增员启动早会资料.ppt

三个问题 作为将星或BM以上职级的您，如何提高财富积累的速度 BM享受的辅导津贴点位： TA1的10%；TA2的15%；TA3的25% 增员TA3是最快的方法，但时间精力不允许 最好的方法就是同业引进AS，鼓励AS做大 或者有选择地培养TA3借晋升工程晋升为AS 建管道，然后出租，每月收取“租金” AS只是您连锁店的店长 以企业家的格局、用人力资源的思想规划自己 同样，作为负责人，引进同业优秀人才的重要性，将星计划 面谈第1步-展示愿景 不断展现寿险行业美好的未来 不断展现你的优秀 面谈第2步-贩卖梦想1 我要做什么样的事？ 建立用使命感凝结的团队 建立纯利润几十甚至上百万的永续经营的企业 面谈第2步-贩卖梦想2 你来和我一起做什么？ 建立和统一使命感、价值观 人生使命感 择业价值观 面谈第2步-贩卖梦想3 我需要什么样的人？ 给出明确定位 卖货郎？ 高素质的合作伙伴！ 面谈第3步-明确要求 我们不能用失败的标准去追求成功 百万企业的基本代价 必须要做…… 坚决不能做…… 增员关键点 “平衡”面谈 处理好增员面谈的“推”与“拉” 平衡的说明寿险营销工作的本质 介绍引进流程，适“度”推、拉 增员基本流程 寒暄开门五步曲 赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 赞美他（她） ***你好，想当年你是我们班的高才生，老师是那时都说你将是我们班最有出息的、、、 高估他（她） 你现在是局长（或科长、经理等）了吗？月收入应该有7000-8000吧？ 怀疑他（她）（打击他） 不会吧！还没有提上去？你副局长不是都副了好多年了吗？收入也太低了，现在什么有都那么贵！这是什么原因？ 关心他（她） 唉，你也真是不容易哦，你有什么想法呢？如果打点关系要送礼，你就开口，这些年我在保险公司干的还不错，现在已经是经理了，妈的读书的时候连个劳动委员都没有当过，倒是在保险公司成就了我当官的梦想。年收入也不是太高一年也就20几万吧。这对我来讲都还不是最重要的，最重要的是在这里我认识了许多的朋友，我自己得到了非常大的成长，每年都有机会到优秀的兄弟公司学习，今年上半年我就到，不过你们这个行业呀，有时送了礼未必办得好事，我有一个朋友为提拔，买了房子，结果却没有搞定、、、、 、 帮助他（她） 那你真要想想如何来突破，我们这个年龄上有老下有小的，担子还很重呢，我觉得你呀，最好也到保险行业来发展，我来帮助你。正好我们阳光人寿在江西筹建，这是一家非常好的公司、、、、、、而这次又有一个绝好的机会，我们阳光人寿总公司在台湾聘请了一位全亚洲都非常有名气和实力的销售大师潘宏源总任我们的总公司寿险总经理，曾经平安人寿花重金聘请他做、、、、现在他在我们张维功董事长的人格魅力及真诚的打动下来了我们阳光。这几天他正好在我们井冈山参加国家保监局召开的一个会议，所以我们江西分公司的黄居鋆总就把握这一机会，诚邀他来给我们南昌的百姓进行一个“赢者思维，择业观论坛”演讲，我争取跟老总多要一张票，因为我们每个员工只能买2张门票，那两张已经给朋友定掉了、、、、、 、 说明 自我转行的心路历程 转折句：我当初也有你这样的想法 解决对方的疑惑和担忧 行业优势20点中选择性的讲解 激励促成 促成再次高估他，肯定他 处理拒绝问题 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容 推拉两“度”增员促成 推：以要求为主 拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定。 同一个准增员人面对不同的增员人和面谈人所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 总 结 固化流程 标准运作 常态实施 在谦虚中展现你的骄傲 在骄傲中传递你的真诚 在真诚中表达你的坚定 在坚定中描述你的梦想 任何一项事业的背后，都需要一种无形的精神力量作为支撑。这种精神就是要像信仰圣经一样信仰自己从事的职业，像热爱生命一样热爱自己的工作。 我的第一个客户在哪？ 我该怎样解决他的许多问题？ 我该怎样给他讲解产品？ 怎样才知道他是不是马上要投保？ 怎样才会获得更多地客户？？ 衔接训练课程 专业代理人应知应会 经营你的事业篇 运营知识训练篇 销售实战训练篇 产品训练篇 新人 衔接训练 转正培训课程 转正培训要解决什么问题? 让业务员对基本法的标准更清晰 转正后未来市场的开拓如何有效进行 销售能力的训练,掌握更多的销售技巧 促成是转正后的的业务员急待解决的问题 未来个人业务的方向是否有其它途径 敬业是职业人士的基本要求， 乐业是职业人士的境界问题。 * 1、我为什么要来做保险？ 轻松？ 自由？ 能挣钱？ 2、我现在的状态到底