(aesop演讲稿ppt2.docx

Aesop ppt展示演讲稿第一张ppt：大家好！我们是Aesop中国区公关团队，为更好更顺畅进入中国市场，我们团队制定了详尽的公关战略策划书第二张ppt：（1）外部环境：首先我们队这个品牌进行市场分析，简单呈现的是其外部市场分析，通过pest模型从政治、经济、社会、技术四个层面对化妆品环境进行分析，得出的结论是可观的。政策对于化妆品卫生的规定、化妆品市场的扩大、消费者对天然护肤品的渴求，技术的不断革新，都是Aesop进入中国市场的良好外部环境与大前提。（2）内部环境：其次，我们有针对性的进行内部环境分析，在swot分析中，我们可以从优势、劣势、机遇、威胁这几个方面对于该品牌登陆大陆市场进行深入剖析。优势：1，首先他的定位明确，是大陆的中高消费者，中国东部沿海城市和一些省会城市的中产阶级是有相当的数量的，这样定位是很明了的要赚这部分的人的钱。 2.，Aesop这个牌子很潮，很多家杂志知名都推荐过这个牌子，在世界有知名度跟美誉度，进入中国变显得很简单。 3，产品种类多，但不是凌乱的一大堆产品和重复产品，是针对身体不对部位进行细分，它有针对不同皮肤、发质、身体状况的产品系列，当然还有易于携带的轻便产品。（如香薰身体润肤膏和针对常飞行人士的生姜舒缓膏。） 4，纯天然护肤品概念不是徒有虚名。Aesop 从研发、测试到生产都严格符合世界各地官方有机草本组织的认可，养殖过程中不用化学农药、杀虫剂，种子幼苗未有基因改造，土壤、水源在最近二三年内也均未受到化学污染。劣势：1，进入21世纪的第十个年头之后，aesop才进入中国大陆市场，用姗姗来迟形容一点也不为过。面对的不仅仅是要提高认知度的工作，当然还有需要知名度与其他化妆品竞争。2，种类繁多能否得到中国一些没文化的“女土豪”和“暴发户”夫人所接受，也是一大挑战。因为爱美之心人皆有之，他们心急想变美。机会：1，大陆与澳洲的关系素来良好，大多数人对澳洲的印象不会千奇百怪，也就是人少地多，特别原生态。所以一般澳洲化妆品给人感觉也就是“特别原生态”。2，当然，中国人骨子里会有“喜新厌旧”的文化，对于功效略同的品牌，“尝试”新品牌也是许多创新型消费者所喜欢的。3，最为重要的机会当然是老生常谈，就是中国经济不断发展，化妆平市场也是不断扩大，甚至其增长速度高于国民经济增长。威胁：1，价格昂贵是不争的事实，即使是有钱人多，“铁公鸡”也很多。其他物美价廉的产品因为价格便宜常常能够打倒“天然”。2，再加上，不是只有一家澳大利亚护肤品牌进入中国大陆市场，目前已有七八家澳洲护肤品牌在中国市场立足，那么本品牌怎么脱颖而出，或者说怎么先生存下来也是很大问题。SMART原则：本公关团队制定计划有理有据。也遵循了smart原则。Specific：目标具体：就是进入中国大陆市场Measurable：目标可衡量：在AESOP进入中国市场后，名誉度提高75%，美誉度提高45%。用两年的时间，成为中国以天然为主打的护肤品行业的领导者，在消费者的满意程度上获得一级标准。Attainable：AESOP利用公关活动打入中国市场，名誉度与美誉度大幅提高。同时，虽然佰草集和相宜本草也是打“天然”口号，且在国内的名声很大，但始终不能占领这个领域的第一品牌位置。所以，这会是AESOP发展的一大契机。Relevant：目标必须和其他目标具有相关性。AESOP在线上和线下活动进行品牌宣传，吸引消费者的眼球，一点点地提高消费者对AESOP的认知度。Time-bound：目标必须具有明确的截止期限。（3）产品自身分析：1st产品的性能Aesop的大多数护肤产品都含有抗氧化成分，特别是B三倍C肌肤调理凝露、完美滋润面霜和香芹籽护肤系列。.2ND 产品的质量.选用最上等的草本成分和抗氧化物等非植物原料。专卖店采用高科技现代装修，产品均放在冷藏柜内保存，开封后有效期为三个月。3RD产品的价格.根据香港Aesop官方网站，Aesop所出的化妆品类别共有55种按照必威体育精装版的港币兑人民汇率，产品价格区间为78—154人民币的产品有四种，占总数7.3%?154—234人民币的产品有24种，所占比例最大，为43.7%234—312人民币的产品有13种，为23.6%?312—468人民币的产品有6种，10.9%?468—624人民币的产品有6种，10.9%624以上的有两种，3.6%?产品价位集中在（154到312之间，占百分之60以上），也不乏高价产品。中国化妆品市场现状分析关键句：1ST世界最大新兴市场、产业越来越大，技术越来越好，生产原来越集约竞争激烈.2ND国内涌现出以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌.3RD化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体