乐蜂网的系统动力学建模与仿真..doc

系统动力学模型与仿真作业 论文名称：乐蜂网的系统动力学建模 作者：张静思 专业：管理科学与工程 学号 摘要：进入信息化时代后，电子商务在全球有着迅速的发展，并给人们带来了期待的效益，企业从传统经营手段向电子商务方式转变是大势所趋。本文以国内最好的美妆类B2C电商—乐蜂网为例，基于系统动力学建立社会网络环境下以用户为中心的信息扩散模型，探索从潜在用户到真实用户转变过程中的关键因素，旨在分析乐蜂网成功的原因，给类似的电商以启示。利用vensim构建仿真模型，设计了每个参与者的属性、行为以及互动规则。 关键词：电子商务 乐蜂网 系统动力学 Abstract: After entering the information age, E-commerce has a rapid development in the world and bring the anticipated benefits to people, it’s a trend of the times that companies shift from traditional management to the electronic commerce mode. This paper takes the best skin care class B2C electrical contractor in China—lefeng network as an example to establish user-center information diffusion model in the social network environment based on the system dynamics, and explore the key factors during the process of transformation between potential users and real users. The purpose of this paper is to analyze the reasons of the success of the lefeng network and give enlightenment on similar electrical contractor. This paper using the vensim to build the simulation model and design the properties and behavior of each participant and interaction rules. Keyword: E-commerce lefeng network system dynamic 1 引言 乐蜂网，是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性的购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。 2008年三月，乐蜂网正式上线，接下来的三年中，以每年300%的增速成长，到2011年销售额达到9个亿。目前，乐蜂网拥有自有品牌Jplus静佳、Jcare静佳及近1000个自有产品，其销售额占比达到40%左右。乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。 如今电商之间的竞争越来越激烈，很多电商不断采用超低的折扣，大返利，秒杀等活动来吸引消费者的眼光，但是这并不能因此而稳定住自己的客户，在这么激烈的竞争中，乐蜂网脱颖而出，自然有其成功的秘诀。 首先是其达人产业链，作为大家习惯认识的化妆品垂直电商，乐蜂网并没有走当当网等垂直电商做“百货仓库”的老路，而是在明星主持李静的领导下，以旗下数百名达人形成的经济产业链，专注于女性需求，走一条电商平台融合创新的道路。乐蜂网经过5年的积淀，已经拥有包括小P、梅琳等在内的500多位在美妆、服装等各个领域的专业达人。在电商领域内，乐蜂网凭借东方风行的传媒平台以及明星资源，打造出一种其他企业无法拷贝的“达人经济”模式，确切的说，应该是“明星达人经济”。乐蜂一方面利用东方风行这一平台来造星，开发明星自有品牌，另一方面通过专家或草根达人，打造达人产品，利用明星与达人自身的影响力完成品牌推广之路，将“明星+品牌+电商”这个看似很小的市场平台做强做大。 其次是其独家品牌，这里为您提供“女性时尚解决方案”。进入乐蜂网，就会看到这样一个毫无“化妆品”的关键字眼。更未谈及电子商务本质的品牌定位。据悉，目前乐蜂拥有超过500名明星达人，包括很多在各自业内知名的专家，在给消费者带来不同方面的专业指导同时也孕育出像李静为核心的静