霞石正长岩业务分析报告-final报告.ppt

超越集团霞石正长岩业务分析报告 北大纵横管理咨询公司 二零零一年八月 我国霞石资源缺乏，在已发现的16个霞石岩体中南江已经开发，桦甸曾开发过，个旧、安阳正进行投资招商 安阳霞石在各霞石矿中综合优势明显 我国霞石尚未大量开采，实际应用量小，因而安阳霞石面对的是一个未知市场 霞石正长岩应用领域较多…… 但国际上用量主要集中于玻陶行业 我国霞石处于开发初期，从玻陶行业寻找市场不仅易行，而且有助于降低企业风险 霞石在玻璃制造中的主要功能是助熔与防止析晶，我国该领域目前大量应用长石 陶瓷生产中用霞石作为助熔剂我国目前也大量使用长石 因而，在我国玻陶行业霞石的市场开发应聚焦于长石现有市场取而代之 我们对玻璃陶瓷行业分类后展开详细调查 对玻璃行业进行调查后发现，平板玻璃与玻璃器皿企业是霞石的潜在客户 目前我国大型平板玻璃企业使用长石的很少…… ……是否使用长石取决于主料硅砂的含铝量，玻璃企业要提高产品质量，可能会选用长石或霞石 玻璃器皿对霞石的潜在需求很大 微晶玻璃领域有一定的市场 平板玻璃与玻璃器皿企业大量应用霞石取决于技术替代的难易程度与生产成本 对陶瓷行业调查后发现，陶瓷瓷坯与釉料都可使用霞石，但受价格制约霞石应用可能局限于釉料 调查四大陶瓷生产基地发现陶瓷行业潜在客户很多 霞石在电子陶瓷领域具有独特价值，存在潜在市场 综上所述，我国玻陶行业霞石潜在市场主要存在于平板玻璃、玻璃器皿、陶瓷釉料 霞石在我国玻陶行业中的潜在市场容量 从世界范围看，霞石产量远低于长石，增长速度缓慢，市场比较稳定 目前霞石的主要消费国都是玻陶工业发达国家 霞石应用历史较长，国外玻陶行业使用的霞石主要产自挪威与加拿大，两国霞石的主要经营者都是美国Unimin公司，生产技术成熟…… 安阳霞石除铁的理论极限为0.12%,与加拿大、挪威相比竞争力弱 安阳霞石精矿粉直接打入国际霞石消费市场难度很大 安阳霞石精矿粉如果想进军国际市场应以性能价格比优势挤进国际长石市场 日本、台湾是世界长石和霞石的主要消费地之一，资源匮乏，靠近大陆，可将之列为首选市场 结论 开发安阳霞石首先必须解决市场和选矿技术问题 作为特殊的生产资料，霞石消费个性化特征很强，前期开拓市场不仅投入大，而且需要逐个明晰客户 瞄准国内玻陶行业潜在市场进行重点开发，在此基础上借助外贸代理拓展国际市场是国内霞石企业发展的可行思路 采取先探市场，后投资，逐步扩大开采规模的谨慎策略是超越发展霞石业务的较好选择 谢 谢！ 平板玻璃市场容量 按铝含量1%计，一吨玻璃含氧化铝0.01吨。长石含氧化铝15%，需长石0.067吨。按平板玻璃950万吨计，需长石63万吨。 按最大15家玻璃厂使用长石量，只有24.9%的产量用长石，则长石使用量为15.7万吨 按中国玻璃生产配方专利计，生产一吨玻璃需长石至少6%， 则全国需长石57万吨 （按平板玻璃40种配方平均计算，生产玻璃需长石0.406%计，则全国需长石3.857万吨） 按谨慎原则，取15.7万吨 霞石含氧化铝量20%，则霞石潜在市场为11.7万吨 玻璃器皿市场容量 年产量750万吨，用长石比例为25%， 含氧化铝2%，计15万吨 则长石含氧化铝15%， 需长石25万吨 霞石含氧化铝20% 需霞石18.75万吨 日用陶瓷市场容量 按日用陶瓷中长石含量35%计算（一般20%-70%）15% 日用陶瓷计120亿件，300万吨，则长石用量105万吨， 按釉料与陶坯1：8计（建筑陶瓷1：10，日用陶瓷1：8），则用于釉料的长石为11.7万吨。 按K、Na含量长石与霞石2：3计，则霞石潜在市场为7.8万吨 卫生陶瓷市场容量 年产量5000万件 20公斤/件 则100万吨产量 按长石25%计算 长石需25万吨 其中釉料按1：6计算， 则需长石3.6万吨 按K、Na含量长石与霞石2：3计，则霞石潜在市场为2.4万吨 建筑陶瓷市场容量 20亿平米，15公斤/平米，则每年生产3000万吨，按10%计算，需长石300万吨， 按釉料与陶坯1：10计（建筑陶瓷1：10，日用陶瓷1：8），则用于釉料的长石为27万吨 按K、Na含量长石与霞石2：3计，则霞石潜在市场为18万吨 国内霞石潜在市场容量约58.7万吨应用领域广泛 提供少量样品小试 提供数百吨样品中试 考察霞石矿储量、品位、生产技术与规模 工业应用 相关企业大量应用霞石时需要经过一系列的程序 确定国内首批客户 投资工业化开采 稳定拓展国内客户 进军国际市场 市场开发从国内企业做起出于以下考虑： 霞石的需求特征要求企业开发大客户必须逐一进行，开发国内企业比国外企业容易 国内潜在市场大，较国际市场易于细分明确 外贸代理是超越开发国际市场必经之路，开发前期过分依赖国际市场项目经营风险很大 建立小型选矿厂 生产样品