采购员应具备的能力(修改)[精选].doc

优秀采购员必备能力要求 　　在传统思想里，采购就是拿钱买东西，其目的就是以最少的钱买到最好的商品。然而，事实并非如此，随着市场经济的发展，技术的进步，竞争的日益激烈，采购已由单纯的商品买卖妆展成为一种职能，一门专业，一种可为企业节省成本，增加利润，获取服务的资源。采购也不是一种轻松的工作，需要较高的专业技能和谈判技巧。 　　采购不仅是价格问题，而且大部份不是价格因素，更多的是品质水平，品质保证能力，售后服务，产品服务水平，综合实力等等。有些东西看起来买得很便宜，但经常维修，经常不能正常工作，就大大增加了使用成本，如果买的是假冒伪劣商品，就会蒙受更大的损失。 采购就是通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。 　　因此，作为采购员，从根本上看，应具备以下能力： 　　1.成本意识与价值分析能力 　　采购支出是构成销货成本的主要部份，因此采购人员必须具有成本意识，会精打细算，锱珠必较，不可大而化之；其次，必须具有“成本效益”的观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，买了品质不好或不堪使用的物品，并能随时将投入（成本）与产出（使用状况－－时效，损耗率，维修次数等）加以比较。此外，对于报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，对原料，人工，工具，税款，利润，交货时间，付款条件等，逐项加以剖析评判。 　　2.预测能力 　　在动态经济环境下，物品的采购与供应数量经常会调整变动，采购人员应该能依据各种产销资料，分析，判断货源是否充裕，再与供应商接触，并可从其“惜售”的态度，揣摩物品是否可能供应日绌。从物品原料价格的涨跌，也能推断采购成本将受影响的幅度是多少。总之，采购人员必须扩充见闻，具备“察言观色”的能力，才能对物品未来的供应趋势未雨绸缪。 　　3.表达能力 　　采购人员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确，清晰表达所欲采购的各种条件，例如规格，数量，价格，交货期限，付款方式等，避免语言含混，滋生误解。尤其是忙碌的采购工作，采购人员更必须具备长语短话，言简意赅的表达能力，以免浪费时间。而以“说之以理，动之以情”来获取优惠的采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达能力。 　　4.良好的人际沟通与协调能力 　　由于采购业务牵涉范围广，相关部门多，欲使采购业务能顺利进行，而获得良好的工作绩效，除了采购人员的努力外，尚需企业内部各有关部门的密切配合。 　　因此，采购人员必须具有良好的人际关系与协调能力，以期获得有关部门的合作，而圆满完成任务。在此将采购部门与企业内有关部门的协调关系，叙述如下： 1）与销售部门 　　销售部门应提供正确的销售预测及销售目标等资料给采购部门，以期采购计划有效执行。 　　销售部门研定产品的价格，必须事先预估制造成本，尤其占主要部份的材料成本。在预估材料成本方面，采购部应提供充分协助。 　　销售部门在与客户谈判特别订单及无库存的产品时，必须考虑采购的购运时间（lead time)，避免造成无法如期交货的问题。 采购部门应将从供应商处所获得的有关竞争者的用料需求信息，以及其它产品的销售数量，品质，价格等信息，提供给销售部门，以协助做好竞争策略的拟定工作。 　　2）与生管部门 为了确保原料供应的稳定性，采购部门和生管部门需要经常交换信息。生管部门应尽早通知采购部门有关产品的生产计划与物料的需求计划，使采购部门有充足的时间寻求货源，并与供应商议价。而采购部门也必须通知生管部门其所需要的购运时间及订购后可能发生的变化。如果生产计划和采购计划中的数量或时间有任何改变，彼此都应迅速通知对方，以便做适当的调整与配合。 　　4）与质检部门 采购人员必须熟悉有关品质标准，以便从供应商处购买到合乎质量的物品。采购人员由于直接与供应商接触，能帮助品管部门建立供应商所能配合的一套检验标准。而品管部门也应将检验结果告知采购人员，借以考核供应商。 因此，采购与质检部门的协调如下： 　　质检知识：采购人员应随时向质检部门学习质检的知识，以便与供应商接触时能了解物料品质，以期采购适当的物料以供生产。 　　品质标准：采购部门应与质检部门保持密切联系，以便质检部门随时提供必要的协助，使请购规格与验收标准相互吻合。 　　物料验收：质检部门对由于厂商交来的物料不符要求而拒收时，应立即通知采购部门，以便采取必要的措施。 　　开发供应厂商：采购部门与质检部门应共同开发供应厂商，以确认厂商是否具备供应所需品质及数量的产品的能力。 　　5）与生产现场 　　采购部门提供生产现场所需物料，两者关系密切，但是两者却有不同的立场。通常，生产现场希望物料能快速供应，以免发生断料停工；而采购部门则希望能有充分时间进行议价，以降低采购成本，因此在采购的购运时间