郎酒敦化市场月总结[精选].ppt

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郎酒敦化市场月总结[精选]

郎酒2010年9月 敦化地区市场销售总结 神采飞扬.中国郎 高朋满座.贵宾郎 尊敬的公司领导: 本人受公司委派,于2010年9月初进驻吉林敦化地区。负责在该区域内对郎酒进行品牌 推广及市场开拓。通过一个月的不懈努力和 扎实推进,现已初见成效。 虽然仅有一个月的工作开展时间,并未 出现太大的市场业绩,但已经建立了较为 理想的市场网络,并认识、结交了许多当地白 酒经销商与商超界等潜在客户朋友。为公司来 年获得良好的销售势头与市场效益,奠定了坚 实的人脉基础,坚信2011必定成为丰收年景。 在此,我个人现就这一个月以来的工作情 况作以简要总结汇报!敬请指导! ——总结引序—— 敦化市场销售情况 市场情况总结和分析 渠道经销商的心态和业绩 市场工作中遇到的问题 本人工作总结分析 下月工作打算和安排 敦化市场销售情况 2010年;流通事业部产品任务量为136万 到9月22号止,已经完成任务量的70%,小郎销量、上升趋势,绵柔3星和5星嘉宾郎因前期铺市原 因效果不是很明显。 二、市场情况总结和分析 自2010年9月7日事业部人员进入敦化市场开展工作起,截止到2010年9月22日,吉林省敦化市流通事业部工作进展情况如下: 人员配备状况: 除在编人员外,按计划招聘促销、助销人员5人。其中餐饮店4人,商超1 人。 费用规划情况:商超、餐饮短期促销人员5名,工资每人每月800元, 800元/人*5人=4000元。 费用使用情况:商超、餐饮短期促销人员4名,工资每人每月1000元, 1000元/人*4人=4000元。 商超条码费用: 在经销商(敦化永兴食品批发部)的大力配合下,现已进入商超并摆放地堆__2__ 个。 费用规划情况:中秋,十一地堆费用,3家店,预计费用5000元。 费用使用情况:2000元。 小郎酒赠饮活动 在经销商(敦化永兴食品批发部)的大力配合下,现已在敦化市选择店面较大、有宣传力度、生意较好、消费者口碑好的餐饮店11家开展小郎酒赠饮活动。每天中午的11:00到1:00、晚上的6:00到8:00派专人赠送小郎酒。并以KT板、X展架、宣传条幅辅助活动开展(物料费用后面会列出)。 费用规划情况:10家店(3到5人赠1瓶,6到10人赠2瓶,每店每天限赠20瓶)。6元/瓶*20瓶/店*10家店*30天=36000元 费用使用情况:11家店,现已完成赠送小郎酒__1401_瓶,共计费用8406元。 小超市、烟酒行、杂店陈列铺市 设置专职人员,利用经销商原有的资源与渠道客情的同时,发挥主观能动性以及厂家人员的专业性的特点,确定合作意向,签订陈列协议,并以宣传海报辅助活动进行。 费用规划情况: 9月1日--11月30日,陈列为500家,时间3月,每月奖励2瓶吉庆五星嘉宾郎。19元/瓶*2瓶*500家*3个月=57000元。 费用使用情况:自9月1日起到22日为止,共完成____200_家陈列,费用使用预计为____22800___元。 其他小媒体费用 通过一段时间对市场的了解,结合经销商业务员的推荐和实地考察,选择具有较大宣传力度的餐饮店,制作门头店招。并针对即将开展的各项活动,制作宣传用KT板、X展架、宣传海报。全力营造郎酒气氛。 费用规划情况:预计4000元/店 ,预计制作25家,预计费用10万元。X展架20个,45元/个*20个=900元 。Kt板制作,预计费用5000元。 费用使用情况:现已完成X展架20个,45元/个*20=900元,KT板200个,使用费用2200元。 门头店招制作情况:现已敲定设计方案11家,已由厂家和店主双方确认签字,实物正在制作当中,预计在中秋节前可以悬挂2—3家。 费用如下表: 餐饮店名相关情况估算费用(元) 豆满江 广场对面,繁华地段 4640 馨乐园 食品一条街边 3554 忠义烧烤 烧烤街位置主要 3176 久子饭店 客源较好,上座率高 2836 老金家狗肉馆 分店多,影响力大 7105 如祥饭店 十字路口宣传好

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