雕牌案例分析报告.ppt

市场营销案例研究第三组 雕牌案例分析 组员： 发展方向 雕牌企业战略发展路径 发展点 发展能力 雕牌发展方向：从洗衣皂入手，逐步建立起雕牌的知名度，接着推出雕牌洗衣粉，完成了对品牌的塑造。 雕牌的发展点：目标市场的选择 雕牌的发展能力：针对目标市场的营销策略 雕牌的发展点：目标市场选择 首先选择了一个地方货各自为营，根本没有全国性品牌的洗衣皂市场。 洗衣皂针对目标市场产品的创新 推出新品雕牌超能皂：颜色、造型、形象都非常别致，并运用独特的促销手段推动顾客尝试，通过消费者的体验增进他们对产品的了解，建立产品的知名度。 雕牌洗衣粉的大众营销 洗衣粉市场中，城市市场中档价位洗衣粉严重缺档，农村消费者没有看到什么厂家做洗衣粉的广告，在洗衣粉的选择上比较盲目。 雕牌选择用低价进军日化市场，用广告在农村奠定品牌形象。 雕牌的发展能力：针对目标市场的营销策略 灵活的价格策略 雕牌用低价打开城市市场入口，价格优势和过硬的质量使得雕牌发展迅速。随市场发展，适时运用高价策略。顺应时代发展，提倡时尚洗衣新概念，推出人性化、生态化的环保产品。 牢固的销售终端 雕牌在与经销商签订合同时，会向经销商许诺年底给予一定的返利，这种政策使得经销商对雕牌拥有绝对的信心，心甘情愿把预付金打进雕牌的账户。 强大的生产能力 纳爱斯集团除在自己拥有的五大生产基地全力生产外，还借力竞争对手的生产能力。 针对性强的广告策略 雕牌透明皂广告主打农村市场，广告就选用了一对农村老年夫妇，以拉家常式的对话，清晰传达出透明皂功效的同时，又拉近了产品和消费者的距离。 雕牌洗衣粉广告，针对城市市场，走大众营销路线，第一则价格优惠是其广告的诉求点。第二则广告，“妈妈，我能帮你洗衣服了”，打破了常规洗衣粉功能性宣传，注重消费者的情感诉求，这则广告带给消费者感动的同时，也将以亲情文化为主题的品牌内涵传递到了消费者心中。 目标市场选择的特点 1.未被满足的市场 雕牌开始进入市场时选择的是进军洗衣皂行业。这是一个消费者对之毫无感觉的市场领域，没有全国性品牌的相对空白的、市场竞争也不是很激烈的目标市场。 雕牌洗衣皂成功进入市场后，开始进军洗衣粉市场。经过市场调查选择了中低端这个目标市场，在农村做广告建立起产品的知名度，用低价进军日化市场，奠定品牌形象。 2.目标市场有一定购买力 雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线，瞄准家庭主妇，瞄准了最核心和购买量最大的人群。 3.在选择的目标市场上企业具有优势 市场定位准确，广告推陈出新，产品质量高和适当的价格，同时与经销商合作融洽，使得经销商能严格遵守约定价格，保证市场秩序，从而雕牌的形象稳定。