[香飘飘流动校园巴士策划案.doc

第三届营销策划大赛 香飘飘奶茶流动校园巴士 策 划 书 委托方：香飘飘企业 策划机构：单单团队 完成日期：2011-11-8 前 言 奶茶，时尚和温馨的代言词。奶茶自问世起，便拥有了大批追随者，特别是追求时尚的的女性消费者。然而，传统奶茶的销售终端基本以奶茶店和茶餐厅为主，高频率的生活节奏促使传统奶茶市场面临挑战。香飘飘的成功就在于发现了奶茶市场的这一结构缺陷。 香飘飘企业，自2005年发家以来，就以誓做奶茶行业老大的决心和大刀阔斧的魄力成为杯装奶茶的领跑者。 香飘飘企业的一心一意和精益求精，成为奶茶行业老大也不足为奇。然而，市场毕竟有限，且竞争对手各个如狼似虎，要想保持如此辉煌的销售业绩，香飘飘企业就必须细分市场，深入的挖掘细分市场下的商机。 本次营销策划，我们团队对部分高校进行了考察，确认了细分高校市场，抢占高校市场份额的营销目标，在高校建设一套独特的“香飘飘销售模式”。在校内开通“香飘飘校园流动巴士”，时尚购奶茶；同时拉开高校战线，建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制，网内会员互送奶茶。香飘飘企业确定清新校园风的校园市场定位，主打感情牌，利用人性化的服务模式，开创香飘飘校园奶茶新时代！ 目 录 摘 要....................................................5 市场环境分析.......................................6 一、市场现状浅析........................................6 （一）年龄调查分析....................................6 （二）学历调查分析....................................6 二、宏观环境分析........................................7 （一）社会经济分析....................................7 （二）社会文化环境....................................7 （三）社会法律环境....................................8 微观环境分析........................................8 消费者环境分析..................................8 竞争者分析......................................9 目标市场定位......................................11 SWOT分析.........................................12 一、优势...............................................12 二、劣势...............................................13 三、机会...............................................14 四、威胁...............................................14 营销目标策划.....................................14 目标市场核心战略..................................16 装备配置..........................................17 硬件配备.....................................17 软件配备.....................................17 人员配备.....................................18 运行模式..........................................19 物流发货......................................19 仓储装配......................................22 销售出货......................................24