南京抗菌内裤市场消费状况调查分析报告..doc

? ?南京抗菌内裤市场消费状况调查分析报告 前? 言 我国保健服饰市场发展状况 调查方法及基本情况 统计结果及分析 经销商访谈意见 结论和建议 ? ? 　时光跨入二十一世纪，人们提高生活质量的渴求从来没有今天这样强烈，对自身健康的关注也从来没有这样广泛深入，以健康为主体的现代生活模式正为普通百姓所认同。特别是在我国，保健用品有着深远的文化根源，蕴含食同源的观念根深蒂固，现代人对健康长寿的追求以及对慢性疑难疾病的无奈，为健康用品造就了一个现实的市场前提。 　　当今世界发达国家的保健用品正在不断地扩大，美国已有750亿美元的市场，日本有15000亿日元的市场。有数字显示，目前，我国城市居民用于购买保健品的费用比过去增长了30多个百分点。以保健食品为例，北京、上海、广州十大城市中有93%的少年儿童、50%的中青年人和98%的老人都在服用各类保健食品。从国内和国际消费总体趋势看，保健用品的消费热潮已逐渐在全球形成，我国保健品消费市场正步入复苏和发展的新阶段。 　　“穿”和“吃”一样，是人类最基本的生活需要，为了满足这种需要，人们必须获得衣着消费品。这种消费品新陈代谢的速度很快，消费周期比较短。服装产品的市场需求大，因此，我国投资生产服装的厂家特别多，可以说是世界之最。然而，这个行业中的竞争之激烈性，可以说远远超过其他各行业。如何集中资金专注于开发和生产服装这类人们经常消费的产品，同时又能尽量做到避开激烈竞争，已成为当前服装生产厂家营销工作中首先考虑的营销重点之一。 　　国际知名的服装趋势分析家阿德尔库尔说：“目前在纺织品中出现了一种新趋势，就是利用穿的衣服达到治病和防病的效果，从而使人们的生活发生重大变化。” 　　有关资料及相关研究成果表明，研制和生产保健服饰是本世纪后期世界上出现的一种新趋势。一九九○年代，特别是二十世纪的最后三年，保健服饰新品层出不穷，保健鞋垫、必青神保健帽、增高鞋、英姿带、减肥腰带、丰乳文胸、保健袜、保健内衣等都曾在我国保健用品市场独领一时之风骚；尤其是远红外保暖内衣在1999年至2000年一枝独秀，成为一个新的消费热点，吸引不少不同专业的学者专家对其进行研究与分析。 ?　　作为江苏省首府的南京市，由于是长江中下游地区的口岸城市，人们的生活水平较高，这一地区的保健品市场究竟具有什么样的特色；如果借保健内衣之东风，在南京市场上适时推广抗菌内裤，是否能够激发消费者实际的消费需求，这是本次调查需要着重了解的问题。 ? 　　一位具有敏锐眼光的企业家看到一篇报道说我国沿海地区有一家私营企业，专门生产袜子，一年居然有 20多亿的销售额，由此受到启发：如果研制一种具有保健功能的袜子，就会既有广大的市场需求，又能避开低层次的恶性竞争。联想到我国南方，许多人有各种各样的脚病，如果发明出一种袜子能够治疗这些脚病，就能在袜子的市场竞争中独占鳌头。他用了两年时间来实施这个计划，结果在国内外建立总代理机构 35家、分代理机构 260家、连锁店 3000个，建立以县级区域为单位的商务代表管理机构，两年实现销售收入 80亿元。目前，该产品已经打入美国、新加坡等海外市场。 　　抗菌内裤作为填补我国保健服饰业的一种实用新型，由于其身兼内衣与保健两大功用，因此必须分别研究内衣市场和保健品市场两大市场的特点，才能做面面俱到，两无一失。 　　从内衣市场来看，随着人们越来越重视生活质量的提高，“美从内衣开始”的新观念已深入人心，然而，综观我国内衣市场，国产内衣虽品牌众多，但地域发展却极不均衡，明显呈现出“南强北弱”的态势。 　　从内衣生产厂家数量分布看，南方占主导地位，其中尤以广东、上海最突出，比较而言，北方内衣生产企业相对较少。即使是在北方市场，内衣品种也以南方产地居多。从内衣的质地和设计看，南方的内衣讲究开放的立体造型和色彩的多样性，做工细腻，面料的选取多为丝绸、蕾丝花边、锦缎等上乘材料。而北方产内衣风格更注重功能性和实用性，在纤维性能、纱线结构和织物组成等方面不断改善，提高其舒适性能。从内衣消费看，南方消费较注重浪漫主义，在内衣的选择上追求轻松新颖、多姿多彩，与国际流行趋势越来越靠拢；而北方消费追求质朴，讲究柔软、舒适。 　　1999年内衣时尚追求的是一种新的平衡价值感，这种平衡就是东方──西方，女性──男性，传统──前卫等两级文化风格的相互协调，其中材质的运用更加广泛。其中功能性材质被大量采用。例如亲肤性布料、远离紫外线，不缩不皱、速干材质、瞬间保暖纱等。 　　与此同时，99年内衣的温和色调将自1999年延续到2000年，紫色、岩灰红、冰蓝色、月光黄等将成为重要色相，共同组成中性化色彩，与各色间产生对比或调和配色，表现出宁静、平和的诉求。 　　从保健品市场来看，据有关资料显示，1998年年初，保健品销售额比1994年下降了100亿元。九