(广汽传祺营销策划分析.docVIP

学号 10112309203 汽车服务工程课程设计 题 目： 广汽传祺营销策划分析 教 学 系： 汽车工程系 指导教师： 宋丹妮 专业班级： 汽车服务工程1092 学生姓名： 董龙龙 2012年12月 目 录 摘要 2 Abstract 2 1 绪 论 3 1.1 策划目的与意义 3 1.2 策划理论基础 4 1.2.1 战略理论 4 1.2.2 营销组合理论 4 2 广汽传祺汽车产品和汽车营销概述 6 2.1传祺企业发展过程 6 2.2 汽车营销概述 6 2.2.1汽车营销定义 6 2.2.2市场营销观念 7 3广汽传祺汽车营销坏境分析 9 3.1国内宏观环境分析 9 3.1.1政治法律环境分析 9 3.1.2经济环境分析 9 3.1.3宏观环境对广汽传祺汽车的影响 10 3.2竞争环境分析 11 3.2.1行业竞争结构分析 11 3.2.2竞争对手分析 12 4 广汽传祺汽车品牌营销现状分析 14 4.1广汽传祺汽车发展现状 14 4.1.1广汽传祺汽车品牌发展现状 14 4.1.2广汽传祺汽车产品技术分析 14 4.2广汽传祺汽车的营销策略概述 15 4.2.1产品策略 15 4.2.2渠道策略 15 4.2.3促销策略 16 4.2.4服务策略 17 4.3广汽传祺汽车品牌营销优势分析 17 4.3.1品牌定位准确 17 4.3.2广汽传祺的产品优势 18 4.3.3广汽传祺的品牌传播优势 18 参考文献 20 摘 要 伴随着中国经济的发展，世界各大汽车厂纷纷进入中国汽车市场，或以合资合作的方式，或以直接出口的方式，使中国汽车行业的竞争日趋激烈。特别是加入WTO后，中国汽车市场的竞争将更加激烈。 目前汽车市场竞争以国产车(包括合资产品)为主，而加入WTO对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题，其中既有机遇又有挑战，进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此，传祺汽车的产品在市场上的不确定因素很多，有长期的，也有短期的，有有利的，也有不利的，只有扬长避短才能获得竞争优势。 挑战总是伴随着机遇，同样机遇也总是和挑战形影不离。传祺轿车要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地，他们面临更多的艰辛，一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的是他们必须明确自己的经营战略一营销策略，并将其成功的贯彻执行。 本文正是基于上述考虑。在对传祺轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局迸行分析的基础上，依据华晨金杯的总体战略。对传祺轿车的营销策略提出建议，然后对中国轿车市场进行细分，寻找传祺轿车的目标市场，进行中华轿车的市场定位。 关键词：传祺轿车；环境；分析；营销策划 ABSTRACT With the development of China economy，nearly all the famous automobile company all over the world aim at the China automobile market．They enter into China market either with the form of joint venture or export their products to directly to China，which makes the market more complicated and competitive．Especially after China get into WTO，the competition will be heavier．Different companies cater to different market with different products，however , the analysis and comparison to the object market is the base of marketing propose． Currently ,the competition of vehicles mainly comes from domestic market，but‘Enter into WTO” is a inevitable is