基本法2016分解.ppt

-*- 内部文件 注意必威体育官网网址 * 直销基本法宣导版 台州移动.2016版 2016年营销思路： 突出业务导向 微调积分规则 倡导行商概念 重视品质经营 2015年台州移动基本法及相关政策围绕“增强新人待遇，改善组织架构，推动晋升建设”进行，实现了直销团队快速发展！ 2016年台州移动直销进入发展年，提升业务产能，围绕直销“突出核心价值业务，增产增收做大直辖，完善主管考核体系”指导思想，全面推进直销深入变革！ 2016年直销员销售积分表 积分调整方向在于突出直销员触点营销积分，并形成核心业务积分调整导向； 类型 业务 2015年积分 2016年积分 核心业务 放号 1 1 飞享套餐 3 3 改飞享套餐 0 1 新装宽带(含融合) 3 3 宽带电视 0.5 1 续费宽带(含融合) 1.5 1 终端 1.5 1.5 4G换卡 0.5 1 异网策反 普通：2分 飞享：3分 常规业务 流量加量不加价 0.5 0.1 两网类 0.5 0.1 预缴类 0.5 0.5 2016年新基本法解读： 一、新人贴补计划； 二、移动之星专项补贴计划； 2016年见习业务员贴补政策（2016年1月后入职） 一、新人贴补政策调整 特别说明： 后三个月获取贴补计划的见习业务员，不再享受移动之星奖励费用，但可以计入移动之星星级； 职级 享受时间 业绩要求 特别说明 个人积分 贴补 见习 业务员 (转正后仍按此享受) 前三个月 60 600 2016年新入职人员，任一月份未完成峻工宽带2条以上或终端销售2台以上或异网回流5户以上，上述条件无任一项完成，贴补按80%发放！ 100 1000 160 1600 200 2000 后三个月 160 800 200 1000 荣誉收入双丰收！ 二、“移动之星荣誉会”政策 会员称号 标准 正式会员 连续三个月达标 金牌会员 连续6个月达到标准 铂金会员 连续12个月达到标准 红钻会员 连续24个月达到标准 蓝钻会员 连续36个月达到标准 紫钻会员 连续48个月达到标准 终身会员 连续60个月达到标准 如何成为移动之星？ 仅需做到：60个积分 二、“移动之星荣誉会”政策 会员称号 标准 贴补奖励 正式会员 连续三个月达标 300元 金牌会员 连续6个月达到标准 600元 铂金会员 连续12个月达到标准 900元 红钻会员 连续24个月达到标准 900元 蓝钻会员 连续36个月达到标准 900元 紫钻会员 连续48个月达到标准 900元 终身会员 连续60个月达到标准 900元 “移动之星荣誉会”贴补奖励 2016年取消额外奖励宣导部分，对于2015年未兑现职业装方案，会再次向市公司统一申请！ 二、“移动之星荣誉会”政策 特别说明： 连续平移，入围铂金会员业务伙伴，在接下去平移“移动之星”一个年度内拥有一次断裂续接机会； 举例说明： 小张2016年4月达成铂金会员，自2016年5月至2017年4月期间，有一次续接机会！ 假如小张在2016年10月仅达成50积分，移动之星断裂，在11月达成70积分，即视同续接成功！仍可以享受每月900元贴补和相关星级额外奖励！ 二、“移动之星荣誉会”政策 2016年新基本法解读： 一、主管辅导津贴； 二、主管育成津贴； 三、标准组、优秀组、卓越组； 四、主管晋升维持考核； 五、主管四项基本职责； 见习业务员 营业部经理 职级决定收入 职涯规划＝收入规划 打开收入想象空间 片区经理 正式业务员 业务主任 移动直销员职涯规划 主管辅导津贴计提标准 一、主管辅导津贴政策 职级 业务主任 营业部经理 要求 见习业务员 正式业务员 12% 18% 1、直辖小组月度新装宽带大于等于20条； 2、直辖小组月度终端销售大于等于20台； 3、直销小组月度异网回流有效量大于等于60户； 上述三项要求两项未达标，主管辅导津贴按50%发放！ 业务主任 － 6% 小贴士： 1、按级差计提，不限代数； 2、辅导津贴计提含本人酬金； 3、辅导津贴＝酬金（含本人）*点数；4、直辖组积分要求含本人； 主管育成津贴计提标准 二、平级主管育成政策 职级 业务主任 营业部经理 要求 业务 主任 6% － 1、被育成小组月度新装宽带低于20条； 2、被育成小组月度终端销售低于20台； 3、被育成小组月度异网回流有效量低于60户； 上述三项要求两项未达标，主管育成津贴按50%发放！ 营业部经理 － 3% 小贴士： 1、主管平级即育成； 2、育成利益仅享受一代育成； 3、育成津贴＝被育成团队酬金*点数； 三、标准组、优秀组、卓越组政策 标准 要求 主管经费 标准组 1、直辖小组月度新装宽带达到30条以上； 2、直辖小组月度终端销售量达到30