焦作市场调研分解.ppt

一：焦作市场概括 焦作是一座新兴的旅游城市。位于河南省西北部，东连新乡，西接洛阳，南临黄河与省会郑州，北依太行与晋东南一脉相连。辖4个市辖区、4个县，代管2个县级市，即：解放区、山阳区、中站区、马村区、修武县、武陟县、温县、博爱县、沁阳市、孟州市。全市共有44个街道、36个镇、22个乡。辖区面积4071平方公里。城区面积68平方公里，总人口330万人，城市人口72万人。焦作经济繁荣，物价低 ，消费高，餐饮业发达。整个酒水消费额约在2.1亿元左右。该地区旅游业发达，客观上也带动了酒水消费。 二：市场分析 焦作是一个经济水平中等偏下的新兴城市，工业基础好，其中以盛产煤、机械、轮胎等驰名海内外；更有一些实力雄厚，文明海内外的企业选择入住焦作，其规模也不断扩大，故也吸引许多较前卫、消费潜力大的新型白领人士，特别是受经济危机的影响，有更多的人选择了像焦作这样的二三线城市来发展。这样为焦作的发展也注入了新的活力。当然，焦作的经济也不断的发展，就今年前四个月来讲，据市统计局获悉，休闲型和享受型商品成为增长亮点，直接拉动了社会消费品零售总额增长。生活消费品稳定增长，1~4月份，就食品类（粮油、食品、饮料、烟酒类）实现销售额12亿元增长了23.2%。住宿餐饮业也实现零售额17.2亿元，同比增长18.4%，占全社会消费品零售总额的15.9%。总的来讲，焦作市场具有十足的潜力，和庞大的消费群体。 三：消费习惯分析 在焦作对白酒的消费习惯很明显，主要表现在：消费者更喜欢饮用浓香型和清香型的白酒；消费者对高度酒情有独钟，大部分喜欢喝45°以上；消费者对白酒关心的主要是口感和价格；消费者购买白酒主要在商超和专卖店，因为这样他们更放心，不会担心购买到假酒； 消费者对白酒的需求很大，特别是节假日，较平常相比是平常的2倍多 四：市场主白酒品牌 焦作市场白酒品牌众多，除地产品牌三家村，沁河玉液外，还有全国知名品牌，如：汾酒系列，洋河系列，泸州系列，郎酒系列，古井系列，口子窖系列，宋河系列，沱牌系列，牛栏山系列，等品牌。高端品牌的代表分别是茅台、五粮液，剑南春，汾酒，洋河为主，价位在368-1600元价位，中档产品以汾酒，洋河，郎酒，古井，牛栏山，五粮醇，口子窖为主，价位在98-368元，低端产品以：三家村，沁河，古井，杜康，宋河，习水，毛遂，为主，价格在要集中在15-88元价位。我们重点分析剑南春，汾酒，洋河，古井，宋河，牛栏山在焦作市场的情况。 五：核心产品及运作商分析 剑南春在整个焦作的销售额大约有2500万，这与当地强势经销商倍源公司有着很大的关系。该公司在焦作有着稳定的渠道资源和丰厚的团体消费群资源，品牌运作能力强，资源广泛，于2003年就开始运作团购客户，目前在流通，团购，酒店都有很好的表现，。该公司在中心市区开设了大型专卖形象店，并接在主干街道发布广告，也加强了剑南春在焦作市场的影响力。 核心产品及运作商分析 汾酒在整个焦作的销售额大约有4000万，主要有天心酒业，和倍源公司分产品运作，两家公司实力雄厚，渠道能力分销较强，再加上焦作距离山西很近，消费者有着饮用清香型白酒的传统，因此汾酒在当地十分畅销，在焦作市场，汾酒品类众多，产品分布线广，估计有五六十个品种在市场上流通，高档的国宴特供汾酒、大小青花瓷、中档的十年、十五年系列汾酒、老白汾，低端的杏花村、杏花世家，琳琅满目。 核心产品及运作商分析 洋河在整个焦作的销售额大约有2000万，随着洋河在全国市场的增长，在焦作市场有着固定的消费群体，以洋河蓝色经典主导，在焦作市场主推海之蓝和天之蓝，主渠道主要以团购，流通，酒店为主，有一定的自点率，品牌建设以终端陈列，售点活化，门头广告为主，另外蓝瓷和其它低端产品在市场也有较好的销售。 核心产品及运作商分析 古井在整个焦作的销售额大约有1000万，主要有金盛元商贸有限公司与厂家合作运作市场，该公司有一定的实力，由于口子窖在焦作市场运作多年，并接有一定的市场基础，再加上古井贡酒属于厂家运作，思路清晰，目前在流通，团购，酒店都有很好的表现，古井在焦作大约有三十个品类，从古井醇香，御酒，开发产品到年份原浆，价位从低端到高端全面覆盖，目前重点以运作年份原浆为主，实行高端带动低端，主渠道以团购，流通为主，产品铺货率较低，品牌推广以产品陈列，终端活化为主。 核心产品及运作商分析 牛栏山和宋河在整个焦作的销售额大约有3000万，主要由泰和酒业运作，该公司实力雄厚，主要代理目前代理的品牌有宋河粮液、西凤酒、牛栏山二锅头、 丰谷酒，饮料，奶粉等副食品牌，团队约300人，下设设营销分公司、副食品分公司和物流分公司，并与商务部合作推广“万村千乡市场工程”。主推宋河，牛栏山，在当地属于运作最大的品牌运作商，今年对牛栏山加大推广力度，进行渠道全面覆盖。在焦作市场