进退自如的处世博弈[精选].ppt

进退自如的处世博弈 由智猪博弈谈起 空手道——多赢的博弈 借东风——借力打力的博弈 一诺千金——信守承诺的博弈 和则利——合作双赢的博弈 平中生奇——炒作中的博弈 吃亏是福——以退为进的博弈 智 猪 博 弈 猪圈中有一头大猪和一头小猪，在猪圈的一端设有一个按钮，每按一下，位于猪圈另一端的食槽中就会有10单位的猪食进槽，但每按一下按钮会耗去相当于2单位猪食的成本。如果大猪先到食槽，则大猪吃到9单位食物，小猪仅能吃到1单位食物；如果两猪同时到食槽，则大猪吃7单位，小猪吃3单位食物；如果小猪先到，大猪吃6单位而小猪吃4单位食物。 智 猪 博 弈 小猪 按 等待 按 大猪 等待 这个博弈没有“剔除劣战略均衡”，因为大猪没有劣战略。 但是，小猪有一个劣战略“按”，因为无论大猪作何选择，小猪选择“等待”是比选择“按”更好一些的战略。 所以，小猪会剔除“按”，而选择“等待”；大猪知道小猪会选择“等待”，从而自己选择“按”，所以，可以预料博弈的结果是(按,等待）。这称为“重复剔除劣战略的占优战略均衡”，其中小猪的战略“等待”占优于战略“按”，而给定小猪剔除了劣战略“按”后，大猪的战略“按”又占优于战略“等待”。 例子 在经济生活中，有许多“智猪博弈”的例子。 例子1 股市博弈 在股票市场上，大户是大猪，他们要进行技术分析，收集信息、预测股价走势，但大量散户就是小猪。 他们不会花成本去进行技术分析，而是跟着大户的投资战略进行股票买卖，即所谓“散户跟大户”的现象。 例子2 为何股份公司中的大股东才有投票权？ 在股份公司中，大股东是大猪，他们要收集信息监督经理，因而拥有决定经理任免的投票权，而小股东是小猪，不会直接花精力去监督经理，因而没有投票权。 例子3 为什么中小企业不会花钱去开发新产品？ 在技术创新市场上，大企业是大猪，它们投入大量资金进行技术创新，开发新产品，而中小企业是小猪，不会进行大规模技术创新，而是等待大企业的新产品形成新的市场后生产 模仿大企业的新产品的产 品去销售。 例子4 为什么只有大企业才会花巨额金 钱打广告？ 大企业是大猪，中小企 业是小猪。大企业投入大量 资金为产品打广告，中小企 业等大企业的广告为产品打开销路形成市场后才生产类似产品进行销售。 故事一 美国农村一个老人三个孩子，大儿子和二儿子都在城里工作，只有三儿子和他相依为命，他不舍得放小儿子到别的地方去工作。 假如你喜欢他的小儿子，想把他带到城里工作，你会怎么做？ 空手道——多赢的博弈 空手道：即通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来获取成功的运作模式。 孔明的草船借箭 青年人喂养鸽子 多赢博弈的启迪 故事二 上世纪50年代，黑人化妆品市场几乎被美国佛雷化妆品公司占领，尽管有许多化妆品公司与其竞争，但都不能撼动其霸主地位。 这时有一位这家公司的推销员乔治.约翰逊邀请三个伙伴自立黑人化妆品公司。如果你是约翰逊，你会怎么做？ 约翰逊“只要我们能从佛雷公司分一杯羹就会受用不尽，所以在某种程度上，他们越发达，对我们越有利” 广告语：黑人兄弟姐妹们！当你们用过佛雷公司的产品化妆之后，再搽上一层约翰逊公司的粉质膏，将会收到意想不到的效果。 借东风——借力打力的博弈 在平时的生活交往中，我们会碰到很多刁钻、棘手的问题，对方的道理好像没有破绽之处，我们用常理很难说话或反驳，这时我们不妨从对方的话语里找破绽，从而见招拆招，借力打力。 加盟 借力打力的技巧 应用一：借名人效应成就自己 从博弈论的角度看，名人就是大猪，而我们就是小猪，我们要善于借助名人效应来成就自己。 一出版商有一批滞销书久久不能脱手。他忽然想出了一个主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大作广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送来