离越赴齐，改名为陶朱公，后世将陶朱公视为商人祖师。 ? 1、? 贵出如粪土，贱取如珠玉 ? “论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨，生产者们就会将资源集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。 ? “一贵一贱，极而复反”。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如贱土”；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。 ? ? 2、? 知斗则修备，时用则知物 ? “知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。 ? ? 范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。“水则资车，旱则资舟”。“夏则资裘，冬则资xi”,即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。 ? 3、? 财币欲行如流水 ? ? “财币欲行如流水”，“无息币”。这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做“无息币”。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价