(丹寨特色手工产业策划.docxVIP

前言丹寨县，一个位于贵州黔东南苗族侗族自治州的手工之乡，除了众所周知的锦鸡舞，当地尤以刺绣、织锦、蜡染与古法造纸著称。但就像任何一个希望大文化牌的中国地方一样，在旅游洪流与庸俗复制之后，古朴的丹寨也不免落入文化衰落的处境。随着外部空气的进入，以苗绣为代表的斑斓绚丽的名族手工，在过去30年的衰落速度令人震惊。例如，丹寨刺绣的手工技艺很多已经失传，其代际传播率从过去的几乎100%下降到30%甚至更低。而更多有着刺绣手艺的人由于经济因素也绝少从事这项工作，因为如果经由货币这个媒介，丹寨刺绣连过去的一般价值都无法兑现。而随着人们逐渐对传统手工文化价值的认可，丹寨的手工作品也搭乘上产业快车，走上了商品化、市场化的道路。目录产业概况……………………………………………………1营销状况…………………………………………………1市场状况…………………………………………………1产品状况…………………………………………………1竞争状况…………………………………………………2分销状况…………………………………………………2SWOT分析…………………………………………………2优势………………………………………………………2劣势………………………………………………………2机会………………………………………………………2威胁………………………………………………………3营销战略……………………………………………………3营销思路…………………………………………………3营销目标…………………………………………………3销售策略…………………………………………………3推广策略…………………………………………………5费用预算……………………………………………………7促销费用…………………………………………………7广告费用…………………………………………………7费用合计…………………………………………………7参考文献…………………………………………………………8一．产业概况自2009年起，丹寨县委、县政府以招商引资的优惠政策，吸引省内外民营企业到丹寨县安家落户，从事民族文化产品开发。县内各行政单位组建合作社和培训机构支持产业开发。以王家村刺绣合作社为例，其共有社员78人,主要以手工刺绣和手工织布、织锦为主,主要业务有绣片、绣品的生产及销售，绣片及绣品图文设计开发。合作社目前主要与晟世锦绣等一些民族文化公司合作,由公司按月回收社员的绣品,再经过精加工,生产出刺绣包、刺绣手机袋、电脑手提包等延伸产品进行销售,走出了一条“农户+合作社+企业”的路子,单是通过晟世锦绣公司的助推,去年丹寨县刺绣销售产值就达到了800万元,今年有望突破2000万元。而丹寨蜡染市场生产潜力也很大，每年合作社能接到国内外订单200万元以上。二、营销状况1、市场状况（1）目前产品市场规模经过近几年的良性发展，丹寨民族特色产品主要分为普通纪念品和高端定制品两类，涵盖了蜡染、手工刺绣、鸟笼等各类民族文化。其中，发展较为成熟的定制品已经远销国内外，主要针对如在香港、美国等地的高端人群；而普通纪念品主要分销在当地及贵州周边的旅游市场。（2）市场价格由于市场的类别及性质不同，高端定制品凭借优秀的产品质量和文化内涵，受到高端人士的追捧，按产品类别不同，单件价格由数千至数十万元不等。而普通纪念品，为了满足广泛的旅游市场需求，从规模经济着手，产品价格分布在50-200元左右。2、产品状况目前，丹寨手工艺品的范围已经包括了蜡染、手工刺绣、鸟笼等各项特色产品。另外，通过深层次开发产品价值，原有的手工艺品被设计与现代商品相结合，如服饰，手包等。3、竞争状况民族手工艺品是传统的文化，是各民族丰富多彩的生产、生活方式、民俗、民风及优美的自然风光，形成了各个民族独具特色的手工艺品，它们曾经满足了人们的物质需要，也带给人们美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。而丹寨特色色手工艺品正是凭借独特的文化内涵，拥有极高的产品附加值可能。当前，当地从业者在有序地组织下，合作开发这一宝贵的文化资源。可以说，其当前市场需求远远还未满足。目前，丹寨手工艺品在特色的市场细分条件下并不存在针对的竞争者。4、分销状况（1）建立和保持现有的在丹寨及贵州经济圈内的经销网络，充分利用当地旅游资源进行产品推广和销售。（2）通过各大省市、乃至国家级别的展销经贸会，大力招商，拓展国内外业务，尤其是建立高端市场需求。（3）各村镇成立联合合作社，与旅游文化企业合作，采用寄售、代加工等方式，拓展销售网络。三．?SWOT分析优势：手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关