“彪悍的小y”案例分析..doc

 目录 一、“彪悍的小y”由来：网络营销之事件营销（网络口碑营销） 2 二、市场定位：学生主体 3 三、成功总体分析： 4 1、放低身段，注意倾听 4 2、Y系列的的优势 4 （1）技术优势 4 （2）质量优势 6 3、客户营销之顾客满意度 6 4、成功的网络营销 7 第一步：制造话题，吸引关注： 7 第二步：解密彪悍的小y——联想ideapad Y450笔记本 9 第三步：网上购买 10 5、线下事件营销 11 四、新时代的网络营销与事件营销的畅想 12 五、总结 15 彪悍的小y营销案例分析 　“彪悍的小y”Ideapad Y系列笔记本彪悍的小y 一、“彪悍的小y”网络口碑营销 “彪悍的小y2天时间里抢占了天涯近三千个沙发；他在天涯的单网点击超过1,300万次，网友回复超过17,000楼，成为继贾君鹏后的又一次网络事件…而因为小y的各种彪悍的行为和彪悍的作风，许多网友开始力挺小y，自发地组建小y党，有网友把自己的网名改为“从小就很y”、“小y的三叔”、“y滴传说”、“y的彪悍”……仅仅一周时间，“彪悍的小y”俨然已经成为天涯最火的IP，他的成名也从此一发不可收拾。 然而，小Y到底为何方神圣？在百度中有哪些信誉好的足球投注网站“彪悍的小y”，结果是铺天盖地的联想ideapad Y450笔记本广告。答案已经非常明显，天涯“彪悍的小y”是联想为推广其全新升级的笔记本而策划的一次营销事件。“彪悍的小Y” 通过彪悍的言语，彪悍的行为引起了广大网友的注意。 二、市场定位：学生主体 学生玩游戏是个很普遍的现象,游戏人群也是越来越壮大,而针对游戏的升级而带来的对计算机的要求也就更高了。从目前官方的消息来看，目前笔记本电脑的主流配置（GeForce9300M GS/G 105M独立显卡）很难能够流畅运行多单位联合作战的画面效果。在08年3月的一次试玩会上，体验者尝试用主频2.4GHz的Intel四 处理器搭配2GB内存、GeForce 8800GT显卡的桌面平台运行《星际争霸2》，居然发现200单位的多兵种作战出现了卡机现象，因此这款 游戏对于显卡性能的挑剔可想而知。 诞生于17名90后大学生的笔下为90后大学生量身定做的时尚利器具有最强悍无敌的性能绝对超高的性价比提供专属价格的定位强调“彪悍”它真正懂得大学生，也虏获了无数大学生的心… 彪悍的小y的整个营销的大背景是针对开学档期，以“彪悍”体现Y450强大的配置特性，针对在校大学生进行强势宣传。这样给联想带来的挑战就是如何在让Y450能在最短的时间内抓住大学生们的眼球，迎合他们的心态，然后再深刻地去了解联想的小Y,并积极参加与小y有关的一切信息活动。通过“彪悍的小Y不只是传说”的口号让网友们掀起了一场“寻找身边的小y”的活动浪潮，这样便让更多的人对小y无比彪悍的性能有了更深刻的了解。在各大社交网站潜伏水军，针对开学档时间点的爆发期发表“雷人”贴，水军“奋不顾身”顶贴，再利用签名等一系列网友们感兴趣的内容实现快速流通和传播，然后彪悍的小y在目标受众心里烙下印记！ 1、放低身段，注意倾听 联想从全国高校中邀请优秀大学生轮岗在北京总部实习，让大学生来完成Y450升级版机型的返校促销推广策划。 2、Y系列的的优势 （1）技术优势 针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，Idea Pad Y470，采用14.1英寸的液晶屏，Intel HM65主板芯片组，搭载有全新的Intel 酷睿i最大支持内存NVIDIA GeForce GT 550M独立显卡，显存大小2GB,另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPad Y470上也有配备。 Y470具有以下突出特征：一键安静模式杜比音效2.1音响体系静电感应式多媒体触控操作娱乐飞梭音场控制HDMI高清输出端口联想高触感巧克力键盘支持人脸识别功能DirectShare。小Y在技术方面是占有很大优势的，对于笔记本电脑，联想企业是投入很大技术和资金进行产品的开发和技术创新的。 与同价位的其他电脑相比小y价位更低，屏幕更大，cpu更高端，显卡、内存、硬盘容量更大，性价比更高。性能强劲、外观不俗、做工在同价位机型中非常出 产品名称 Apple/苹果 MacBook Air MC968... ThinkPad T420(4180NK6) HP/惠普 Folio 13-1015TU Lenovo/联想 ideapad Y470 Y47... 图片 参考价 6993.00元 6341.00元 6659.00元 6336.00元 上市时间 2011年01月 2011年01月 2011年01月 笔记本尺寸 11寸 14寸 13寸 14寸 处理器平台 Intel